自从那波全民创业的热潮逐渐消退，加之之前民宿行业出现的爆雷事件，许多人对于投身民宿创业产生了顾虑。这难道就意味着我们不能再涉足民宿行业了吗？实际上并非如此，只要我们关注并遵循本文所探讨的相关要点，依然可以尝试创业民宿。

尽管我已远离民宿领域多时，然而近期在创作内容的过程中，仍旧有许多朋友向我咨询，目前是否还适宜投身民宿行业。

当下这个环境，非常理解朋友们想要多赚钱的诉求。

因此，我亦在此分享我自身有限的见解，期待对各位有所裨益。

先说结论吧：

在2025年做民宿不是不可以，但需要谨慎。

实际上，在我协助那些创业个体搭建运营看板的过程中，并未将民宿业主这一类别纳入其中。

在我看来，民宿主创业更侧重于资源的获取，而非技巧的运用。尽管如此，这并不意味着技巧不重要，只是相较于资源，它的影响力相对较小。

同样，我并未将外卖配送员和网约车驾驶员纳入监控列表，原因在于这些职业实际上需要与系统相匹配，并且以数据指标为依据来赚取收入。

不可否认，民宿经营者、外卖配送员、网约车驾驶员等，他们确实构成了创业个体大军中的关键部分。

明确个人定位：作为民宿经营者的首要任务，需考虑是追求消费升级还是注重性价比。

民宿行业，从诞生之初就有此认知不一致的问题。

并且国内所有的民宿平台，对此也没有能做到很好的调和。

消费升级的民宿

指住宿体验在同等档次的酒店之上，即实现某种体验升级。

若您期望拥有更宽敞的院落或优美的窗景，或是享受更加精致的餐饮服务，抑或是寻求更加个性化的体验，那么您可能需要支付相对较高的费用。

显而易见，这类民宿一般都在旅游景区或者是大城市的郊区。

在城市环境中，必须拥有非常独特的体验或配备特定的硬件设施，例如上海的旧式洋房，或是北京的传统四合院等。

性价比的民宿

这类民宿主要分布在城市区域，这是因为城市中民间房源的绝大多数，便是那些随处可见的公寓建筑。

公寓空间宽敞，光照充足，然而在硬件配置上，与同等级别的酒店相比，提升空间有限；然而，其能够接纳更多客人的能力，有助于房客分摊住宿费用；此外，具备洗衣和烹饪功能的家居设备，还能为房客节省相当一部分开支。

所以性价比就成和酒店竞争的最重要优势。

这两类民宿在成本投入方面、装修风格上、客源构成以及收益管理策略上均存在显著差异。

想要从业民宿主的创业个体，做好自我定位，心中才会更有数。

2. 是“货架电商”，还是“兴趣电商”？

同样，这也是在民宿行业诞生之初所遗留的问题。

如果是“货架电商”

这就意味着一个持续规范化的过程，由于在用户进行搜索与筛选时，提升效率将变成推动转化率增长的关键途径。

这实际上与传统的酒店预订模式相似，而且在我国，大多数民宿预订平台都是基于这一理念来构建的。

因此，从事此类民宿经营的创业者，必须审视其房源的各项数据指标，诸如地理位置、占地面积、收费标准以及配套设施等，并评估这些因素是否能在平台竞争中占据有利地位。

如果是“兴趣电商”

那就需要突出和放大民宿的个性化部分，扬长避短的去吸引房客。

只是国内的民宿平台，几乎都缺乏这方面的转化路径。

因此，若想投身此类民宿创业，个体不仅需在民宿平台注册账号，更需在抖音、小红书等社交平台上投入精力，以深度运营吸引潜在客户群体的关注。

同时，结合上节所说：

消费升级的路径在于，将“兴趣电商”纳入考虑范围，于民宿平台商品上架之际，亦需充分利用社交平台，着重提升消费者的体验感受。而在性价比方面，则应着眼于“货架电商”的领域，强化标准化建设，包括但不限于卫生和洗浴设施，并关注是否能够满足老人和儿童入住的需求，以此扩大自身的竞争优势。

民宿平台没有想清楚的问题，民宿主可得要想清楚。

二、务必警惕潜在陷阱：这是民宿团队工作的第二步。首先，必须充分考虑到法律法规的相关要求。

国内有些城市是对民宿经营是有一定的限制的。

例如，在相当长的一段时间里，北京市城八区范围内的公寓式民宿无法进行上线操作。

而另外一些城市需要办理相关许可。

比如西安、秦皇岛等地。

您可以在民宿平台上咨询客服，或许会有当地的负责人亲自为您解答疑问。

2. 注意隐形费用

民宿经营者在获取经济回报的过程中，其核心盈利模式主要体现在对长短租价格差异的利用。

各平台的抽成普遍以百分之十居多，然而，这绝对不能作为计算成本的基础。

正如我在探讨涨租效应的文中所述，平台无疑会采取各种手段，目的在于侵占民宿经营者的收益。

流量费用是最大方面，各民宿平台都有不同的玩法。

有些情况下，企业需额外支付费用以获取流量和曝光，而在其他情况下，则需参与平台的营销活动以实现这一目标，这两种途径无疑都会导致经营成本的上升。

另外如大多数人所已知，民宿平台的日常费用也是另外一个大头。

保洁服务占据了很大比重，消费者可以选择自行雇佣保洁人员，亦或是利用民宿平台提供的保洁服务，这一环节的费用相对较高。

除此之外，诸如水电燃气供应，以及电视和网络服务，这些通常都是大多数从业者在初期就能够想到的要素。

三、2025能否赚钱？看问题、套公式、找方法

前面说了那么多，其实都是给此节内容做铺垫。

1. 如何看待环境因素

毋庸置疑，现在做民宿确实会面临很多困难：

第一是消费力的不足

尽管目前国内涌现出众多热门旅游城市，然而，整体消费水平实际上并未达到往年的水平，这一现象不容忽视。

第二是酒店的竞争加剧

另外一个因素就是酒店行业因为消费力的问题，正在大规模降价。

大家不妨在携程、美团等网站上浏览一番，发现往昔的四星级酒店，如今可能只需百多元一晚就能入住。

当然，在未来的某个时刻，酒店业很可能会遭遇一系列的关闭浪潮，同时也会出现租约期满后的停业现象，然而，这一过程将持续多长时间，目前尚难以准确预测。

然而，各个地区的具体情况差异显著，不能一概而论地说所有地方的民宿生意都难以开展。

那么，我们究竟能否在这座城市中实现盈利？下面这个公式或许能提供一些参考。

2. 如何计算获利公式

若要深入了解本地民宿的经营状况，最直接的感受途径，便是参与当地民宿房东的交流群，从中获取他们的经营信息。

在其中泡上一日，可抵多日蹉跎。

想要加入的话，可以寻求朋友的推荐，或者是在民宿预订平台上先行发布房源信息，随后联系运营经理进行加入。

我之前提及，民宿盈利与否，其核心在于长短租之间的价格差额。

那么这个预估公式就是：

毛利计算公式为：日租金乘以入住率，再减去长租成本、额外费用以及日常开销。

日租价格：

所在地区同类民宿的公开价格，以及和所在地区酒店价格的对比。

入住率：

来源于同行的体感，比如在民宿房东群内所得到的信息。

长租成本：

当然了，如果是自有房源，那就可以省下大量的成本。

通常而言，自有的房源数量有限，主要用途是补贴家庭开支，而非作为创业手段。若真的想要创业，那么就势必要大规模地购置房产。

这便构成了创业过程中最大的风险所在，因此建议将这一部分控制在总成本的一半以下为佳。

隐形成本：

正如前文所述，我们必须熟悉各个平台的操作规范，因此，在房东交流群中结识一两位朋友会更为理想。

日常费用：

保洁费用、日耗用品的费用。

借助这个收益公式，我们大体上可以形成一种认识，即在充分准备的基础上再进行投资。

3. 务必要注重营销

多平台发布

毕竟不能把鸡蛋全放到一个篮子里，懂得都懂。

然而，必须特别留意的是，必须妥善管理房源状态的一致性。这可以通过人工操作实现，亦或是借助第三方软件工具，不妨去深入了解一番。

利用好社交媒体

若房源具备独特之处，便应如前所述，充分利用社交媒体平台，诸如抖音、小红书等。

需要注意的是，进行免费引流活动需掌握相应技巧，否则可能会遇到诸如小红书平台对账号进行严厉封禁的情况，因此在操作过程中务必谨慎。

还要做好私域

民宿经营者与入住者因交流需求，通常都会在现实生活中互换微信联系方式，因此积累私人领域资源相对较为容易。

涉足此行业的人士深知，在民宿中，回头客所占的比例实则远超人们的预期，而且，还有不少是由现有客人推荐而来的新客户。

所以，还是需要有一些私域运营技巧。

……

2025年要到了，祝愿大家都能有一个好的发展，祝发财！