进入2019年，直播在字节跳动体系里的重要性正在重新提升。

今年三月，传出了字节跳动正在构建一个直播领域的核心平台的消息，该平台将全面负责抖音、西瓜视频、火山小视频等主要平台下的直播运营。官方对此并未做出否认。

四月，抖音、西瓜和火山共同举办了公会盛会。在此次会议上，抖音宣布计划招募一千家直播公会，同时还将扩大流量通道、提升直播平台流量分配，为直播行业提供更丰富的流量支持。

火山作为对标快手的平台，在字节跳动中拥有悠久的历史和庞大的规模。西瓜视频在游戏及农业直播领域展现出独特风格。抖音于去年七月推出了直播功能，凭借其庞大的用户基数和独特的短视频引流策略，正逐渐成为字节跳动旗下最具潜力的直播平台。

无忧传媒、光芒时代、OST娱乐等众多知名直播公会均已加入抖音平台。作为洞察抖音直播市场潜力的先行者，这些公会借助抖音直播的迅猛发展，收获了丰厚的经济回报。据悉，抖音部分顶级直播公会的月收入已突破7500万元。

在广告变现方面，直播业务在字节跳动营收体系中并未受到特别重视。尽管直播在变现上显得得心应手，但相较于面向企业客户的广告，它虽然能确保持续的现金流，却面临明显的增长瓶颈，并非一个充满创新潜力的盈利途径。

然而，鉴于广告收入尚不足以满足字节跳动更为激进的收入目标，直播因其低成本、高效、稳定的特性，正重新获得关注。尤为显著的是，直播可以直接依托字节跳动现有的产品架构进行，无需另行构建平台，从而大幅降低了操作成本。

抖音直播的迅猛崛起与快手直播收入突破200亿的事实，共同揭示了直播在独立平台之外的新兴发展道路和市场潜力。直播与短视频的融合，正在开拓一个价值数百亿的全新市场。无论是为了扩大即时收入规模，还是为了构建面向消费者的收费体系、探索更广阔的市场机遇，直播已经成为字节跳动无法忽视的重要工具。

抖音爆发

无忧传媒是首批踏入抖音直播领域的公会之一。早在2016年，该公会就已在一直播领域崭露头角，成为行业领军者。2017年年末，无忧传媒开始涉足短视频领域，并迅速成长为抖音MCN机构。随着2018年7月抖音正式推出直播功能，凭借其直播领域的优势，无忧传媒自然而然地转型为抖音的直播公会。

无忧传媒对抖音直播情有独钟，主要看重其庞大的流量优势，这一点是抖音直播相较于其他直播平台所具备的核心竞争力。在抖音正式开放直播服务的前一个月，平台宣布其日活跃用户数已突破1.5亿。这一数据甚至超过了YY、陌陌等知名直播平台的月活跃用户量。

2016年年末成立的知名直播公会OST娱乐，于2018年7月正式加入抖音平台。在此之前，OST娱乐已在腾讯NOW、全民K歌和火山小视频等多个知名平台上崭露头角，成为行业内的顶尖公会。

袁鹏，作为OST娱乐的创始人，对于入驻抖音的决定毫不犹豫。“直播的核心在于吸引流量，一旦流量充足，变现途径便随之而来。抖音的流量规模庞大，我们完全没有理由放弃这一机会。暂且不论抖音直播流量的具体大小，我们首要任务是确保将抖音的流量有效引导至直播平台。”

据《新商业情报NBT》报道，自2018年2月起，抖音便着手筹备上线直播功能，并在此期间开始与公会建立联系。同年4月，抖音公开发布了主播签约协议，该协议的有效期为2018年4月至10月，共计6个月。根据协议内容，要求签约主播每月直播时长不得少于30小时，且每月直播的有效天数需达到10天以上。

受监管政策影响，抖音直播服务于去年七月正式开启。自那时起，接下来的半年期间，该服务的表现始终未能激起太大的波澜。这种情况主要归因于抖音直播在功能设计和流量分配方面的保守策略。2018年，抖音直播仅提供直播、赠送礼物以及排行榜抢位等基础功能，缺乏多样化的互动方式。在流量获取渠道上，仅限于应用顶部的直播标签页和直播专区，未能与短视频内容实现有效联动。

直播中的“克制”实际上反映了抖音对直播业务重视程度不足，或者尚处于无需过分关注直播的阶段。2018年，抖音的首要任务是整顿网红生态、构建商业盈利渠道。广告业务是字节跳动最为熟悉且变现速度最快的途径。依托短视频平台，抖音推出了开屏广告、品牌挑战活动、信息流广告以及与网红KOL合作等多种盈利模式，发展势头迅猛。

广告变现过程过于顺畅，实际上却抑制了抖音在直播变现方面的意愿和积极性。从客观角度分析，广告业务占据了抖音大量资源和精力，导致直播这一新兴业务被忽视几乎是必然的结果。据悉，抖音直播的众多产品功能在去年就已经有了策划方案，但至今仍未得到实施。

自2019年起，抖音对直播业务的立场转变为主动积极。其运营团队吸纳了多位具备直播管理背景的专业人士，以加强与公会之间的沟通与合作。在功能层面，抖音直播平台推出了直播PK和小时榜等创新玩法。其中，直播PK在快手及其他众多直播平台上颇受欢迎，其核心机制为两位主播在指定时间内展示才艺，礼物数量较多的一方将获得胜利，而落败者则需要接受相应的惩罚。

该功能显著增强了直播的观赏性、竞技性和粉丝的互动热情，同时还能延长用户在平台上的停留时间、激发消费欲望，并促进选手与粉丝之间的互动转化。在今年的快手年度盛会上，快手公司首席执行官宿华将年度业务突破奖项授予了直播团队，其中一大关键因素便是快手直播团队创新性地推出了直播PK模式，这一创新举措使得快手平台的用户时长和收入均实现了显著提升。

更具关键性的转变在于，抖音成功实现了短视频与直播之间的流量互通。当用户在推荐页面上浏览视频时，若恰好遇到主播正在直播，其头像会呈现动态效果，用户只需点击该头像，便可直接跳转至直播间。此举使得抖音直播得以充分利用抖音平台数亿日活跃用户的流量优势。

这种转变使得抖音直播不再仅仅是独立于抖音短视频生态的单一功能插件，而是与短视频内容紧密相连、相辅相成，成为服务于广大用户抖音内容生态的关键组成部分。

抖音直播领域对此尤为关键。经过一系列的优化措施，抖音直播在今年迎来了显著的飞跃。据公会们的反馈，相较于去年，抖音直播的主播人数、用户参与度和打赏参与者数量均实现了显著的增长。

今年5月媒体报道指出，抖音公会愿景娱乐的直播月收入已高达7500万元。尽管这一数字在与其他老牌直播平台上的公会收入相比，从绝对值上略显不足，但对于成立仅一年的抖音直播平台而言，这一成绩实属令人瞩目。

抖音公会光芒时代对此体会颇深，该公会众多顶尖主播在抖音的月收入已突破百万大关，公会整体的抖音月收入大约在数千万元，较去年同期增长了十倍。鉴于公司收入增长的速度，光芒时代的管理者王聪预计，今年抖音直播的规模和量级将比2018年增长十倍以上。

雷彬艺，作为无忧传媒的创始人，对于抖音直播的前景有着明确的看法，他认为这将成为一个规模达数百亿的市场。在对比方面，快手可以作为一个参照物。据相关报道，去年快手的直播收入大约在200亿上下，这一数字已经与抖音的广告收入相当。抖音的日活跃用户数量超过了快手，加之其一二线城市用户比例较高，从理论上讲，抖音用户的消费能力也应当优于快手。因此，抖音直播的市场潜力并不亚于快手。

公会淘金

无忧传媒、OST娱乐、光芒时代等公会作为先锋力量，是抖音直播迅猛发展的关键推手和首批获益者。它们具备丰富的直播运营历史、强大的资金和人才储备、对行业动态的敏锐洞察力，且在多个直播平台中均占据领先地位。面对抖音直播平台的流量吸引，这些公会果断决策，动员了大量主播资源，率先进入市场，并成功分得了首批收益。

抖音在四月发布的公会排行榜中，无忧传媒、OST娱乐和光芒时代均成功进入了前四名。这些公会不仅在收入方面表现出色，每月的营收额均超过千万。然而，相较于短期收入，更为关键的是，这些早期进入市场的探索者已在抖音直播这一新兴领域里，摸索并形成了一套独特的运营策略。

华星兄弟旗下的光芒时代公会，不仅是一家历史悠久的机构，更是抖音平台上官方直播收益全国排名第三的公会。自2015年起，华星兄弟便投身于直播行业，并在PC直播向移动直播的转型过程中，敏锐地捕捉到了发展机遇，迅速崛起成为斗鱼、虎牙、陌陌以及全民K歌等多个知名平台上的领军公会。正是这样的成长历程，使得他们对行业趋势和变化具有极高的敏感度。

在抖音直播正式推出之前，光芒时代便已开始对相关信息进行深入探究，并对相关工作人员进行了专业培训。抖音直播一经推出，光芒时代便迅速加大了投入力度。截至目前，光芒时代在抖音平台上拥有近两万名主播，且每日新增主播数量平均达到一百名。这些主播涵盖了颜值、游戏、户外等多种类型，其中颜值类主播占据了总数的七成，而游戏主播则占据了约两成。

抖音直播的关键策略在于运用短视频内容吸引观众，这部分观众构成了主播流量的重要部分。这一做法与以往直播平台的推荐机制有着本质的区别。通过与短视频的结合，抖音直播实现了一种基于算法推荐的、更加公平且广泛的主播展示渠道。因此，如何更有效地协助主播制作短视频内容，成为了检验各公会实力、影响公会收入的关键竞争要素。

光芒时代特意挑选了一支由90后编导组成的短视频制作团队，成员人数接近百人。该团队的核心职责是协助主播策划并制作有助于粉丝增长的短视频内容。我们每日都会对主播进行热门话题的培训，并传授短视频制作的相关技巧。此外，我们还提供一对一的线下拍摄服务、后期剪辑、专业分析以及账号数据的研究，并根据这些数据持续优化调整。正如光芒时代创始人王聪所述。

OST娱乐在抖音平台上同样坐拥数万主播。类似于光芒时代，该娱乐公司旗下也拥有一支近百人的专业团队，专注于短视频内容的创作，而且这一团队规模仍在持续扩大。

在这些公会看来，主播的短视频与MCN达人的短视频存在差异。MCN机构更倾向于关注高质量和特定领域的视频内容，并考虑如何将流量转化为收益，内容需具备专业性，相应的投入成本也相对较高。而主播的短视频则不追求极致的精品，其主要目标是塑造主播的个人形象，因此往往侧重于展现主播的日常生活和才艺。

为了提升内容的传播力度，众多公会倾向于投资抖+（抖音的付费推广服务），以期增强内容的可见度。然而，一些公会对此持不同看法，认为这并非长久之计。王聪则认为，购买抖+是一项必要的支出，若要主播迅速增加粉丝，投入是不可或缺的。目前，光芒时代每月在抖+上的固定投入约为十几万元，而这一投入带来的收益也是相当可观的。

抖音直播公会目前划分为S、A、B三个等级。其中，S级公会需满足月流水超过300万的条件，无忧传媒、OST娱乐、光芒时代均属于这一等级的抖音直播公会，此类公会数量在抖音直播领域大约有数十家。这些顶尖的S级公会几乎掌控了抖音直播领域的大部分收益。

抖音持续放宽直播准入条件，以吸引更多主播及公会加入。去年七月，达人若要获得直播资格，粉丝数须达到十万。随后，这一门槛进一步降至一万。而最新的规定显示，达人仅需拥有一千粉丝便可开启直播之旅。至于公会签约的主播，则不受粉丝数量的约束。

目前，在抖音上，各大公会的主播大多是新招募的，与之前平台的匹配度相当低，尤其是那些顶尖主播。公会们总结出的一个重要经验是，主播的个性必须与平台相契合，主播若想在直播领域取得成功，专注于单一平台进行深入挖掘至关重要。一般来说，主播们每天需要直播4到6个小时，分散精力在多个平台上可能会得不偿失。

目前，众多公会旗下的抖音头部主播，其粉丝数量多在数十万至数百万之间，这一数据与那些动辄拥有千万粉丝的抖音达人相比，显得并不显眼。然而，这些拥有几十万粉丝的主播，其月收入往往可达数百万，其变现能力并不逊色于那些头部达人。主播的变现能力并非完全依赖于粉丝数量，一个豪门的贡献甚至可能超过一百万粉丝的作用，这是因为直播的主要收入来源是观众的打赏。

依据这一逻辑，将流量从短视频内容引导至直播间后，对主播来说，提高运营能力以及保持与赞助者良好关系同样关键。在这一层面上，公会之间的竞争又回归到了传统的策略。对于抖音这类刚开始涉足直播领域的平台而言，公会的作用显得尤为关键且不可或缺。

直播转正

抖音拥有如此庞大的流量，为何不尝试变现呢？广告业务主要面向企业客户，若能增设面向个人客户的变现途径，岂不是更加理想？直播无疑是一种出色的长期盈利手段，它不仅能在社交环境中提升用户的粘性和浏览时间，还能助力抖音社交功能的进一步发展。雷彬艺认为，抖音选择直播作为盈利方式，无疑是明智之举。

雷彬艺对抖音直播的前景持高度评价。他坚信，直播领域的实践已充分表明，独立平台在竞争中处于劣势，而那些具有发展潜力的直播平台，必然拥有丰富的社交流量支持，例如一直播就依托于微博的强大用户基础。在社交流量稳定的地方进行融合变现，直播效果将更为显著。这正是抖音、快手等短视频平台在直播领域所拥有的显著优势。

今年四月，抖音对外宣布计划吸纳一千家公会加入，同时作出承诺，将加大对公会的流量和资源支持力度，以及优先推荐。此举标志着抖音在完善直播平台和丰富玩法后，首次进行的大规模扩充。得益于头部公会的示范作用和积累的方法论，抖音正寻求更多长尾公会加入，以丰富其生态体系并扩大整体规模。

今年短视频电商领域异常火爆，直播带货正助力抖音直播拓宽市场空间。快手直播与淘宝直播已成功证明了该模式的实效性和强大潜力。无忧传媒、光芒时代和OST娱乐等公司旗下均设有专业的电商主播，而电商销售将成为今年公会们着力探索的新方向。

直播行业正因新路径的拓展和短视频导流新策略的引入而迎来显著增长。抖音和快手等平台的直播业务预计将形成一个价值数百亿的市场。在这一规模庞大的市场中，公会的作用正经历着重新定位。直播带来的丰厚收益、短视频制作技术的提升以及电商能力的完善，让公会这一传统商业模式获得了新的价值和潜力，尤其是在MCN变现普遍面临挑战的背景下。

面临挑战依旧不容忽视。内容导向的流量分配使得主播的曝光度难以预测。公会需扩充主播团队，并精心制作内容，以更准确地触达算法。在这一点上，公会表现出务实态度。“行业变化莫测，若不能与时俱进、不接触新事物，将很快被市场淘汰。今年，我们也在自主培养抖音达人方面进行了创新尝试。事实上，无论面临何种挑战，我们只需积极应对问题即可。””光芒时代创始人王聪表示。

抖音在直播领域的不断更新，映照出字节跳动公司在直播领域全面发力的态势。在今年五月，西瓜视频宣布了一项针对美食主播的扶持计划，该计划的时间跨度为5月24日至6月22日。只要主播们的直播时长和人气达到一定标准，西瓜视频便会额外给予他们流量和现金上的奖励。

西瓜视频将游戏直播视为其核心业务之一，自2018年起便开始吸纳《王者荣耀》等游戏领域的优秀主播。然而，字节跳动旗下的直播平台也因涉及《王者荣耀》、《穿越火线》等游戏的直播活动，遭到了腾讯的诉讼，并连续被提出八项关于游戏直播的禁令申请。

今年四月，火山小视频举办了公会大会，对外公布已有超过千家公会与该平台建立了合作关系。在2019年，火山小视频计划推出公会任务上线机制、每周排行榜对抗模式、LIVE学院等多个支持项目，以激发公会及主播的积极性。公会若能完成特定任务，将获得自主推荐资格。

构建直播中枢平台是深化字节跳动直播业务融合的一项重要措施。此举与字节跳动当前的实际情况相契合，并且实际上，这一构想已获得字节跳动集团高层的赞同。自今年三月起，抖音、西瓜、火山等平台的直播运营团队已实现合并，公会成员现在只需与一个部门沟通，即可处理三大平台的直播事务，从而显著简化了管理流程。

据调查，火山在构建直播中台的过程中，既是倡议者也是最为活跃的参与者。鉴于其在字节跳动旗下三大短视频平台中的日活跃用户数排名末位，抖音成功完成对快手的阻击后，火山自身的战略地位有所下降。在字节跳动整个体系中，火山的地位感不强，甚至面临被边缘化的风险。然而，2019年字节跳动面临的变现压力，为火山提供了展现自身价值的契机。

据调查，2018年字节跳动的营业收入略超500亿元。而同年的百度营业收入则超过了1000亿元。然而，字节跳动在投资后的估值已高达800亿美元，而百度的市值仅为410亿美元。从营业收入的角度来看，字节跳动难以支撑起如此高的估值。因此，字节跳动亟需实现更高的营业收入并讲述新的发展故事，以彰显其与百度的差异。

据悉，字节跳动今年设定了高达千亿级的收入目标。然而，受到宏观经济波动的影响，广告市场的增长速度显著下降，这一状况在长视频、短视频以及信息流等多个领域均显现，想要仅依靠广告实现这一目标，其难度可谓是相当之大。

从长远视角来看，广告驱动的流量转化业务对经济波动较为敏感，字节跳动亟需在流量变现方面进行更深入、更多样化的探索，以增强面向消费者的商业化实力。直播模式无疑是一条投入低、回报高、且相对稳定的变现途径。事实上，字节跳动在此领域已有成熟的产品布局，无需投入大量资源去重新构建平台。

在现实需求的推动下，直播正逐渐从边缘位置转变为字节跳动实现盈利的关键力量。对火山平台而言，这无疑是一场关乎其在字节跳动整体战略布局中地位提升的关键战役。而对字节跳动而言，这更是构建更优商业模式、维护自身价值的重要环节。