在小红书上以低投入启动项目，这成为了众多个体商家频繁咨询的话题。个体商家在小红书平台上占据了多数，她们具备产地、货源和价格上的优势，然而，她们普遍面临预算有限，难以聘请达人或进行广告推广的困境。

对于个人商家来说，关键在于获取更多自然流量，实现小红书平台内的有效转化，并实现全域范围的流量外溢。

个人商家若想在小红书上以较低成本开启营销活动，可以采取以下五种策略：构建矩阵式个人账号、设立矩阵式专业账号、邀请达人进行推广、实施千帆计划投放以及运用聚光投放策略。

请注意，上述五种方法可以灵活运用，只有拥有专业资质的账号才能吸引关注；接下来，我们将着重进行详细解析。

一、低成本打法介绍

矩阵专属账号：以商家个人名义，发布商品资讯，附上商家卡片，并引导用户在小红书平台内完成购买转化。

个人账号是加入小红书的最基本途径，只需创建一个账号、开设一家薯店，然后大量制作内容，一旦账号开始产生销售业绩，便可以大规模地开展个人账号运营；主要针对服饰、手机壳、图书等行业的商家。

图1：手机壳个人商家

矩阵专业账号，拥有蓝V认证标志，年费为600元，相较于个人账号，其信任度更高且遭受封禁的风险较低。

商家反映，认证完成后，其自然流量普遍一般，而专业账号则具备设置实体店、发起20次主动问候以及投放广告等能力。

一个营业执照能够验证两个专业账号，同时店铺还能关联多个专业账号。一旦一个专业账号成功运营，便可以借助这些矩阵化的专业账号进行商品销售。

达人合作：在小红书上以低成本进行推广，选择达人进行合作并非为了契合品牌风格，其主要目的是为了促进商品销售。商家应当致力于培养自己的达人账号，这样有利于后续广告内容的灵活调整。

达人笔记涵盖的内容不仅包括排行榜和横向评测，还主要涉及单品推荐，这些推荐从解决用户痛点出发，深入场景应用，直至最终产品展示，如图所示，这类低成本达人推广内容十分常见。

图2：达人排行榜笔记

核心在于推动用户转化至投放平台，涉及通过投资回报率（ROI）进行下单、吸引商品访客等多种投放目标。鉴于我们刚开始运营小红书店铺，目前的首要任务是进行千帆投放的相关操作。

聚焦投放：相较于千帆，聚光投放区域更为宽广，涵盖了笔记种草、客户资料搜集、全站智能投放等多重功能。若你的千帆业务遭遇发展瓶颈，不妨考虑转而采用聚光投放的方式进行推广。

下面来看个人商家低成本案例

二、洗护商家圣草泉美容

圣草泉美容个护品牌起初是在个人店铺中崭露头角，其账号在小红书上发布了105篇笔记，吸引了3万粉丝关注。这些内容主要围绕品牌故事、知识普及、洗发产品介绍以及用户评价展开。该品牌主要销售何首乌洗发水，每瓶的售价为28元。

根据第三方数据对灰豚的分析，该账号在近一年内吸引了2.2万新增粉丝，且账号活跃度也是在最近一年有所提升。其中，高爆文率达到16%以上，从九月份起，该账号便开始显现增长势头，九月、十月和十一月均出现了爆款文章，这些爆款文章直接促进了生意的增长。

图3：圣草泉美容个护灰豚后台数据

浏览博主发布的店铺运营心得，发现其在2023年5月中旬在小红书平台开设店铺，至7月便发表了首篇热门文章，此后在8月、9月和10月连续推出多篇文章受到广泛关注，这些热门内容显著促进了商品的销售。

下图是博主起号最早的4篇爆文，3篇好物分享，1篇科普笔记。

随着后续销售量的提升，我们将对用户评价等资料进行更新。从早期账号发布的内容来看，笔记内容主要聚焦于个人心得分享，包括手机拍摄的照片，其真实性较高。

图4：圣草泉前4条笔记内容

个人号销售流程结束后，该主体转而于小红书平台注册了多个账户进行运营，涵盖了企业号、个人号以及正品店铺。

图5：圣草泉前4条笔记内容三、服装商家XIAO詹原创工作室

近期迅速崛起的XIAO詹原创工作室，凭借自然流量和广告推广的双重策略，其卫衣销售额成功突破五百万元，荣登小红书卫衣品牌排行榜首位，而淘宝平台则主要承担起展示价格的角色。

图6：XiAO詹原创工作室

与圣草泉美容个护的营销策略有所区别，它采用的是专业号认证加付费推广的方式，单个账号成功积累了45万粉丝，跻身行业领先地位。只要广告投放的回报率保持正值，便会持续进行广告推广。

这五种途径，系个人商家在低成本下开启小红书事业的选择，至于具体采用哪一种策略，还需根据实际情况而定。

根据你目前的具体状况，若你习惯于采用付费推广策略，那么完全可以考虑将账号升级为专业号，并利用千帆或聚光等平台；而如果你在自然流量获取方面表现出色，并且拥有专门的运营团队，那么就可以大规模地利用官方提供的自然流量资源，通过矩阵化和批量化操作来提升效果。