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(重定向自微信营销模式)

什么是微信营销

微信作为一种手机通讯工具，能够借助移动网络传输语音短信、视频、图片以及文字信息，既支持个体间的私密对话，也支持多人参与的群组交流。此外，它还能根据用户的地理位置信息，帮助用户发现周边的联系人，为用户带来全新的移动沟通方式。

微信营销代表着网络经济时代企业营销模式的革新，它应微信的普及而生，成为了一种新兴的网络营销手段。微信平台不受地域限制，用户一旦注册，便能与周围同样注册的“朋友”建立联系。用户可订阅所需信息，而商家则通过提供这些信息，实现与用户点对点的产品推广。

微信营销的特点

1.点对点精准营销

微信依托其庞大的用户基础，凭借移动设备、社交属性以及地理位置服务等优势，确保每条信息都能被有效推送，从而为每个用户提供接收信息的可能，进而助力商家实现精确的、一对一的营销策略。

2.形式灵活多样

3.强关系的机遇

微信的点对点产品特性决定了它能够借助互动手段，将普通的人际关系转化为紧密的联系，进而创造更高的价值。通过与用户进行互动，即通过聊天的方式，我们能够解答他们的疑问、讲述故事，甚至以“卖萌”的方式拉近彼此的距离。这样，企业便能与消费者建立起如同朋友般的联系，尽管你不会轻易相信一个陌生人，但你会对自己的“朋友”充满信任。

微信营销的缺点

微信营销依托的紧密社交网络，若忽视用户感受，硬性推送那些缺乏吸引力的广告内容，难免会引起用户的抵触情绪。我们应当理性行事，充分利用微信这一当下流行的交流平台，让商家与顾客重新建立真诚的人际交流，这才是微信营销的核心之道。

微信营销的模式分析

1、草根广告式——查看附近的人

微信内置的基于地理位置的服务插件“发现附近的人”功能，能够让更多的陌生人接触到这种强制性的广告信息。

用户点击“查看附近的人”功能后，可依据自身位置信息搜寻周边的微信使用者。在展示这些周边微信用户的姓名等基本资料的同时，还会展示他们的个性签名。因此，用户可利用这一免费的空间为自己的产品进行宣传。

营销策略中，营销团队全天候在人流密集区域后台操作微信，若“查看附近的人”功能用户众多，广告成效将显著。伴随微信用户数的不断增长，原本简单的签名栏或许将演变为极具价值的“移动广告宝地”。

2、品牌活动式——漂流瓶

产品介绍：微信平台上的漂流瓶功能，在移植过程中，其原始的简洁直观、易于操作的特点得到了保留。

漂流瓶具备两种基本操作：(1)用户可挑选语音或文字内容，将其投入浩瀚的海洋，若其他用户成功“捞”得，便有机会开启一段对话；(2)用户可以“捞”取海洋中众多用户投放的漂流瓶，捞到后同样可以与对方进行交流，然而每位用户每日仅有20次尝试的机会。

微信官方有权调整漂流瓶的设置，从而使合作商家在特定时段内投放的“漂流瓶”数量显著上升，同时，普通用户获取“漂流瓶”的几率也随之提升。此外，“漂流瓶”功能不仅支持发送各类文字信息，还能传递语音小游戏等丰富内容。若运用得当，这种营销手段同样能取得显著的推广效果。值得一提的是，这种语音互动方式还能让用户感受到更加贴近真实的体验。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

3、O2O折扣式——扫一扫

产品描述：随着二维码技术的不断进步，其在商业领域的应用日益广泛。因此，微信紧跟时代步伐，与O2O模式相结合，积极开展商业活动。

将二维码图案对准取景框，微信便会自动识别好友企业的二维码，随后，你将有机会享受到会员折扣、商家提供的优惠，甚至获取一些新闻资讯。

营销手段包括在移动应用中嵌入二维码供用户扫描，随后向他们提供商家的折扣与优惠，这种线上线下结合的O2O模式已经广泛流行。在应用市场中，类似的应用程序众多，让人难以抉择。微信作为拥有上亿用户且活跃度极高的平台，其价值显而易见。

4、互动营销式——微信公众平台

产品描述：微信开放平台与朋友圈社交分享功能的启用，已让微信成为移动互联网上一大不容忽视的营销途径。而微信公众平台的推出，更是让这一营销渠道变得更加精准和直接。

微信营销的营销策略

1.“意见领袖型”营销策略

企业家以及企业高层，往往充当着意见领袖的角色，他们的见解具备显著的传播力和影响力，对公众言论产生显著的影响，并在无形中塑造着人们的消费理念，进而左右他们的消费决策。微信营销则巧妙地结合了意见领袖的号召力和微信平台本身强大的吸引力，有效激发消费者的需求，唤起他们的购买冲动。小米的创始人雷军堪称典型的“意见领袖型”营销高手。举例来说，雷军借助微博上庞大的粉丝群体，只需在新浪上轻松发布有关小米手机的资讯，便能引发大量小米手机粉丝的转发和热议。通过这些评论，他还能深入了解消费者的想法和内心需求。

2.“病毒式”营销策略

微信的即时沟通、互动性强、高可见度、广泛传播等特点，使其非常适合用于病毒式营销。通过微信平台的群发功能，企业能够高效地将视频、图片或宣传文案发送给众多微信好友。此外，企业还可以通过二维码的形式，便捷地推送优惠信息，这种做法不仅经济实惠，而且是一种非常有效的促销手段。鼓励顾客自发地为公司推广，促进口碑传播，广泛地将产品及服务资讯扩散至网络各个平台以及日常生活的各个层面。

3.“视频，图片”营销策略

采用视频和图片等营销手段进行微信推广，需首先在微信好友间的交流与沟通中挖掘市场潜力，探寻有利于市场的机会。针对这些有利的市场条件，向潜在客户提供定制化、独特的服务，紧接着，要熟练运用各类技术手段，将企业产品及服务的相关信息有效传递至潜在客户的意识中，从而助力企业获取竞争优势，塑造卓越的品牌服务形象。我们的微信营销应追求“美味可口、趣味横生、易于接受”的特点，从而更有效地吸引顾客的注意力。

微信营销与微博营销的相互作用

微博在营销领域的广泛应用是其显著优势，而微信则以其一对一沟通的深度著称。实际上，微信与微博并非对立，它们可以相互配合。微博可以作为建立联系的平台，任何对品牌产生正面印象的用户都有机会加入微信，进而接受更深入的运营，最终有望成为企业最坚定的支持者。微信平台上的用户评价得以在微博上扩散，进而让更多的人得以知晓，有时甚至能促成一场“事件营销”。

微信营销的作用

微信不仅是一款便捷的通讯工具，而且已成为商业推广的重要平台。尤其是微信公众号的诞生，极大地彰显了其传播力，正如其平台标语“无论大小，每个个体都拥有自己的品牌”所传达的，品牌推广已成为其核心功能之一。自2015年1月12日首条微信广告亮相以来，微信的广告功能价值得到了极大的提升。

微信企业号与粉丝用户互动良好，充当了企业面向客户服务的窗口角色，用户可通过微信服务号咨询业务、提出投诉或进行售后维修等服务请求。

微信推出的微店应用极大地推动了销售进程，催生了一股微店销售热潮，助力众多中小创业者实现了商业梦想。

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