短视频的核心究竟是什么？其实，它就是传递信息的方式。在某种程度上，短视频与图文、音频并无二致，都是信息传播的手段。那么，信息的核心又是什么呢？答案是流量。不论是网红还是企业官方账号，无论我们接触到的是何种内容，本质上都是在追求流量，区别仅在于他们采用的方法不同，目的是为了获取更具价值的流量。

流量的环境演变可分为两个主要时期，起初是个人电脑时代，那时获取信息主要依赖搜索引擎，我需点击门户网站，若其上展示广告，我便不得不观看。那是一个内容同质化的时代，每个人都被迫接受相同的信息。

随着我们步入移动时代，传播模式经历了显著变革，转变为一种分布式流量、多节点式的传播模型。在这个模型中，每个人都可以视作一个传播的节点或个体，犹如繁星点缀在辽阔无垠的宇宙之中。那些质量较大的星体，如同引力中心，自发地汇聚形成传播的焦点。

在这种传播的大背景下，我们观察到的现实情况又是怎样的呢？拿起手机，映入眼帘的是各式各样的应用程序。与以往不同，过去我们能够通过链接轻松点击跳转，所有数据都能得到有效记录。然而，如今在众多App中，我们却陷入了孤岛化的困境，它们彼此之间无法互联互通，每个App都构建了自己的数据孤岛。唯有内容，才能打破这些孤岛的限制。

Papi酱在微博上颇受欢迎，公众号同样享有盛誉，她在各个领域都具备显著的影响力。因此，我们当时认为，未来所有面向消费者的赛道都将是内容驱动的。不论是开发App的平台，还是销售美妆产品，只要你的目标客户是普通消费者，内容就必然是不可或缺的一部分。

为何今日我们开启了对短视频的探讨？这背后反映了科技的飞速发展。在我初涉创业之时，我满怀期待地盼望着3G时代的到来，对WiFi的广泛应用也抱有憧憬，甚至想象着4G时代的景象。如今，站在5G即将投入商用的门槛上回首过去，我们不禁发现，在过去的五年间，我们的生活已经发生了翻天覆地的巨变。

5G技术代表着什么？它预示着万物之间的互联互通。众所周知，3D、4K高清影像、增强现实（AR）以及虚拟现实（VR）等技术都可以通过5G进行传输与监控。这表明影像技术已经成为基础设施不可或缺的一部分，就如同人们日常交流中的语言和文字一样，变得不可取代。在这样一个科技迅猛发展的时代背景下，对于每一位年轻人来说，我们都拥有着在这样一个关键时期创造巨大价值的无限机遇。

快手和抖音目前仍处于发展的黄金时期。针对这两个平台的对比，我们内部进行了一系列数据收集与分析工作。

首先，两者的实现路径存在差异。在抖音短视频中，点赞与评论的比例是一百比一，而在快手则是二十比一。换句话说，即便随机挑选一个视频，抖音上每有一百条点赞，只有一条评论，而快手则每有一百条点赞，就能看到五条评论，这实际上反映的是互动率的差异。

这两个平台的核心特性引发了一个引人入胜的现象。2018年，抖音在央视春晚投放广告，其流量迅速攀升，然而这股增长是从何而来？是从今日头条和微博那里夺取的。当时，今日头条的主要应用DAU（日活跃用户数）下降了约三分之一，这一数据并未对外公开，真实性难以考证。与此同时，快手的数据并未出现明显波动，微信的表现也相对稳定。此刻，你便会领悟到，性质相同的媒体平台会竞相争夺时间资源，而性质相似的社交平台之间亦会展开时间争夺战。

因此，我们得出以下结论：抖音呈现的是表演，快手则体现的是真实生活。抖音宛如一个展示自我的舞台，在那里，你所见之人皆比现实中的他们更具魅力；而快手则更贴近日常，它如同你的社交圈。

抖音与微博相似，在抖音上，每段视频都视为一件作品；然而在快手，每段视频却如同社交的细小单元。何谓社交颗粒？举个例子，我今日心情愉悦，前往某地，便在朋友圈分享喜悦，或是附上一张照片，这并非作品，更非创作。然而，我借助这些内容与朋友圈中的好友互动，期待他们的点赞与评论，这便构成了社交颗粒。

该曲线图展示了快手平台上一个普通账号播放量随时间变化的趋势图，其中粉红色线条显示，最初上传的第一个作品播放量寥寥无几，第二个作品同样如此，然而第三个作品却意外走红，成为热门，热门期过后播放量逐渐减少，这正是快手平台账号成熟的过程。

那条较为平坦的绿色曲线究竟有何含义？在我们自行创建账号的过程中，我们注意到，每当粉红色的播放量曲线上升，新来的粉丝就会点击关注。关注后，他们会反复观看你以往的所有作品，然后便会期待你未来的作品。此时，绿色曲线所代表的播放量数值与你的粉丝数量呈现出一种明确的线性关联。

在抖音平台上，你可能会观察到这样的情形：起初，上传的第一条视频播放量并不高；随后，第N条视频走红，播放量急剧攀升；然而，一旦过了热门期，播放量便会出现断崖式的下降。若想再次走红，可能需要制作更优质的内容或投入资金，而且后续很可能再也无法体验到这种爆发式的增长曲线。

在抖音平台上，即便是一百万粉丝的账号所获得的点赞，也不一定比十万粉丝账号的多，这完全是平台规则所决定的常见现象。因此，由于这种趋势的存在，若想通过它实现盈利，就必须在流量高峰期迅速获取收益；若有人声称自己能养到一百万粉丝后再进行变现，那么很遗憾，这是不可能实现的。由于你只能依赖短期内积累的关注度来实现收益转化，一旦这个阶段结束，关注度将显著减少。

这个问题实质上关乎公域与私域流量的争夺，简单来说，就是粉丝资源掌握在谁手中。我们为何要探讨公域与私域流量？不就是为了关注哪个领域能带来更多收益吗？以快手平台上的头部账号“散打哥”为例，他仅用4个小时就在快手平台上实现了1.6亿的销售额，同时，有1492万独立IP在短时间内涌入淘宝，以至于淘宝系统出现崩溃。

在抖音上确实有机会赚取收入，甚至有可能赚取大量财富，但这主要适用于那些特别擅长操作的人。以抖音上的莉哥为例，她原本是快手的网红，在抖音上不到一年的时间里就吸引了四千万的粉丝，获得了超过一亿的点赞。然而，她却遭遇了封杀，原因是她在虎牙平台以戏谑的方式演唱国歌。那么，她是如何获得收入的呢？并非通过广告，而是通过直播。但为何她没有选择在抖音上直播呢？因为抖音的运作依赖于平台的流量和规则，所以若想通过直播稳定吸引粉丝并获取付费观看，就必须追随个人流量。在快手上，通过培养账号赚钱，哪怕是一百个或两百个账号都是可行的。然而，在抖音上，你需要迅速实现盈利和收获，它并非以构建流量池为目的。

在快手平台上，拥有百万粉丝的账号已属相当庞大，例如图中展示的账号，来自云南丽江的农民正在销售他们的蜂蜜。我留意到了这个账号，其活跃度、粉丝数以及用户黏性都相当出色，因此我主动添加了这位农民的微信。我向他询问这个账号的售价，他告诉我这个账号能够引流至十五个微信，且在这些微信号上销售蜂蜜，每单的客单价可达170元，每月的稳定收入在七八十万左右。此外，他还提到通过打赏，每月还能赚取一百万，随后他询问我愿意出多少钱购买。

我不敢置信，那位质朴的农夫竟将十五个微信账号的后台截图展示给我，我顿时感到震惊。在这样的环境里，你无需成为运营高手，无需拥有传媒学院或清华大学的学历，只要你对所售商品充满热情，能够传递其价值，便能够赚取丰厚的收入。

概括而言，若欲提升品牌知名度，迅速赢得广泛认知，务必在抖音平台进行战略部署；而若要实现长期流量的有效转化，则必须在快手平台进行相应的布局。

03 平台算法对比：快手PK抖音

实际上，快手平台的算法机制并不复杂，举例来说，当你浏览到一个小狗在碧绿草地上玩耍的画面时，平台会运用视觉识别技术将其识别出来。随后，系统会判断这是否是一个关于萌宠的视频。若是，便会将该视频推荐给一小部分热衷于萌宠内容的用户。若这部分用户中的多数人都打开了视频并观看完毕，那么系统便会将视频推送给更多拥有相同兴趣标签的用户。

登上热门榜单的途径也与此类似，一旦视频的观看比例、点赞数、评论数等关键指标达到既定标准，便有机会跻身热门。对于账号的运营，算法的作用至关重要。你必须清晰地界定账号的定位，确保机器能够准确识别账号发布的内容，从而推送给目标用户。若初次推送的对象就偏离了目标，那么想要登上热门榜单几乎是不可能的。若你采取包装手段误导系统，一旦用户发起投诉，你的账号将面临被取消的风险。

近期，我萌生了进行一次尝试的念头，经过三个月的努力，成功打造了自己的账号，吸引了三十万粉丝关注，并在一个月内通过变现赚得十五万元。这个过程颇为艰辛，起初通过发布短视频迅速积累了粉丝，然而，随着时间的推移，我逐渐对拍段子失去了兴趣，转而希望塑造一个充满知识的形象，致力于知识付费领域。

我随即调整了策略，首条视频的流量减少了至原先的十分之一，第二条同样减少了至原先的十分之一。这种情况究竟缘何发生？问题在于标签的误用，平台最初给我的标签是“搞笑”，而调整方向后，平台会继续将我的新视频推荐给喜爱搞笑内容的用户。然而，只要持续运营，等到平台捕捉到新的标签（大约一周之后），我的视频便迅速登上热门，最终粉丝数达到了三十万。

快手着重关注基尼系数这一指标，确保普通用户也能获得相应的流量分配，而那些特别大的账号想要获取流量则愈发困难，尽管如此，这些账号的粉丝流量质量以及忠诚度却相当之高。这种情况的成因可追溯至快手初期的阶段，在11、12年年底转型为短视频社交平台之前，快手曾是一款发布表情包的应用。自从转变为短视频社交后，众多小镇青年将他们的时间和社交经验积累在了这个平台上，因此，快手的生态系统无疑是其核心的竞争优势。

抖音的算法机制是通过构建一个反映用户对内容满意度水平的函数模型来实现的，这一点在今日头条及其旗下的抖音系列产品中均有体现。这些算法体系大致相同，但每个产品都进行了针对性的优化升级。若想在抖音上打造一个热门账号，务必精心制作内容，将其打造成高质量的作品。

04 好内容实操手册：持续输出七十分的短视频

在这个时代，究竟何为优质内容？我们又该如何界定“优质内容”这一概念呢？仅仅是制作得非常精良吗？答案恐怕并非如此。在我看来，只要内容能够与平台相契合，同时达到既定目标，那么它就可以被称作是好内容。

“适应平台”这一概念，主要是指您是否能够与当前使用的设备与软件环境相契合，包括遵循其算法推荐机制以及用户操作习惯，这些因素共同构成了适应平台的标准。

了解节目制作人的初衷，关键在于探究他们为何要制作这个节目。是为了让更多人了解信息吗？这又有什么实际意义呢？或许是为了盈利、广告植入，如果制作的是高端内容，那么别人或许会认可，这种情况是有可能的。只有同时满足平台需求与制作目的，才能称得上是一部优秀的视频作品。

近期在快手平台上，我发现了一个销售拖拉机的账号，粉丝量不过万，但他在直播中短短三个小时便成功售出20台拖拉机，每台售价高达40万元。因此，今日我反复提及的是，分布式流量的多节点传播至关重要，你需要成为其中的一个节点。而支撑这些视频的核心是内容，而内容的根本是流量。那么，你希望吸引哪种流量作为你的节点呢？必然是具有价值的流量。你毕业后是渴望成为明星，还是立志成为知识付费领域的佼佼者呢？你是否仍旧希望成为助你们家乡红薯销售的业务员？若你的志向是投身短视频领域，那么务必清晰你的目标，因为像Papi酱那样获得的回报未必那么丰厚，未必能轻易卖出拖拉机。

这幅图展示了短视频操作规范，其核心在于传达一个关键信息：如何让机器迅速识别你。唯有机器先对你有所识别，你才有机会被他人发现。遵循这套策略，只要你持续发布得分不低于七十分的视频，这个账号必定能够走红。

想想那些寿命较长的网红，他们无不日复一日地制作大量高质量的视频内容，或许并非每一部都完美无缺，但只要你能持续制作出合格水准的视频，便足以符合平台的要求和推荐机制。

接下来是关于创意的部分，我们储备了众多策略，涵盖新员工培训、剪辑影片等。短视频同样拥有既定的模板。若你希望制作的视频质量能稳定在70分以上，掌握一些创意的通用法则至关重要。其中，有一条公式至关重要，即“谁在何处，正在做什么”。运用这一公式，能够激发出无数创意点子。

以实例说明，学校中，小女孩阅读书籍缺乏新意，而老妇人阅读书籍则呈现出鲜明对比，我正是将这一现象融入了为万通学院制作的影片中。我们挑选了一位年轻可爱的女孩作为主角，在汽修学院拍摄了托脸杀镜头，打破了人们对于汽修学院五大三粗男生的固有印象。这便是依照“谁在哪，做什么”这一模式拍摄而成的，大家也可以运用此法举一反三。然而，你切莫寄望仅凭此公式打造出一个巨型项目，一个巨型的成长过程必然涉及细致的运营管理，并且需要不断地产出质量在七十分以上的成果。

需明确一点，在使用社交平台时，你无需忧虑拍摄技术是否足够专业、是否高级，甚至无需担忧出镜者是否拥有出众的外貌，因为社交平台上的视频并非艺术作品，它们只是社交的组成部分。真诚胜过技巧。我可以用一句话概括：初见被颜值吸引，深入被才华打动，长久则因人品而忠诚。你可以运用视觉冲击力吸引大家的目光，若想维系粉丝群体，必须提供有价值的观点、实用信息和个人才华，最终通过价值观的积累和沉淀，赢得铁杆粉丝的支持。

讲述一个有趣的例子，我们公司拥有万名主播，最初在分配账号时，那些外貌出众的小姐姐吸引了最多的流量，然而最终能持之以恒的却往往是那些外貌并不出众的，而在我们主播中，那些长相中等的人反而赚得最多。起初，那些颜值最高的姑娘表现最为出色，但最终真正盈利的却是那些长相普通的，这难道是外貌的问题吗？非也，关键在于持之以恒。

网红这份工作既辛苦又需要体力和毅力，对个人的耐力提出了很高的要求。因此，当我们的账号逐渐壮大时，外界可能会认为我们的数据算法和运营能力非常出色。然而，我深知这背后的真正原因在于，我们团队建立了一套完善的网红管理和持续内容运营的体系。

最终，请勿直接上传视频，以免消耗过多流量，亦不宜选择捷径。发布内容宜选在用餐时段或用餐后，特别是若您的快手账号粉丝数已超五万，后台会显示一个粉丝活跃度高峰时段，建议提前半小时稳定发布。

一旦错过了最佳时机，这个账号的使用规律可能会受到影响；短期内可能不会显现出明显的负面后果，然而，如果你陷入了频繁发布视频的误区，那么粉丝的增长速度将难以提升。

因此，在我司内部，若视频发布延迟，员工将面临扣款及惩罚，这种做法亦是我们管理整条生产线的方法之一，其中规定视频之间至少间隔三个小时以上方可上传。

尽管时常遭受批评，我仍旧坚信在这个时代，单纯的内容已不再是唯一的王道，而是需要内容、运营与数据的有机结合。若你仍旧执着于打造全球最佳内容，那么失败的可能性可能会增加。外行人在看到某个账号的成果时，可能会误以为其内容出色，然而你自己清楚，只有对数据的深入分析和内容的精准把握，才能确保你的内容被广泛推荐。

05 短视频变现：弱社交才有强转化

简单来说，哪些视频能带来收益呢？为何某些视频在商业转化上更为高效？这是因为，用户访问视频平台，其核心是花费时间来换取优质内容，而人们在电商平台上，则是用金钱来换取心仪的商品，这两者之间的逻辑是各自独立的。然而，若你的视频能够作为商品推广的前奏或吸引流量的手段，那么它就有可能实现盈利。因此，首要任务是理解这一逻辑关系。

再者，若你的内容质量上乘，意图拓展电商渠道或实现知识付费的盈利，那么在流程中还需融入社交环节。这是因为，信任的建立至关重要，而信任的构建离不开社交关系的维系。唯有借助社交纽带，方能将内容的价值转化为对个人的信任，进而促成商业价值的转化。

在快手平台上寻求盈利，通常可以采取销售出击策略，这包括提供高单价产品、缓慢决策过程以及一套完整的系统性销售话术方案；同时，还有购物车功能和小型店铺的运营，以及微商和代理的裂变模式，还有知识付费的途径。请务必保持自信，即便在表达上存在困难。

这个视频中的主角正是我的客户，他经营着一家房地产交易APP，怀揣着成为网红的梦想。然而，他有个难以克服的缺点——晕镜。在为他拍摄视频时，我不得不反复拍摄，一句台词往往需要拍摄二十次。如今，他的抖音粉丝已突破二十万，拥有三套房产。即便如此，这样一个并不擅长表现的小号，也能通过掌握正确的运营策略和技巧，打造出大号。

知识付费的核心在于信息不对称，我们提供的服务在于帮助那些缺乏认知、不知如何找到优质解决方案的人们，一旦你向他们揭示了这些方法，价值便得以实现。换言之，只要你的粉丝群体是精准的，变现便指日可待。

最后需着重指出，若要探讨如今有哪些行动能把握住时代发展的机遇，答案便是学习如何在各大平台上培育自己的账号。一旦成功培育一个账号，不妨再尝试培育五个、十个，你便能充分掌握如何在这些平台上打造出所谓的热门账号。

而且，在这个阶段，我们会对自己的追求产生新的认识：你的目标并非仅仅是为了制作一个热门视频，而是为了获取精准流量以达成你的目标。你可以成为供应链中不可或缺的一环，也可以成为助人积累粉丝的关键角色。然而，真正的价值并非在于个人成名，而在于你能够构建一套方法，帮助所有渴望增加流量的个体实现这一目标，这才是一个充满无限可能性的事业。