随着夏日的脚步渐近，季节性的消费需求迅猛攀升，促使服饰和美妆行业加快了新品上市的步伐。但与此同时，消费者的注意力却愈发难以集中，使得“有效上新”变得越发困难。若新品不能在短短3秒内吸引他们的目光，便会被轻易忽略。在这样的背景下，服饰和彩妆品牌如何在众多新品中脱颖而出，如何在短时间内迅速吸引消费者的注意，如何破解热度不高、转化率低、增长缓慢的困境？

春末夏初之际，消费者对于换季的需求逐渐苏醒，然而消费习惯尚未确立，这便成为了品牌争夺夏日消费市场份额的关键时刻。抖音商城推出的“夏上新”活动，以“穿搭更新”为核心，通过提供“场景化解决方案”，将消费者对换季的模糊需求细化为一系列具体的穿搭场景，从而重新塑造了夏日的时尚风貌。

从趋势上新到穿搭上新

内容“新体验”撬动新品爆发

夏上新活动接连推出了八大主题日，包括“瞬间融入夏日的度假风格”、“5S清凉感造型”、“一秒变身音乐节辣妹范儿”、“轻松捕捉夏日休闲感”、“随心所欲切换夏日新中式风格”、“快节奏体验夏日街头潮流”、“双倍速红人明星风采”以及“双倍速彩妆改造教程”。这些活动旨在为消费者打造更具沉浸感的场景体验和解决方案，以便更迅速、更有效地满足他们在穿搭和彩妆方面的多样化需求。

以内容为核心，依托八大主题日的穿搭情境，「夏上新」推出了两大创新公式——“高热快速变装”与“高效快速过款”，为品牌的“上新”策略开辟了新的途径。前者精心制作了融合变装切换与节奏把握的爆款短视频，迅速提升了新产品的热度；后者则专注于品牌直播间的升级改造、直播间内新颖的创意产品发布、迅速展示多款造型、以及店主或达人迅速介绍新品，通过优质内容迅速吸引顾客注意力并迅速转化为销售业绩。

活动期间，共计80万款新品首度亮相市场，其中超过3000款新品成交额突破百万大关，更有30款新品成交额成功跨越千万门槛。

“高热快速变装”驱动内容破圈

夏日上新斩获63亿播放

抖音商城的核心竞争力之一，体现在其能够从内容中发掘热点、引领话题潮流并塑造市场趋势。在本次“夏上新”活动中，平台运用“高热快速变装”的公式，将新品与热门内容紧密相连，通过达人推广话题、特效工具以及用户生成内容挑战赛等多种方式，共同推动了新品关注度和讨论度的显著提升。

在活动期间，众多知名达人纷纷推出“迅速换装”的精彩内容，如@垫底辣孩、@井川里予、@白昼小熊、@星狗等268位时尚创作者，他们以“黄金3秒”迅速吸引观众目光，通过音乐节奏、创意拍摄手法和变装速度的巧妙结合，展示了丰富的穿搭风格，成功制作出10条点赞数超过百万、23条点赞数超过20万的爆款视频，为“夏季新品上市”活动积累了强大的内容能量。

抖音商城致力于保持内容热度并扩大覆盖面，特别关注了诸如“初夏换装快闪挑战”、“五一假期出行装扮”、“夏日二倍速穿搭”、“夏日音乐节活动”以及“摆脱路人装扮”等具体场景，精心策划了一系列热点话题，以此不断扩充品牌A3人群的覆盖领域。策划了19个核心议题和42个相关议题，总话题播放量高达63亿次，20个议题跻身双榜热搜，2个议题荣登双榜榜首，而#初夏穿搭跺脚挑战更是连续13天稳居榜单，刷新了电商热点的新记录。

此外，为了延续活动热度并降低用户参与难度，抖音商城携手剪映推出了4款定制模板以及3款用户生成内容模板，同时利用剪映的最新功能共同打造了首个人工智能生成内容动态视频变装特效，合计吸引了超过6万篇新投稿。为了调动用户投稿的积极性，夏上新期间举办了8场用户生成内容挑战赛，并同步推出了门店导购穿搭挑战，从而使得投稿量突破了103万，实现了从顶尖达人到普通创作者的热度扩散。

“高效快速过款”提速新品转化

“二倍速入夏”抢占先机

在直播间吸引观众目光，如何在极短的时间内将潜在顾客引导至购买行为，这成为了品牌在夏季新品上市时的核心问题。通过采用更短暂且更具吸引力的场景展示，抖音商城正运用“高效快速过款”的策略，帮助品牌实现夏季新品迅速上市的愿景。

在活动期间，该模式凭借主理人或达人的精彩讲解、多角度快速切换的look，融合了置景、户外以及跨界等创新内容，显著提高了直播间用户的停留时长和转化率，同时积累了9套易于复制和推广的“快速过款”店播模式，有效助力品牌在新品上市速度和转化效率上实现双重提升。

模式1「商场同款门店上新」

ANN将直播间的场景转移至品牌实体门店，着重强调商场同款新品上市的亮点，模特们扮演着超模店员的角色，展示着新品的穿搭风格。通过结合门店内的货架、穿衣镜、试衣间等场景，精心设计了模特的走秀路线，主播在旁以画外音的形式迅速介绍每款产品。质感十足的门店环境、时尚的穿搭展示以及新品全网首发，共同推动了当天的内容传播和成交额的双重增长，使得当日直播的观看人次增长了近17倍，门店的直播成交额更是增长了超过2倍。

模式2「轻秀场上新」

self- 在推出最新度假系列新品之际，选择风景如画的南澳岛作为直播间的背景，模特们轻盈地穿梭于秀场，迅速展示出每一款look，通过场景的融合展现了度假系列轻松自在的调性和风格。与此同时，主播与达人默契配合，紧跟走秀的节奏，迅速介绍产品。与基准期相比，当天的店铺直播GMV增长了超过两倍，搜索GMV更是增长了超过四倍。

模式3「情景氛围上新」

Miss 借M 联名系列新品上市，品牌在直播间呈现了一场牛仔look的咖啡厅情景秀。模特们化身为咖啡厅的顾客，情景秀正式拉开帷幕，内容环节精彩纷呈；同时，多角度的镜头细致展示了新品的细节；两位主播现场讲解穿搭技巧。在短时间内，新品的意式时尚感被充分展现，辣妹牛仔的夏日穿搭变得多样化，激发了消费者的购买欲望。与基准期相比，当天的直播观看量增长了将近三倍，而店铺的总成交额也实现了成倍的增长。

模式4「创意装置上新」

首次在直播中推出搭配新款式，我们打造了“新品搭配盲盒”的互动环节，盲盒的开启揭示了一系列不同的搭配模特，极大地提升了观众的期待值。在此过程中，主播和达人还对新品进行了详细介绍，迅速展示了30种搭配风格。三大新品系列分别对应夏日城市、户外活动和休闲时光三种穿搭场景，展现了洞洞鞋在夏日穿搭中的丰富多样性。当天直播的观看人次增长了近四倍，同时店铺直播的销售额和搜索产生的销售额也都实现了几乎两倍的增长。

模式5「主理人上新」

七周年之际，致知推出新品，品牌负责人携手知名达人及主播展开交流，与此同时，模特在另一区域进行新品展示。运用高级感的运镜技巧，实现了“负责人解说+模特展示”的流畅切换，既符合品牌定位和风格，也详尽地展现了新品的细节。与基准期相比，当天的直播观看量增长了超过五倍，店铺的销售额增长了超过六倍。

模式6「多达人上新」

TATA的“闺蜜主播团”在直播间打造了一场“闺蜜周末聚会局”，9位达人主播通过模拟真实闺蜜间的互动，依次展示了超过30款夏日新款鞋子。分为三大新品系列与三个闺蜜聚会场景，品牌主播主持聚会，并邀请9位闺蜜达人依次入场，畅谈穿搭与新品，迅速展示。与基准期相比，当天的直播观看量增长了近6倍，店铺直播的销售额增长了近3倍。

模式7「主理人跨界上新」

缇质造与环佩玎当的主理人携手开展了一次跨领域的互动活动，精心打造了30套融合新中式服饰与玉石配饰的全新造型。两位主理人共同登台讲解，观众在直播间既能欣赏服饰，又能观赏珠宝，实现了边看边买的购物体验。与基准期相比，当日的直播观看量增长了超过三倍，店铺的销售额增长了超过两倍半。

模式8「品牌多账号同时上新」

PUMA品牌旗下的美式复古、时尚运动和专业运动三大类目账号同时开启直播，推出30款新品，每款新品都有三种风格搭配。李晨nic在三个直播间来回穿梭，不停地浏览新品。模特们通过各种创意装置惊艳登场，李晨与主播们迅速试穿展示，当天直播的观看量和销售额都实现了翻倍增长。

模式9「妆教爆改上新」

3CE推出的“叠叠乐”系列新品正式上市，四位模特依次登台，摆出各种姿势展示各具特色的妆容，同时主播在旁解说妆容细节及产品特点，迅速展示了四款夏季新品妆容，观众只需一分钟就能欣赏到一款妆容，直播间的观看量和销售额均实现了显著提升。

内容带动交易

抖音商城打通上新“加速链”

抖音商城致力于将内容热度高效转化为交易增长，为此持续加大曝光资源支持力度，助力品牌打造内容承接与转化闭环。夏上新活动期间，推出了上新店播打榜赛，吸引了超过5.4万场商家店铺的参与。活动对看播率、粉丝增长、人均观看时长以及成交爆发等方面表现优异的场次进行了定向激励，从而推动了内容种草和交易转化的双重动力。在活动期间，整体GMV与基准期相比实现了46%的显著增长，同时，内容的日均播放量也同比大幅上升，增幅达到了837%。

抖音商城在搜索引导与转化承接上，运用了热门的快速变装短视频、热门话题以及万人挑战赛等活动，成功激发了用户的“观看后搜索”行为。此外，它还提供了多样化的搜索资源，助力品牌承接流量，全面覆盖并转化对夏日新品感兴趣的消费者群体。在活动期间，电商搜索页面访问量以及观看后搜索的页面访问量都实现了显著的增长。

“迅速”不仅代表了一种技能，更体现了一种系统性的方法。在抖音的购物平台中，“夏季新品上市”活动不仅意味着新商品的集中推出，而且标志着品牌内容力、产品力以及转化力的全方位、全流程协作。它从热门内容的引爆效应吸引关注，到高效快捷的选品流程促进交易，再到达人、主理人共同创造的购物场景，以及品牌矩阵与搜索机制的相互配合，抖音商城正帮助服装品牌以“翻倍”的速度占领夏季消费者的心智，重新塑造新品发布和商业运作的节奏与逻辑。

夏日新品，抖音邀您共赏！抖音推出“二倍速企划”，让您以时髦的节奏迎接夏日，新装瞬间上身。随着消费者对夏日的向往从购买衣物转向追求场景体验，抖音商城以快速变装短视频和店播形式，迅速展示新品，精准锁定出游度假、音乐节辣妹风、彩妆大改造等场景，让80万款新品实现精准转化，“二倍速”策略成功抢占夏日消费市场。