在最近的一年里，房地产行业经历了一场如同暴风骤雨般的互联网革命。诸如you+公寓、AO智慧公寓、创客空间等新型业态，刷新了人们对于线下社区的认知，而淘宝等房产交易平台的兴起，也在对传统的中介销售模式进行着颠覆性的变革。

在房地产行业中扮演核心角色的开发商，也在进行自我革新，积极向互联网学习。其中，一些企业已初步构建起与互联网相结合的商业模式，例如中国奥园。自今年年初推出互联网战略以来，奥园将移动互联网与房地产营销进行了深度融合，成功打造出一个具有立体感的微信售楼平台。

五一黄金周，正值兵家必争之时，众多地产商纷纷使出浑身解数，寻求营销上的创新。5P策略、18项免费服务、无理由退房等手段接连涌现，然而，真正能够与移动互联网营销模式相结合的却寥寥无几。奥园此次推出的“e+购房节”，被誉为地产商在移动互联网房产营销领域发起的一场重要战役。那么，这场战役的创新之处究竟在何处？移动互联网又能否为房地产营销带来新一轮的变革呢？

打造地产界“京东商城”

鲜有人质疑，移动互联网市场远超传统PC端。据调查，人们每天无意识地拿起手机查看的次数约在150至200次之间，微信作为手机上使用最频繁的应用，如何在微信平台上占据有利地位，已成为企业争夺客户资源的焦点所在。

奥园此次举办的“e+购房节”活动，不仅保留了传统的销售途径，还巧妙地借助微信这一平台，实现了移动互联网与房地产营销的深度融合，成功塑造了一个地产领域的“京东商城”，从而在移动端稳固了目标客户群体。

为了吸引顾客在手机上挑选房源，首要条件是必须拥有一家功能齐全的在线售楼部。为此，奥园在“奥园”官方微信服务号的基础上，精心打造了一个全新的微商城。在这个微商城中，不仅汇集了奥园旗下38个在售项目的详细信息，而且用户可以轻松地查看到每个项目的具体售价、优惠活动、户型布局，以及样板间和示范区的实景照片。

京东之所以取得成功，是因为它显著增强了顾客购物的便捷性。在传统的房产销售场合，购房者往往需要费尽心思前往项目现场参与认筹，有时甚至需彻夜排队等候。然而，在奥园的微商城中，借助“e+购房节”期间推出的“1元抢购”活动，消费者仅需通过微信支付1元，便能够锁定奥园旗下任意楼盘的认购资格，并且还能额外获得1%的房价优惠。选中了心仪的住宅之后，你可在微商城进行看房预约，开发商将指派营销人员，在项目现场为你提供一系列专业的后续服务。

自然，即便是优质的产品，也必须首先抓住消费者的目光。奥园尝试在百度的移动平台以及众多新闻客户端上进行推广，从而为网站吸引了大量访客。值得注意的是，相较于传统的广告轰炸手段，奥园在宣传策略上巧妙地运用了移动互联网的便利，自4月20日开始，便推出了“免费抢”的微信H5页面游戏。这一举措紧随苹果新品上市的脚步，通过抢购和拼图游戏的形式，成功吸引了众多果粉的注意力。奖品内容丰富，包括万元购房券、食用油、健康大米等丰厚大礼包，100%的中奖率更是吸引了众多微信用户的广泛关注。

若你希望获得那些奖品和购房礼券，则需亲临项目所在地进行领取——这正是“e+购房节”设计的精妙所在。鉴于房地产买卖的独特性质，最终成交的地点必定是销售中心。奖品的作用在于将线上访客吸引至线下，用网络术语来说，即最终实现了交易流程的线上线下无缝对接。

房地产直销时代来临

房产交易具有其独特性，因此消费者在手机上尚不能像购买其他商品那样直接购置房产。然而，奥园推出的微信购房方式，无疑已经对传统的房地产开发商营销手段产生了颠覆性的影响。

在过去的十年黄金时期，受限于信息传播技术的欠发达，再加上房地产市场处于卖方主导地位，房屋销售并不成问题，因此开发商普遍采取了粗放的销售策略。然而，到了2011年，随着互联网的迅速推广，通过电脑端吸引消费者的营销时代到来，其中一种典型的做法就是组织看房团。然而，这种方法的弊端也很明显，客户转换率低，营销成本却居高不下。因此，众多开发商都在深思熟虑一个问题，那就是：如何以较低的成本锁定潜在的目标客户。

随着移动互联网时代的到来，微信的广泛普及，使得开发商与潜在客户的沟通变得更加高效，从而为营销策略的革新提供了有利条件。

以奥园举办的“e+购房节”活动为例，企业不再需要像过去那样盲目地投放广告或散发传单，转而通过在朋友圈进行互动营销来吸引流量，亦或是借助微信的大号来推广话题，这样既能以更低的成本锁定潜在客户，还能在减少营销费用的同时，提高客户的转化比例。

购房者在购买房产时，会发现开发商通过节约成本，使得房价变得更加亲民，同时交易流程也变得更加顺畅，而且提供的服务内容也比以往更为丰富。

在白银时代，房地产市场经历了从卖方主导向买方主导的转变，导致房产销售日益困难。即便是万科总裁郁亮也感叹，寻找客户变得愈发不易。然而，在这一过程中，人们获取信息的途径也在悄然变化，手机已经逐渐超越了个人电脑，成为获取信息的主要渠道。这一变化使得开发商能够更加贴近购房者。

或许在不久的将来，人们将能够在手机上轻松完成购房手续，而奥园早已置身于这股借助移动互联网进行房产销售的潮流之巅。

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