企业推出新产品的环节至关重要。在此之前的研发、测试、市场定位以及定价等环节，其未来的发展在很大程度上都取决于新产品的成功发布。以往，企业通常通过举办一场盛大的记者招待会，将新闻稿直接发放给记者，并附上一些现金，这样新产品就能迅速传播开来。新产品的推出需整合多样化的资源和平台，这不仅仅局限于以往的传统媒介，更需融入社交媒体、网络营销工具等多种渠道。

如果你来负责一款新产品的发布和传播?你会如何去做呢?

1. 传统营销传播术

尽管新媒体的魅力似乎日益增强，然而，传统电视、报纸、广播以及户外媒体，依旧是在公众面前展示新颖产品的一种高效途径。然而，鉴于消费者接触点已被众多企业过度轰炸，若要实现更佳的传播效果，就必须明确阐述新产品的价值，突出其独特的销售亮点和诉求点。

为缺乏新闻线索的记者提供“新闻线索”，以便他们有所作为，亦或为他们提供撰写稿件的内容素材。

不可忽视那些传统且有效的传播途径，例如展览会、会议演讲以及促销活动等。这些传播方式的选择取决于潜在消费者是否参与其中，以及这些活动的投资回报率如何。

2. 搜索引擎优化： (SEO)

在进行任何新型营销推广活动之前，企业需重视的一个根本性问题便是搜索引擎优化（SEO）。SEO的核心理念在于打造对搜索引擎友好的网站或登录页面。在推出新产品时，企业需留意搜索引擎优化的相关标准和产品登录页面的表现，包括登录页面的图片、描述或视频等。页面需具备完备的编码规范，并配备恰当的标题标签、标题内容、独一无二的网址以及对新产品的简明扼要的元数据描述。同时，新产品页面的导航结构要清晰明了，用户可从网站主页直接点击访问或通过链接进入。

3. 给力邮件营销

电子邮件营销堪称一种隐秘的古老武器。在综合的营销策略中，它似乎始终扮演着辅助的角色，众多企业未能充分掌握这一武器。邮件营销能够向目标客户传达新品资讯，发布优惠活动，并构建联系。邮件地址所指向的是每一个真实存在的个体，企业与他们之间已建立了良好的互动，并向他们提供独一无二的价值。新产品的发布计划是：在正式向大众公开之前，可以先告知我们的忠实客户和核心客户。这一举措有助于加深我们之间的情感纽带和业务关系，同时，也有可能借助他们的力量，实现口碑的快速传播。

若苹果公司在推出新款产品前向其忠实用户提前泄露信息，试想这些热情的粉丝会如何迅速扩散这些消息？又比如，当一家化妆品公司通过电子邮件向消费者展示其新护肤品的亮点、定价和独特性时，消费者会有何等感受？

贵公司是否推出了新款产品？是否掌握了核心客户的电子邮箱？与客户之间的互动如何？是疏远还是亲近？

4. 在线广告的应用

新产品发布吸引了众多用户的关注，他们往往会借助搜索引擎搜索相关产品或活动的关键词，比如“我要上罐”等。此时，在线广告能帮助你吸引有价值的目光。然而，若在发布新产品时，搜索引擎这一领域已被他人占据，你将面临大量优质流量的流失，这种情况是绝不能容忍的。

作者曾服务的公司，在推出新产品的过程中，各项准备工作均已到位，唯独搜索引擎的广告展示环节存在瑕疵，结果被对手趁机“借鸡生蛋，借力使力”，成功实施了反击。

在产品发布的关键时期，争夺垂直领域网站和一流博客的版面至关重要。这一策略的核心在于锁定目标读者群体，而这群读者正是勇于尝试新鲜事物的先锋。因此，企业必须设法吸引编辑和网站管理者，让他们愿意推广新产品的相关资讯和展示方式。

发布新智能手机时，你倾向于关注哪些平台？是否包括中关村在线？门户网站下的手机资讯频道？抑或是点评类博主的内容？同理，当新药品问世，你又会选择哪些网站获取信息？是999健康网吗？还是医生交流社区？

在针对特定目标客户的广告投放过程中，务必考虑社交网络平台的重要性。以必胜客为例，当其推出新品时，在人人网上进行广告投放无疑是明智之举；别克君威若在开心网上投放新品广告，同样可能是一个明智的选择；泊美化妆品的新品在优酷、土豆等视频平台上进行推广，或许也是明智的决策；而对于美国市场上的众多品牌而言，基于用户注册信息的针对性广告投放，无疑是一个有效的策略。

提示：在展示广告的同时别忘记销售订单的引导和统计。

5. 利用社交网络

产品一旦完成，便需借助现有社交媒体渠道，向顾客及品牌粉丝发出通知。无论是在人人网、开心网等大众平台，抑或是在特定领域的社交媒体上，发布新品信息后，企业不应就此止步。必须组织人员与用户互动，持续提供信息更新。必要时，还需投入资金，聘请网络红人进行信息转发。唐兴通曾服务于一家化妆品品牌，该品牌在推出新产品后，借助人人网和开心网等社交平台，由时尚达人进行推广，从而引发了广泛的病毒式传播。类似的情况，笔者与企业协作，在新浪微博上策划了相关话题，通过互动与分享，实现了切实可行的传播效果。

在制定社会化媒体平台的推广策略时，必须重视内容的转发和传播方式。在此过程中，折扣和利益是常用的策略，然而，这并非唯一手段。在社交网络中，潜在用户可能会分享你的信息，并发表评论，这些行为会激发他们所在社交圈内的讨论和关注。最终，这会促成一种社会化商务模式的传播。

6. 借助团购，淘宝商城

团购的模仿让我们再次领略了中国互联网的复制与借鉴之能，其能力之强令人惊叹！团购与电子商务对网民生活的影响已深入骨髓。新产品的推出可以借助团购平台的力量，这些平台具备非凡的促销和销售能力。新产品可以实施折扣促销，同时进行发布；若产品特性特殊，不宜进行促销，则可以尝试推出限量版新产品或采用赠品营销模式。

作者曾协助CCTV一档节目策划了一套团购、促销活动，旨在吸引公众关注，实现人流量、物流、资金流的顺畅流通，并融合电视、网站（包括电子商务和门户网站）、手机等多媒体平台，打造了一个全媒体商业运营的成功案例。

小结

新产品上市是企业进军市场的关键举措，在这一过程中，我们务必倾听用户的意见，主动与他们沟通交流，同时关注新产品发布时如何协调宣传广度和成本效益之间的关系。只有精准投入，才能实现效益最大化。

关键在于：首先，深刻理解用户及其媒体消费习惯；其次，掌握不同传播媒介的特性和功能；最后，引发流行趋势，需精准投放于信息传播的焦点。

新产品的推广涉及一系列环节，若在行动前缺乏策略，无异于自寻死路；而在执行过程中若缺乏执行力，则如同等待死亡。