去年九月，抖音电商创作者大会上，疯狂小杨哥荣获抖音授予的“炽热事业成就自我达人卓越个人奖”，而三只羊网络亦荣膺“炽热事业成就自我达人卓越机构奖”。身着黑色西装的疯狂小杨哥在舞台上发表了“不忘初心”的主题演讲，并向抖音表达了诚挚的感激之情。

我与抖音，因梦想相遇，因信任同行。

图源：三只羊网络微信公众号

在斩获2023年度卓越个人奖之前，小杨哥曾屡次荣膺抖音官方授予的奖项。然而，就在今年的9月9日，原本应是抖音电商作者峰会之际，连续两年在该领域获奖的小杨哥却遗憾地未能出席。

辉同行荣获抖音年度卓越作者大奖，与此同时，20位年度影响力作者悉数亮相，他们都是我们熟识的知名人士，比如琦儿、贾乃亮、董先生等人，然而，在抖音粉丝量高达1.12亿的小杨哥却并未出现在名单之中。在此次会议上，抖音电商总裁魏雯雯着重指出，“优质内容”已成为推动商业增长的核心动力。

这不免让人猜测：抖音和小杨哥的蜜月期难道过了吗？

在抖音电商峰会召开前夕，快手头部主播辛巴公开批评小杨哥，指出他在商品检测、售后服务以及赔偿态度等方面存在不足，并指责其模仿了辛选的运营模式。此外，小杨哥之前销售的部分商品，例如茅台酒和梅菜扣肉，也被指存在质量问题。辛巴警告，若小杨哥不妥善处理这些问题，他将自掏腰包一亿元来承担赔付责任。

小杨哥正面临舆论的风暴。不久，他再次因为涉嫌美诚月饼进行虚假宣传而引发争议，导致相关部门对其展开立案调查。这一事件不仅牵扯出小杨哥之前的售假行为，还让这些问题被彻底揭露。

图源：合肥高新发布微信公众号

在强大的舆论压力之下，那个曾经助力小杨哥崛起的抖音平台，或许已无法再与小杨哥保持原有的信任关系了。

小杨哥似乎遭遇了与辛巴“糖水燕窝”事件相似的困境，然而他与辛巴的身份迥异，抖音与快手的平台属性亦不相同。在快手平台上，辛巴及其辛选品牌对电商领域的影响力不容小觑，而小杨哥在抖音电商领域的地位则相对不那么显著。

辛巴在当年正值事业巅峰，其旗下辛选在快手电商的商品交易总额中，所占比例一度逼近三成。而如今的小杨哥，《中国企业家》杂志在2023年的一篇报道中指出，其三只羊品牌的商品交易总额已高达160亿元。然而，这一比例在万亿级别的抖音电商市场中，相较于辛巴当年对快手的贡献，显得并不那么关键。

抖音目前正对与大主播的合作关系进行优化，同时加快对中等规模主播和店铺主播的支持力度，假如时光倒流，小杨哥与该平台间的互动或许将经历一场重大的转变。

在相当长的一段时间内，小杨哥与抖音彼此助力，共同成长。小杨哥由一名乡村学子蜕变为市值百亿的创业公司领航者，而抖音亦从新兴势力蜕变为能与资深电商平台匹敌的巨头。

2018年，小杨哥由快手平台转投抖音，恰逢抖音进军基层市场的良机。

抖音最初的目标市场锁定在一二线城市，这些地区的用户在平台用户总数中占据了45%的份额。而在下沉市场，抖音却是一片空白。当爱奇艺副总裁岳建雄在2017年与张一鸣会面时，张一鸣向他透露：“尽管抖音的用户数量仅有两千万，但这些用户主要集中在一线和二线城市，其从高端向低端市场扩张的速度将会更加迅猛。”

小杨哥的登场，恰巧弥补了抖音在基层市场的空缺，与抖音当时对内容的具体要求相吻合。在抖音平台上，小杨哥以其独特的江湖气息吸引了众多粉丝，他的风格与辛巴颇为相似，因此在基层市场迅速赢得了众多支持者。短短一年，小杨哥在抖音上积累了1000万粉丝，到了2020年，粉丝数更是突破了4000万大关。

正如小杨哥所说，“辛巴向我传授了许多关于网络娱乐的技巧，我依照辛巴的方式尽情地享受。”小杨哥的追随者们主要来自三到五线城市，据达多多的调查数据显示，其中三线城市用户占比高达25%，而z世代及小镇青年则占据了44%。

抖音的拓展至下沉市场取得了显著成效。据数据统计，2020年3月，抖音吸引了3762万新用户加入，其中三四五线城市用户占比高达70.5%。进一步观察，到2022年，巨量引擎发布的抖音下沉市场数据报告揭示，下沉市场用户比例已超过高线城市用户，成为内容的主要供应者，占比达到61%；同时，他们也是内容消费的主力军，观看内容的比例高达55%。

这种粉丝群体为小杨哥后续转型从事直播带货打下了坚实的用户基础，他们追求性价比，对价格变化极为敏感。在2022年，小杨哥在抖音平台上成为首位粉丝数量突破亿级的普通主播，并创下了一小时内带货额超过1亿元的惊人纪录，荣膺抖音带货领域的领军人物。

小杨哥之所以能够成为行业顶尖的主播，很大程度上得益于抖音对其流量的大力支持。据“市界”杂志报道，一位在直播领域有着丰富经验的专家指出，小杨哥之所以能够迅速走红，与抖音对新兴品牌的大力推广以及流量资源的倾斜密切相关。这一切的背后，正是抖音在电商领域积极布局的体现。

2020年，字节跳动设立了电商业务的主管部门。进入2021年9月，小杨哥开始涉足直播销售领域。到了2022年的下半年，抖音电商将关注点转向了中小规模商家，并设立了专门的商家发展部门，该部门专注于为中小商家提供服务，并推出了一系列支持措施。与此同时，小杨哥的直播间以及他自有的品牌“小杨臻选”也获得了更多的流量支持。

2022年9月，抖音电商作者峰会上，小杨哥，这位刚刚从事直播带货满一年的新人，首次荣获了抖音电商颁发的卓越个人奖项。进入2023年，他创立的自有品牌“小杨臻选”一经推出，仅半年时间便实现了销量突破1000万单的佳绩。在同年5月的抖音电商生态盛典上，小杨哥荣获“年度影响力作者”的荣誉，而三只羊网络则荣膺“年度影响力MCN机构”的称号。与他们会同领奖台的，还有诸如东方甄选、交个朋友以及琦儿等业界知名主播。

图源：三只羊网络微信公众号

短视频浪潮中，抖音成就了小杨哥，而小杨哥亦对抖音心存感激，因为抖音以其开放与包容著称，为每个人提供了公平展示自我的平台。小杨哥也为抖音吸引了大量用户，其抖音粉丝数在高峰期甚至超过了1.2亿；进入直播带货时代，得益于抖音的支持，小杨哥跻身头部主播行列，而抖音亦亟需像小杨哥这样的顶级主播，以与拥有李佳琦、辛巴等知名主播的老牌电商平台抗衡。

去年618期间，小杨哥和辛巴来了一场连麦。

小杨哥把辛巴昵称为“巴哥”，坦率地表达了他对辛巴的崇拜和学习的向往，“巴哥（辛巴）始终是我学习的楷模”。然而，辛巴回应道，“若有一天你对我们平台造成了严重的损害，当我必须挺身而出时......我便将站出来。”他的话语中流露出一种“各走各路，互不干涉”的态度，最终，两人在线上互动中在一片和睦友爱的气氛中结束了对话。

一年之后，他们却在网络空间展开了一场激烈的争论。这场纷争的导火索源于直播中售卖大闸蟹，辛巴的低价策略引发了小杨哥及其支持者的投诉，进而使得辛巴不得不停止销售。这场纠纷的背后，实际上反映了随着直播电商的黄金时期逐渐结束，这两位风格迥异的大主播在流量获取、用户吸引、品牌塑造以及价格竞争等多个维度上的竞争愈发激烈。

在《小杨哥踩进辛巴的坑》一文中，字母榜进行了深入分析，并指出随着小杨哥和辛巴的带货领域持续扩大，他们的目标消费者群体不可避免地会逐渐重合，这或许预示着他们之间将不可避免地展开一场竞争。

小杨哥与辛巴在诸多方面展现出惊人的相似性，小杨哥甚至被誉称为“抖音界的辛巴”。他们均以接地气的方式示人，并且通过收徒的方式构建了家族式的直播带货网络，在下沉市场中吸引了大量粉丝。与此同时，他们的直播间也常常成为打假行动的焦点。

最终，小杨哥与辛巴共同踏入了那条因“虚假宣传”而遭到立案调查的河流。9月17日，合肥高新区市场监督管理局对外发布通报，指出三只羊网络科技有限公司在直播过程中涉嫌“误导消费者”等不当行为，已对其展开立案调查，并将根据调查情况，依法依规进行相应处理。