周末消费市场正逐渐演变为推动经济增长的新动力，这一现象几乎已成为业界的共识趋势。

对于Z世代来说，“周末休闲”已成为普遍观念，以兴趣和情感驱动的“吃、喝、玩、购、娱乐”活动，成为他们舒缓一周劳累的最佳途径。与其他间隔较长但时间较长的法定假日相比，周末的频繁出现、易于掌控以及易于接触的特性，也是激发年轻人消费热情的关键因素。

依照传统，一旦民众的消费倾向在某地集中，那里便不可避免地会成为各大品牌和平台争相角逐的战场。

电商平台历来善于通过低价优惠活动激发消费者的购买欲望，它们早已将目光投向了周末经济市场。淘宝的“吾折天”活动先行一步，而拼多多的“超级星期五”紧随其后。随着周末经济的影响力持续增强，连美团、滴滴等生活服务类平台也纷纷加入了这场周末的低价促销大战。

众多平台纷纷以各种低价促销手段争夺周末市场收益，正当此时，刚刚加入竞争的抖音商城却逐渐展现出超越其他竞争者的趋势。

今年，抖音商城的“超值购”活动新增了“万人团”专区，专注于周末市场的促销策略，旨在更细致的购物场景中满足消费者周末节省开支的愿望，同时，通过更为广泛和生动的引流策略，全面推动了品牌商家的销售增长。

公开资料显示，刚刚落幕的第10期万人团购活动吸引了超过二十万用户参与，订单量接近三十万，整体销售额突破五百万。在此次活动中，有七款商品销量超过一万，共有三十九款单品销量过千；在销量排行前三的分别是三只松鼠、海河牛奶和士力架品牌。同时，有七款商品的销售额超过了二十万，销售额达到十万以上的单品有十五款，其中三只松鼠、海河牛奶和小米挂烫机位居销售额前三名。

与上一期活动相较，抖音的超值团购活动在商家参与热情以及销售额提升方面，均显著超越了其他众多低价促销的电商平台，展现出强劲的增长势头。

这一系列令人瞩目的增长数据，不禁引发人们的好奇心：在众多竞争者争夺周末经济市场的激烈环境中，抖音超值购万人团究竟是如何实现成功突破的？

007认为，关键在于实现了三个关键点：成功提升了“万人团”活动的知名度，营造了“真实优惠”的信赖感，并且创造了一种多方共赢的商业模式。

1打响一种认知，借用户共创传播，推广活动信息

开展促销活动最为棘手的环节，在于如何确保活动能够快速地触及目标消费者群体，并激发他们的参与热情。

抖音超值购并不像其他平台那样，每年都需要投入大量广告以提升“晚X点”、“超级周末”等低价促销活动的知名度，它依托于抖音这一用户共同参与的平台，本身就拥有一种能够以小博大、事半功倍的推广优势。

在活动初期，抖音商城利用每周五晚上8点至周日晚上12点的时间段，推出了“5678”手势舞，这一创新举措迅速吸引了众多美妆、剧情搞笑、颜值等多个领域的达人，他们纷纷加入，共同创作。

达人们的示范动作激发了#5678手势舞这一话题的广泛传播，迅速点燃了众多年轻用户参与UGC创作的热情，并在各大年轻群体中掀起了一股共同创作的热潮。同时，这一挑战话题也成功跻身抖音挑战榜前列。因此，抖音平台上的超值购万人团活动，依托短视频这一主要内容形式，通过兴趣内容的共同创作，借助网友的力量，成功推广了“5678”这一概念。

不仅如此，这股共创热潮也蔓延到了小红书平台，网友们通过创意图文、表情包和故事长图的分享，持续推广着万人团活动的优惠优势，使得“周五、周六、周日晚上八点，上万团员抢购实惠优质商品”的活动认知在各个领域得到广泛传播。

在运用创意内容合作的方式，促进“5678”理念全面汇聚的当下，众多情侣、美妆领域的达人纷纷聚焦国庆假期出游和趣味生活场景，展开了一系列利益点推广活动。他们通过视频讲解、评论区互动等方式，引导用户加入万人团购活动，进而成功构建了从“内容展示区”到“商品销售区”的引流和转化渠道。

一路观察下来，抖音超值购万人团主要依托抖音这一平台进行广泛宣传，实施跨平台推广策略。一方面，它通过推出吸引众多用户积极参与的趣味内容和互动玩法，成功提升了“万人团”活动的知名度；另一方面，这一举措也在推动品牌商家的产品与品牌受到更多关注，助力参与活动的品牌商家实现全面引流以及更加精准、高效的推广和转化。

2建立一种信任感

以实惠体验，回应低价疑问

现在的年轻消费者们对于那些常见的满减、红包、抵用券等优惠手段已经不再感兴趣。因此，提升活动的知名度变得至关重要，这是万人团吸引消费者的关键一步。为了重新激发年轻用户对促销活动的热情，甚至将参与万人团变成一种新的周末购物习惯，我们必须重新塑造一种“无套路、全补贴、真实低价”的“专属信任感”。

在第10期活动中，抖音超值购重现了之前的达人场景种草传播策略，以此蓄势并引导流量。同时，它利用精选的大牌商品、低价优质物品、官方提供的补贴以及正品保障等真实且不含任何欺诈的福利，不断促进用户在后续环节的转化，通过实际体验来建立用户的信任。

抖音平台内，依托各领域达人进行创作，通过短视频展示活动商品的特点，精确针对不同年轻群体的兴趣点，进行高频次、多场景、多价值点的推广；而在平台外，主要在小红书上发起相关话题，吸引众多普通用户分享购买体验。内外结合，全方位引导用户以优惠价格购买心仪的商品。

体验之外，抖音超值购更打响了“商家、用户背书”。

在万人团活动借助前期推广和共同宣传达到全网热议的高潮时刻，众多网友、商家以及行业内的专业人士纷纷对“抖音超值购万人团活动所提供的商品是否真正具有低价特性、是否真的给予了消费者补贴”产生了质疑。对于这些质疑，相应的解答很快在知乎平台上引发了热烈的讨论。

在第十期活动启动之际，一个关于“周末经济对大众日常生活有何影响”的议题引起了知乎热榜的关注，并吸引了超过120万的浏览量。在该问题下，抖音平台的超值团购活动受到了众多网友的推崇，他们将其视为周末“捡漏”的宝贵经验，纷纷分享出来。

007发现，众多电商从业者及业界专家也积极参与了这场讨论，他们从B端视角出发，对周末经济繁荣背景下，品牌商家所面临的商机和实际增长挑战进行了深入分析——诸如“面对追求性价比的消费者，商家应如何调整其经营策略”；还有，“在参与平台周末促销活动时，如何在让利消费者的同时，确保品牌利润不受损害”等问题。

在众多高赞回答中，抖音的超值购万人团活动得到了众多商家的广泛认可，被视为把握周末经济快速发展的关键策略，有助于商家实现快速增长。同时，一些行业内的意见领袖对其中的“商家与消费者双赢的模式”进行了深入剖析，这一举措赢得了行业内外以及消费者群体的广泛好评。

这一议题之所以备受瞩目，首先是因为它与广大网民的切身利益紧密相连。在周末经济繁荣、年轻人普遍倡导理性消费的当下，关于高性价比周末消费的讨论和经验交流，无疑会吸引更多的关注目光。

另一方面，行业专家普遍在探寻一种增长策略，这种策略旨在通过内容吸引流量，深入挖掘细分消费场景和用户需求，从而提升用户价值。显而易见，万人团模式作为一种在存量时代中较为罕见的新路径，已成为业界热议的新焦点。

借助热门话题的广泛讨论，以及品牌商家和消费者对活动“价格实惠、性价比高”的积极推广，抖音的超值购物万人团购活动不断加强着大众对其的信任感。

营销大师菲利普·科特勒曾对市场营销领域作出如此洞察：最具影响力的广告往往源自于我们的亲朋好友，以及那些亲身体验过产品的人。他们所分享的经历和感受，因其可信度而备受信赖。借助在用户心中享有高信誉度的朋友或意见领袖作为媒介，产品信息得以传播，新用户因而更易接受。

究其根本，知乎上万人团之所以受到用户及行业的广泛认可与推崇，是因为抖音超值购在多期活动中，通过提供“供给方优惠价格加上官方补贴”的优质商品，实现了真正意义上的低价，从而为消费者带来了实惠的购物体验，使他们得以摆脱促销陷阱，实现“放心购买，轻松购物”。

实际上，消费者们早已对那些套路化的促销活动感到厌倦，而品牌商家也面临着同样的困境。这些复杂的促销方式不仅让许多潜在顾客望而却步，还让品牌形象蒙上了阴影，使得它们陷入了“降价却不得人心”的尴尬局面。

因此，对于参与万人团购活动的商家来说，“真正实惠”本身就是一种简化消费决策流程、提升销量转化效率的有效策略；此外，由知名意见领袖和广大网友共同验证的这种“真实优惠”，更在每一笔交易中加深了消费者对品牌“真诚、实在的让利”的正面情感。

3创造一个生意机会，以平台优势，全力协助品牌增长

在提升声势、培育信任感的基础上，抖音超值购万人团之所以能快速壮大，其核心原因在于它形成了一种互惠的商业模式。

抖音超值购万人团活动，为消费者带来了实惠的购物体验和纯粹的消费感受，正是它吸引众多用户踊跃参与的核心所在。

对于参与万人团购活动的商家来说，这无疑是一条在“社交传播+兴趣导向内容销售+优惠价格优势”等多重因素叠加的助力之下，开辟的新兴增长渠道：

万人团购实际上是将“社交裂变”的机制与抖音特色短视频兴趣内容相融合，借助兴趣内容激发用户主动参与，在体验促销活动和商品推荐信息的过程中，同时借助跨平台传播和用户的自发分享，助力品牌商家实现曝光度和流量的大幅提升，并配合优惠价格提高转化效率。这样一来，活动中的品牌商家不仅声量倍增，销量也同步增长。正因为如此，随着抖音超值购万人团活动接连不断地上线，越来越多的商家纷纷加入其中，竞相入驻。

活动参与商家数量不断上升，这使得用户对各类精细品类的消费需求得以满足；同时，那些习惯于周末参与万人团购的用户，也能为商家带来稳定的增长——抖音超值购正逐步构建一个正向的循环机制。

最终，007亦认同，在电商界低价促销战愈演愈烈之际，抖音的超值购万人团购模式，凭借其“锁定高频消费场景，以兴趣导向聚集高价值流量，并利用平台优势促进价值高效转换”的核心理念，不仅让品牌商家获利，还为行业打造了更具增长潜力的促销机制和更加规范的促销环境。

接下来，哪些商家又将是这种模式里的下一个入局者？值得期待。