广告投放市场目前已基本摆脱了无序发展的阶段，转而步入了一个成熟稳定的流量生态发展阶段。在这个阶段，掌握流量入口的BAT巨头，还有近年来崭露头角的抖音、快手、小红书、B站等新兴媒体，共同推动了流量的多元化分配。流量不再局限于单一平台，而是被分散至众多不同领域和平台。同时，这也催生了各具特色的平台属性，每个平台的运营规则和用户画像均有差异。

在这种情境下，作为广告投放的甲方，务必不可仅凭直觉行事，而应深入理解不同平台的特性与价值，筛选出与自产品特性相契合的传播渠道，遵循正确的营销路径，如此才能使广告投放的效果更为显著。

本文将深入剖析众多广告发布渠道的独特之处、目标受众的画像，并指导读者如何结合自身产品的特性来挑选合适的推广策略，旨在为读者提供有益的参考。

一、广告主如何寻找合适的投放渠道

在发布广告之前，务必深思熟虑以下关键问题，随后再着手挑选恰当的发布渠道，以规避无谓的尝试错误及资金的无效消耗。

1、找准产品定位，分析用户画像

进行自我审视，精确把握产品特性，深入剖析目标消费群体的特性与用户形象，涵盖性别、年龄、消费能力、兴趣偏好等基础信息，同时考察他们的浏览行为和关键词的吸引力。

接着，从潜在用户的视角出发，考虑这类用户在不同情境下可能存在的需求与难题，并探索如何通过恰当的方法激发他们的兴趣点，进而实现思维的流畅连接。

2、提炼核心价值

以产品为基点，在与对手的较量中凸显独特性，挖掘关键价值所在，诸如京东的快递服务、淘宝的丰富选择、苹果的奢华定位、华为的民族品牌标识、星巴克的品质体验以及瑞幸的性价比优势，这些显著特点在广告宣传中应重点突出，消费者通常更愿意为这些差异化的亮点支付费用。

除此之外，借助广告的展示效果来凸显品牌的独特优势，同样有助于让品牌的核心特点在消费者心中留下深刻印象。

3、重点分析平台的用户价值

广告平台各有特色，它们的目标受众、性别构成、地域覆盖、使用时段、内容性质以及竞争对手的投放数据等众多因素，共同作用于广告投放的成效。这些平台与自身产品的契合程度，将直接影响到最终的转化成果。

广告主的投放活动本质上是对创意的展现，这一过程主要在平台上进行，故而平台的特性、广告的创意构思以及用户的特征三者必须紧密匹配，这样才能实现广告效益的最大化。

4、根据整体预算规划投放策略

当前多数广告投放者倾向于采用矩阵式策略，然而，从效益最大化角度出发，若资金有限，不妨先通过A/B测试探索成本较低的优势渠道进行试错，随后再将资金集中投放到某一特定平台，而非盲目追随潮流投放，以免造成投入大量资金而效果未达预期的情况。

同时要根据广告位特征进行投放，以最大化实现投放目的。

5、结合投放目标进行投放

在广告投放过程中，需根据不同的评估指标来精准操作。若以品牌推广为核心，则需着重进行曝光效果的监控和流量模型的调整，同时持续提升品牌形象，并适当开展内容营销活动。

若以转换为核心，那么对全链路归因数据及投放模型的不断自动优化显得尤为重要；借助此类第三方平台，可实现全渠道的归因整合与数据监控；进而深入反馈关键数据，提升投放模型的精确性；逐步增强广告投放的效果优化，减少转化成本，从而提高广告投放的整体效益。

二、主流广告投放渠道有哪些特征？【腾讯广告】

• 主要产品

腾讯新闻平台、微信的朋友圈、官方公众号、QQ的个人空间、网络浏览器、腾讯官方网站、腾讯视频网站以及优量汇等。

• 平台特征

社交应用中位居榜首的包括QQ和微信，其覆盖范围极广，用户日常使用活跃且忠诚度较高，非常适合进行品牌推广，既吸引新用户也维系老用户，且支持使用oCPM模式进行广告投放。

腾讯新闻的信息流资源充沛，针对的目标客户群体定位准确，通过精细的运营策略，实现了经济效益的最大化。

朋友圈广告支持在特定区域进行投放，以店铺为基点，可在周边3至25公里的范围内发放优惠券或搜集销售信息，同时亦能进行全国性的推广，以开展如旅拍等业务。

• 投放建议

在进行QQ广告投放时，应优先考虑轻工业或生活用品类目；至于微信广告，必须先确定产品的目标用户群体，清晰界定产品的风格特点，然后有针对性地将广告内容传播给相应的受众，同时，不妨将广告与实体店面的宣传和顾客体验相结合。

硬广式曝光+软广式植入。

【百度信息流】

• 主要产品

手机百度，百度贴吧，好看视频，常青藤等。

• 平台特征

搜索功能突出：依托关键词定位，能够吸引较为精确的目标用户；关键词导向的广告投放效果对受众规模的影响相对较小；同时，能够实现贴吧的精准定向。

男性用户偏多点，且年龄相对偏大。

由于限制不多，几乎所有理论上符合搜索要求的产品都有投放的可能，因此对于资金有限、处于初创阶段、缺乏经验的账户来说，在百度进行广告曝光和促成转化是一个较为合适的选择。

• 投放建议

用户群体广泛，众多产品均适宜投放，与搜索广告结合能够更有效地全方位接触目标受众。

【巨量引擎】

• 主要产品

今日头条，抖音，西瓜视频，火山视频，穿山甲等

• 平台特征

用户众多，抖音每日活跃用户数高达6亿，品牌宣传效果显著；尽管流量庞大，但广告投放的费用相对较高。

该算法在所有平台中堪称最为成熟，其迭代速度之快尤为突出，出价模型及选择策略亦十分丰富，非常适合进行精细化的运营管理。

覆盖用户广泛，各类层级用户均有。

• 投放建议

抖音的娱乐性质较为突出，非常适合用于推广泛娱乐类产品；而今日头条则更适合用于理财、生活等领域的广告投放。

频繁尝试热门素材，巧妙运用时事热点来促进项目的快速启动，主动扩充词汇和数量，并通过算法实施ocpm投放策略。

【快手】

• 主要产品

快手、快手极速版、快手联盟等

• 平台特征

该平台主要针对二三四线城市消费者，其中年轻用户占据多数，超过87%的快手用户属于90后，这使得广告的受众定位十分精确。

抖音用户的消费水平相对较高，而快手用户则因对心仪的KOL的忠实度闻名。与抖音不同，快手上的忠实粉丝不仅乐于点赞，还愿意参与评论、分享，实现全方位的互动交流。

• 投放建议

在快手平台上，众多个护化妆品牌倾向于邀请KOL进行推广，其转化效果尤为显著。然而，这类品牌中，本土品牌占据了较大比例。

该平台上流行的搞笑短片、美食制作教程、美容护肤技巧、游戏娱乐以及教育相关内容颇受欢迎，同时快手平台还拥有浓厚的电子商务直播氛围。

【360广告】

• 主要产品

360浏览器，360手机卫士等

• 平台特征

在进行360信息流广告投放时，其效果在很大程度上取决于初期阶段，通常前五个转化阶段的成本会超出正常水平的1.5至2倍，因此，建议暂停投放，并重新进行测试。

360的信息流广告投放量往往很大，因此，在初期阶段，建议合理设定预算计划，以避免资金过度消耗和转化率低的问题。

合作媒体杂且多，流量质量一般

• 投放建议

游戏、医疗等大受众行业。

【UC/神马】

• 主要产品

神马搜索、UC信息流、夸克浏览器等

• 平台特征

神马移动搜索平台，定位于移动设备上的搜索引擎，然而，其搜索特性的权重并未达到百度信息流那样显著。

与巨量引擎类似，兴趣属性较强

人群偏年轻化，低年龄层用UC浏览器的较多

• 投放建议

新素材投放初期，其出价设定不宜过低，以免导致广告内容无法进入展示候选名单。

小说、游戏类应用投放更佳。

【知乎】

• 主要产品

知乎

• 平台特征

知乎的广告投放平台用户普遍拥有较高的学历水平，他们大多接受过优质教育，且具备强烈的自学能力，这使得该平台特别适合教育类客户进行长期广告投放。

流量质量高，基本上较为理性，且收入高，购买能力高。

知乎设有搜索机制，能够捕捉用户输入的搜索词，进而实现针对特定人群的定位。

• 投放建议

知乎广告投放平台人群付费能力强，适合低频高消费产品的投放。

【哔哩哔哩(b站)】

• 主要产品

哔哩哔哩(b站)

• 平台特征

该平台用户群体中，年龄结构最为年轻，其中0至17岁的用户构成了B站用户群体的主体，而25岁及以上的用户总数则不足10%。

该二次元社区最为流行，成员对新奇事物的接纳与宽容程度均较高，因此适合投放新颖的素材。

• 投放建议

素材投放与二次元画风相契合，适宜面向年轻用户群体，且适用于二次元风格产品的推广。

适合游戏、教育、写真摄影、电商、美妆护肤等产品投放

在广告投放过程中，我们不仅要关注投放策略的运用和各类平台的掌握，更要重视投放效果的跟踪监测。借助数据反馈进行细致化管理，旨在降低成本并提升效率，这无疑是广告投放过程中至关重要的目标之一。

借助第三方广告监测平台，可实现与各大广告平台的统一接入，对广告效果进行数据追踪和深入分析，同时支持oCPX深度数据反馈，从而自动调整广告出价策略，达到更精确且成本更低的广告投放效果。