场景实验室的创始人吴声与罗辑思维的核心成员罗振宇，两位心灵相通的好友，在一次偶然的相遇中，共同探讨了下一个应用场景的顶级入口。吴声以他特有的“无声”方式巧妙地暗示，这个入口将是微信。而罗振宇则以标志性的嘴角上扬，流露出赞许的神情，仿佛三国时期的周瑜与诸葛亮在心手相传，默契地描绘出火烧赤壁的壮丽景象！

2019年微信公开课PRO公布的数据显示，在过去的一年里，微信小程序的平均每日使用次数增长了54%，其应用范围已遍及200多个不同行业。此外，小程序在一年内为公众提供了超过1000亿次商业及政务服务，交易额更是增长了六倍。特别是在零售行业，小程序在过去一年中为2亿用户提供服务，根据历史数据推测，这相当于腾讯在一年内开设了1500家虚拟超市。

张晓龙或许在微信团队中并不十分自信，尽管他在2018年取得了显著的成绩。他感叹，自“小程序”推出两年多来，其发展并未达到他最初的设想。然而，外界看来，这一进展实则相当出色。小程序的开放不仅满足了人们在淘宝、美团之外的其他需求，如观影、游戏、住宿和美食等，还为众多小微创业公司提供了施展才华的舞台，尤其是那些仅拥有寥寥数个公众号的小型公司。那位经营家具生意的老板曾向我透露，他在微信上开设微商城的过程竟然如此简便，费用极其低廉，而且效果显著，线上交易量的提升使得他公司年业务量增长了23%，他告诉我，成为电商店主其实并没有想象中那么复杂。

借助微信公号搭建微商城，创新了一种新型的电商模式——“账号个性化，全民微电商”。部分拥有众多粉丝的大号，其微商城生意兴隆；而一些网红账号，凭借高度忠诚的小众社群，微商城的商业转化率同样颇高。消费者通过微商城购物，企业则通过该平台收集流量并实现盈利。原本旨在展示文化个性的微信公众号，在小程序的推动下，逐渐演变为一场“电商大战”。然而，随着淘宝开店收费政策的实施，小程序微电商的优势愈发凸显。

不由得，我们仿佛预见，在零售行业这片辽阔且充满希望的蓝海中，小程序微商城正扮演着双重角色。首先，它将线下业务拓展至线上，助力实体品牌搭建网络商城，实现线上流量的价值转化，然而，对于众多线下品牌来说，微商城的销售额目前尚不能成为主导；其次，它将线上业务延伸至线下，借助知名大V的KOL影响力，销售与公众号风格相符的商品。已有一些微商凭借此模式取得了显著成功，他们已率先从线上走向线下，尝试开设实体店铺，或许在不久的将来，这将成为一种潮流！本文也主要讨论第二点。

时下主流的电商平台的线下实体店

微信尽显“社交电商”特质，微商也只愿让一部分人疯狂

权威分析文章表明，当前处于“社交商业”时代，电商平台自身经历了四个显著转变。首先，在经营模式上，它们已从“赶集式造节式”转变为“多元触点式”。这一点，通过对比淘宝、京东和微信等平台即可明了。未曾听闻微信携手众多微商城共同打造所谓的购物庆典；再者，在用户运营方面，电商平台已将普通顾客转变为忠实粉丝，这种转变在小程序平台上尤为突出；而微商城似乎更倾向于局限于自家的公众号圈子，只需取悦少数人，促使他们下单即可；最后，在流量获取模式上，社交电商已从争夺公共流量转向独立运营私有流量。随着社交电商时代的兴起，线上线下之间的关系已从原本的对立转变为相互融合。微商城对线下市场的渗透，或许不久的将来就会成为现实！

小程序问世已超过两年，在零售行业，伴随着微信公众平台的日益壮大，微商城也逐渐分化出多种不同的模式：

第一类：自主设计，功能强大不输传统大平台。

例如，广受欢迎的公众号“吴晓波频道”所推出的微商城“美好PLUS”，其定位明确，专门针对中产阶级在生活、社交和认知方面的需求，致力于引领他们走向美好生活，并提供相应的解决方案。通过这种方式，构建了一个全面的“美好电商体系”。在商城中，商品种类丰富多样，主要分为购物平台、知识付费平台以及会议社交平台三大类别，满足不同用户群体的个性化需求。吴晓波频道的母公司巴九灵文化创意，为小程序“美好PLUS”增添了大数据分析能力。2018年10月，该公司宣布与神策数据展开深度合作，神策数据将助力美好PLUS整合业务、交易及用户行为数据，便于公众号监测读者的行为模式、喜好和习惯等，进而更精确地满足读者需求。此外，神策数据公司还提供了数据访问功能，借助漏斗模型，公众号能够全面了解客户从进入微店、浏览、添加商品至下单的整个转化过程，深入分析每个环节的潜在问题或优化空间，从而进行改进，增强用户体验。在“多元触点结合大数据分析”的助力下，吴晓波频道的“美好PLUS”小程序微商城堪称该领域的佼佼者，其未来是否将拓展至线下，开设实体店面，引发了广泛的期待与关注。

罗振宇创办的罗辑思维商城，堪称现今“微商城领域”自主创新的杰出代表，该平台在激发电商氛围方面尤为出色，并引领了众多移动商业时代的新兴模式。过往有一场以“真爱月饼”为主题的在线促销活动，围绕中秋月饼展开，成功吸引了大量用户的关注，其商业页面甚至被转发高达1036,059次。在这次活动中，获得最多月饼的“月饼王”有机会与罗胖一同在豪华度假酒店中赏月，而且他们的机票和住宿费用将由“罗辑思维”承担。尽管那是一次发生在数年前的活动，你是否在其中察觉到了“2018年支付宝锦鲤抽奖”的某些相似之处——“狂热的转发、狂热的分享”，正是由于用户对好运的渴望，使得普通商品的销量急剧攀升。因此，在罗辑思维微商城中，每一本推荐的书籍、每一件精选的好物、每一堂知识付费课程，都潜藏着引爆销量的可能。尽管价格并不昂贵，但商城的产品组合正以惊人的速度不断扩充。

第二种：优选模式大行其道，不买对的只卖贵的！

超级电商平台崭露头角，紧随其后的竞争者们纷纷试图在各个细分市场中抢占用户流量，但拼多多却专注于低端市场的流量分割。然而，近年来，以网易为首的“严选型”新型电商平台如雨后春笋般涌现，一股新的潮流——争夺高端用户流量的风潮，亦逐渐兴起。为了实现商品的高价位销售，商品自身的品质与品牌固然重要，而关键意见领袖（KOL）是否能够推广高端生活方式亦不可忽视。以网易严选为例，其商品多与“三石”相关联，无论是三石所佩戴的腰带，还是他钟爱的茶具，亦或是他新近喜爱的物品，这些“三石严选”的商品理应定价不菲，毕竟其背后的名人效应不容小觑！若网易的舞台过于宽广，难以营造出社交电商的细分市场效应，那么微商城在这方面便拥有无可比拟的优越性。

大唐雷音寺和他的“阳春优选”

拥有150万粉丝，累计阅读量高达4亿次，汇聚了梁宏达、张春蔚、谭飞、吴声等众多知名人士的见解与观点，加之直播与平台网红的推广手段，公众号“大唐雷音寺”荣膺我国体育娱乐领域集体自媒体的领军平台。鉴于众多行业巨擘的汇聚，其相应的微商城亦不容有失水准，因此，由大唐雷音寺的母公司——阳春科技精心研发的“阳春优选”商城应运而生！商城的布局并不繁杂，然而所售商品的价格却颇为昂贵，特别是那些与公众号风格相契合的文创产品，其价格更是显得颇为诱人，“一把宜兴产茶壶售价980元”、“一串归藏药香珠手串标价1080元”、“定制鹿语黄铜印章需288元”。在淘宝上仅需几十元就能买到的文玩商品，在阳春优选这里却很难寻觅。

“石榴婆报告”小卖部专卖“超贵”海外奢侈品

若对“阳春优选”的商品觉得价格高昂，那么对于石榴婆报告旗下的便利店，你大可不必过多关注！一旦进入，映入眼帘的全是数千甚至上万元的高价商品，以及让人难以辨识的国外品牌，除非你是忠实的粉丝，否则恐怕无人敢轻易购买。

高价背后自然有其道理，石榴婆的报道曾一个月内产出44篇阅读量超过10万的文章，年广告收入高达500万，在时尚头条网发布的时尚媒体影响力榜单上名列第四。此外，石榴婆张艳，这位团队的领军人物，毕业于复旦大学国际新闻系，曾采访过三届美国总统大选、两届法国总统大选以及一届英国首相大选，可谓是业界大咖。即便你频繁出国旅行，她也曾与英国皇室有过亲密交往，对皇妃凯特的时尚品味更是了如指掌。在国际时尚品鉴方面，她的意见自然不容忽视，难道还有比她更合适的人选吗？

“和菜头”的菜头特选

和菜头，这位中年男子，以其出色的文笔著称，其文章甚至被选入中学语文教材，他体型微胖，头顶已现秃迹。他吸引粉丝的方式颇为传统，并非依靠外貌，而是凭借文字的力量。他的文章篇篇阅读量超过10万，赢得了众多白领和文艺青年的喜爱，成为了他们的忠实拥趸。槽边往事的公众号设有菜头精选的“微商城”，其商品种类相对集中，主要集中于食品和餐具类。这或许与菜头本人的体型和偏好有关。既然定位为“特选”，这些商品价格自然不菲。例如，云珍野味全席礼包售价为642元每件；和菜头品牌的火把油浸鸡枞售价为238元每件。在此选购，人均消费很可能达到500元以上，因此低端消费者可能不会购买；而白领和中产阶级消费者可能也会犹豫不决。然而，一旦阅读了和菜头的文章，或许你会有不同的看法！

第三种：商城由第三方代理，部分已经走入线下！

这已成为微商城最具特色的发展模式，母公司依旧承担着公众号的运营职责；而微商城的业务则由第三方公司代为打理。值得一提的是，这家代理公司本身是一家专业的商城运营企业，其背后拥有一个庞大的商业网络；目前，它已经将业务拓展至线下市场。

“连岳”和一条生活馆

2018年10月，一家权威机构对整个公众号行业进行了细致的排名，宣称在全国范围内，能够保证每篇文章都有较高阅读量的公众号仅有28家，其中就包括了连岳的公众号。作为中国当前最为活跃的专栏作家，连岳凭借其优美的文风，从情感咨询、成长指导、时事评论和经济科普四个领域为读者提供了慰藉和共鸣，赢得了众多读者的喜爱，并有人表示“连叔”对他们产生了深远的影响。连岳的公众号文章颇受欢迎，打赏金额丰厚，其高流量和高转化率为微商城提供了肥沃的成长环境。或许连岳先生是一位纯粹的文人，对商业经营并不擅长，因此他的公众号微商城便委托给了“一条生活馆”进行代理运营。

生活馆“一条”广为人知，它是我国规模最大的视频原创微信公众号。该平台以内容为基石，聚焦于生活美学，特别针对中产阶级，成功打造了一个电商购物平台。创办人曾是《外滩画报》的总编辑徐沪生，因此“一条”不仅是一个单纯的商品销售平台，更注重以杂志化的视频形式来诠释对高品质生活态度的理解。尽管其本质依旧是一家网上的日常用品集合店，但其所售商品不仅包含了坚实的产地信息，更蕴含着许多令人动容的唯美故事。这种定制化的内容深受众多知名账号的喜爱，由此可见，之前广受欢迎的公众号“叶檀财经”的微商城也在积极运营中。

更为引人注目的是，2018年9月底，一条生活馆在上海凯德晶萃广场、LCM置地旭辉广场以及上海仲盛世界商城同时开设了三家实体店面。这一举措标志着“一条”这一与微信紧密相连的电商平台正式迈入线下领域，与无印良品和茑屋书店形成竞争，同时也为小程序微商城提供了与线下市场直接接触的契机。

结语：上述内容仅对国内一些热门微信公众号及其微商城的运营状况进行了简要介绍，这并不能代表整个行业的全貌。如有遗漏或不足，欢迎大家在非线上场合进行补充和深入交流！