10月15日至11月4日，第136届广交会在广州分三阶段举行，其主题聚焦于“服务高质量发展，推进高水平开放”。此次展览覆盖面积达155万平方米，共设有7.4万个展位，分为55个展区以及171个专区。三期活动集中展示了“高端制造业”、“优质家具”以及“美好生活”等主题，呈现了数百万件各类产品，显著加强了中国与全球各地之间的贸易互动和友好合作关系。

我国是全球最大的纺织品和服装出口国，其出口总额连续四年突破3000亿美元大关，这一数字占据了全球市场总量的33.7%，并且我国在这一领域已经连续30年稳居世界第一的位置。

近年来，市场需求的回升以及审美趋势的多样化逐渐显现，我国纺织服装行业正加速向中高端市场迈进。在第136届广交会上，众多纺织服装企业致力于产品创新与设计，推出的新品不仅科技感十足，而且时尚感极强。尽管作为外贸出口的“老三样”之一，纺织服装行业仍保持着旺盛的生命力。

服装企业：外贸“新兵”第二次参展带来新面料

浙江蓝途户外用品股份有限公司的展位上，各式各样的冲锋衣产品吸引了众多采购商的注意。该公司展位负责人杨蓉蓉介绍道：“我们的一大特色是能够根据客户需求，在面料、款式、功能等方面提供定制化生产服务，以此来满足不同国家和地区客户群体的多样化需求。”

蓝途户外，源自我国最大的冲锋衣制造基地——台州市三门县，公司当前主要生产销售冲锋衣工作服、休闲软壳衣、皮肤风衣、冲锋裤等多种产品，年产量和销量均超过300万件。

这家规模庞大的生产企业在外贸领域尚属新手。伴随着户外运动的热潮，冲锋衣在国外消费者中颇受欢迎，蓝途户外亦洞察到了这一市场的巨大潜力。“自2023年起，我们才开始涉足外贸领域，在首届广交会上便迎来了法国和韩国采购商的订单。如今，我们第二次参加广交会，希望能有更多的收获。”杨蓉蓉如此表示。

为了迅速把握海外市场的商机，蓝途户外一直紧密跟踪市场动态，主动拓宽销售网络，并针对消费趋势不断推出新品。“例如，我们研发了‘酵素洗’材质，这不仅提升了产品的时尚度，还增强了设计感。”杨蓉蓉透露，公司通过与上游企业建立合作关系，已逐步推出了具有防水、抗菌、防污等多重优点的科技面料，这些新产品在市场上取得了积极的反响。

蓝途户外为了适应市场对多样化、小批量服装生产的需求，积极利用快速发展的跨境电商平台拓展外贸业务。他们已将原先的“大批量生产加线下销售”的模式，转变为“网络定制加线下生产”的新模式。杨蓉蓉表示，这种线上线下相结合的电商模式不仅简化了产业链中的中间步骤，而且还满足了消费者对个性化定制的需求。

配套服务：产品和数字化解决方案助力参展企业揽客

在广交会A区的珠江边散步道上，钟先生参展的展位已经多次亮相，但依旧吸引了众多来自不同国家的客商驻足观看。“这玩意儿既有趣又实用！要是能引进到我们公司，工作效率肯定能大大提高”，钟先生在目睹了最新展示的针织数字化研发系统后不禁赞叹。

此次展会，我们携最新的人工智能技术与3D设计方案亮相，与众多参展商共同分享创意、探讨合作机会。在展会现场，我们的展位以简约时尚的设计风格呈现，结合了全面的应用场景数字化方案，以及充满科技气息和个性的体验软件，吸引了众多参观者驻足观看，让他们亲身体验到虚拟服装设计的便捷与高效。

展位上循环播放着“随时随地可用的数字资产库”、“业务员推销款料”、“电商新品上架”以及“毛衫针织”四大应用场景，生动展示了AI与3D技术在服装设计领域的广泛应用。在展会现场，采购商与参展商纷纷抑制不住好奇心，通过一体机查询各式面料款式信息，现场即可以3D形式直观地观察到面料的纹理与细节，深刻体验到面料数字化带来的便捷。展位上不仅配备了面料3D扫描仪和测试设备，用户还能轻松导入面料数据。随后，借助软件，他们可以数字化还原、编辑并呈现面料，从而实现更加逼真的视觉效果。亲眼见证实物面料如何迅速转化为数字格式，并即时应用于虚拟服装设计中。

除了琳琅满目的产品展览，展位还特别布置了互动式的场景体验区域以及一个充满创意的3D设计实操工作坊。借助一款名为 的虚拟服饰搭配应用程序，体验者能够迅速搭配众多款式，享受具备即时动态仿真特性的服装虚拟试穿，并完成多样化、多层级、多穿着方式的时尚搭配；同时，在名为 的3D设计工作室中，可以沉浸式地体验“灵感加速器”，通过文字生成款式、款式衍生款式、线稿转化为成品等多种设计创意方式，将设计成果以写实效果输出，全面感受人工智能模型带来的便捷与高效。

先进的科技产品吸引了众多国内外参观者的关注，同时也吸引了多家企业的咨询，并表达了合作意愿。该公司市场总监赵陈磊向记者透露，他们通过一系列产品及数字化方案，呈现了在服装领域所采用的“AI+3D+AI”技术融合策略。这一策略涵盖了从设计创意的前端产出，到高仿真样衣的制作，再到输出效果的细致调整，以及最终的电商营销。同时，这也被视为一次探讨未来服装设计与制造趋势的宝贵机会。

这套完整的服装研发工具组合，正逐渐成为众多企业数字化转型的优选方案。据悉，它已与众多国际知名的服装品牌和制造商建立了紧密的合作关系，业务范围遍布北美、欧洲、东南亚等众多地区。在国内市场，它深受好评，同时，其国际影响力也在持续增强。在本次广交会现场，乐拓服装、汇鸿国际、舜天、黄石瑞诚等超过十家知名企业，纷纷展示了它们应用的产品及解决方案，这些展品吸引了众多来自海内外的参观者前来咨询。

在江苏舜天的展区，外国买家费尔南多·马查多说道：“我每次参加广交会，目的都是为了探寻更高品质、更先进的工艺。我感到非常高兴，因为这次展览为顾客提供了3D技术展示，这将为我们带来极大的便利。与中国的合作，无疑将有助于我们业务的拓展。”

跨境电商：扶持政策帮助商家从新手“小白”成长为五星“大卖”

我们的工厂设立地点并非位于广东，那么能否成为我们的供应商呢？又该如何实施“小单快反”的操作？……拥有自主品牌是区别于其他跨境电商的核心特点。记者在实地走访中发现，在本届广交会第三期的线下展览中，一些知名的时尚品牌和跨境电商的领军企业展台，吸引了众多国内商家前来寻求经验交流。

据悉，在本次广交会上，我国自主品牌推出了相应的支持措施，全面提供保障，助力商家从初学者蜕变为顶尖卖家。

自2012年创立至今，我国自主品牌迅猛发展，已成为全球时尚领域的领军品牌。据最新数据网站分析，截至2024年9月及第三季度，该品牌在全球范围内的访问量位居服装与时尚行业之首。

记者进一步获悉，在常规的供应商协作过程中，我国自主品牌通过推进技术革新、提供培训援助、扩大生产设施、开展供应商社区公益活动以及倡导绿色和可持续的发展模式，从多角度对供应商进行全面支持，助力供应商在数字化转型的道路上，不仅增强整体实力，而且显著提高持续发展的能力。在2023年，我们成功举办了超过600场培训活动，这些活动主要针对供应商，内容涉及运营管理、质量管理以及订单排产等多个方面。

内衣和睡衣同样构成了该品牌2024年发展战略中的关键类别。我们正致力于通过产业带的定向权益支持，以及重视与商家的合作发展，积极助力更多优秀商家实现成长。据展位上的负责人介绍。

积极提升供应商的各类能力，每个生产环节都配备了相应的培训课程。在展会现场，广东汕头内衣行业的商家刘鹏飞向记者透露，自与该公司深度合作以来，其业务实现了连续多年的迅猛增长。刘鹏飞还指出，在合作过程中，许多同行业者也借此机会实现了飞跃式的发展。

记者得知，刘鹏飞过往主要从事的是传统外贸业务，然而在服装生产领域，这并非他的擅长之处。自成为该自主品牌的供货商以来，他意识到，从生产环节到库存管理，无论是针对特定问题的个别交流，还是针对普遍问题的视频教程、线下培训以及参观优秀商家，都旨在确保每位新合作伙伴都能得到充分的支持。当回望2023年黑色星期五的销售业绩，销售额实现了显著增长，之前的辛勤付出和不懈努力终于得到了回报。