打开城门后，小红书的电商业务提速。

六月，小红书平台全新推出了“友好市集”这一活动，活动期间，所有商品均可享受八五折的优惠。

记者从相关知情人士处获悉，这一活动系小红书持续进行的常规举措，并不仅限于六月份这一时段。

他表示，今年并无618大型促销活动。小红书电商平台并不采取低价策略，因此618的促销活动并不适合他们。

小红书从前在大型促销活动中尝到了甜头。在去年的618和双十一等购物狂欢节上，它取得了不错的成绩。然而，今年小红书决定不随波逐流，打算以独特的方式开展电商业务。

在618活动前夕，该平台先是与京东、淘宝建立合作关系，为两大电商巨头引流。紧接着，它又对自身的五大经营功能进行了升级，从而实现了社区与电商的深度融合。

并行发展，该平台拥有三亿活跃用户，它并不愿意仅仅成为大企业们的附庸。

放弃大促

不凑大促的热闹，小红书造了一个电商场子。

友好市集并非单一的活动，它代表了一种独特的商品形式及质量标准。小红书官方表示，该市集将成为其电商平台核心发展区域之一。

该市集源自小红书电商对“购物”板块的名称变更，如今在用户个人主页的左上区域，占据了显眼的地位。与此同时，它还出现在众多直播间的右上角，用户只需轻点即可进入市集。

改名后，要求更加严格，报名的商家需满足“三好”条件：商品需受消费者喜爱、服务需周到、价格需公道，具体包括90天内累计获得的好评数需超过20条；30天内需保持最低价格；同时承诺24小时内发货、提供运费险等服务。

小红书为此下了血本，给钱又给流量，提供“最大力度的激励”。

入选商品不仅能够获得平台提供的“300-50”元优惠券支持，还能享受10亿社区流量的倾斜，并且在用户在评论区互动或群聊成交时，佣金将完全免除。

后两者，堪称小红书最核心的成交入口。

小红书平台上，频繁出现用户在评论区寻求链接的请求，据公司公布的数据显示，此类评论日均达到370万条。

为了确保用户的使用体验，该平台持续保持着严格的监控措施。如果博主在笔记的评论区发布了有关品牌或店铺的信息，这些评论极有可能遭到平台的删除，甚至可能面临流量限制的处罚。

今年四月，恰逢与淘宝宣布结成战略伙伴关系之时，小红书内部亦展开了大规模的放宽政策，向所有用户全面开放了评论区中的挂链功能。此举使得商家、普通用户以及博主们均可通过点击链接，轻松实现商品购买。从发现产品到完成交易，整个过程实现了无缝对接。

对于品牌们和博主们而言，这是一个红利。

例如，一旦某篇热门笔记新鲜出炉，博主并未附上购买链接，商家便有机会在评论区插入链接，从而截取笔记带来的流量，亦或是与博主携手，补充商品购买途径，这样一来，商家促成交易的可能性相对较高。一位服务商如此向记者阐述。

友好集市举办的活动，再度推出免除佣金的政策，以此吸引商家在评论区完成交易。小红书似乎有计划将其塑造为一个全新的竞争领域。

打开城门

为了实现“上链接”，即使牺牲用户体验也在所不惜，这或许是小红书电商采取的一种防御策略。

自五月以来，小红书陆续与淘宝、京东达成了合作关系，在平台内部投放了推广广告，广告中可以直接嵌入外部商品的链接，用户一旦点击，便会直接跳转至淘宝或京东的页面。

经过四年的等待，小红书再次投身于电商导流领域。在2021年，它曾向淘宝提供外部链接的权限。然而，在深思熟虑用户体验之后，它选择关闭了这一功能。

再度打开城门，小红书的目的很明显，卖流量，增加广告收入。

往昔，小红书未能实现商品外链的畅通，品牌在评估种草成效时，主要依赖小红书与淘宝、京东等平台构成的小红星、小红盟数据系统。此方法颇为繁琐，且精确度不足。若直接设立链接，转化率将显著提升，且数据监测将更为直观明了。

因此，小红书吸引了更多商家进行广告投放，从而丰富了自身的资金储备。目前来看，该平台约七成的收入都来自于广告收入。

然而，不少商家却担忧，小红书可能会因此导致其构建独立电商生态圈的步伐放缓。

若能直接在淘宝进行交易，那么众多的小红书店铺将面临何种境遇呢？而且，淘宝的收费远低于小红书，退款速度也更为迅速，那为何还要开设小红书店铺呢？

在向行业巨头敞开大门的同时，小红书还需努力维护自身领域的稳定，这无疑是一项艰巨的挑战。

小红书团队，其实有所保留。

例如，与淘宝建立合作关系后，首先对外开放的是天猫的商家群体，这一开放是受到邀请的，初始开放的品类包括美妆、个人护理、运动与户外用品以及大健康产品等。在这些领域，主要以标准商品为主，而这些正是小红书相对较弱的部分。

以美妆产品为例，蘑菇街MCN的总经理梵高在接受记者采访时指出，同样的商品在小红书上的售价普遍高于其他平台，这导致其销售状况并不理想。许多消费者在通过小红书搜索产品并比较价格后，会选择在其他渠道进行购买。

不如索性选择流量销售。小红书设定了较为严格的筛选标准。以“红猫计划”为例，参与店铺的体验评分需达到4.5分以上，同时，其投放预算需超过5万元，每日预算也要在5000元以上。

对外，我们采取了有限的开放策略；而在内部，小红书采取了强有力的措施，通过举办“友好市集”等活动，以及开放评论区蓝链等方式，积极营造站内的电商氛围。

身价上涨

加速商业变现之际，小红书的估值又涨了。

小红书的最新评估价值已经攀升至260亿美元，依照现有的汇率换算，其金额约合人民币1867亿元。这一数字是B站市值的3倍，更是微博市值的11倍之多。

仅依赖广告盈利，小红书可能很快会遇到商业发展的瓶颈。同时，若过分追求流量，它可能会变成一个纯粹的营销场所。

电商业务的进展，很大程度决定了小红书的身价。

历经数年的努力，小红书已初步构建起电商基础设施，然而其业务尚处于起步阶段。到了2024年，其总成交额（GMV）已达到1000亿元人民币。若电商业务能够持续扩大规模，其价值有望进一步攀升。

来源：21世纪经济报道APP

商家规模不足、商品不够丰富，是制约小红书电商的短板。

往昔，小红书上的典范案例主要涉及以董洁等人为代表的精选商品电商。至2024年，官方首次提出“生活风格电商”这一概念，着重推动店主直播带货，同时积极向产业链延伸，吸纳更多优质商家，以此扩充商品种类。

整体市场规模尚小，因此过去鲜有品牌选择在小红书上设立店铺进行商品销售；彼时，非标准化产品和中小型商家构成了销售的主力，而实现规模化增长则显得尤为困难。

这两年，用户的购物心智逐渐养成，来的品牌多了。

记者观察到，在友好市集的直播销售排行榜上，诸多知名品牌直播间尤为突出，诸如丸美、毛戈平美妆、石头清洁、蕉下以及索康尼等。

商业化的步伐加快，小红书平台上内容、电商和广告之间的分界线变得日益模糊不清。这一变化对内容社区的特色产生了冲击，进而影响了用户的整体体验。

针对新近推出的评论区蓝链功能，外界普遍担忧，这种门槛较低的“暗广”形式可能会对社区的信任体系造成破坏。

想象一下这样的场景，随意浏览平台上的热门笔记，会发现其评论区几乎全被商品链接所填满。“看来评论区将要变成一个个流动的小摊了。”有用户这样感叹道。

即便是博主，也不敢贸然在评论区上链接。

广告将会有明显的标记，用户享有了解其性质的权利。若在评论区中嵌入链接，这很可能会被视作隐蔽的广告，进而可能导致用户对博主产生怀疑。这是某位博主的观点。

要维持身价，小红书仍需在社区和商业之间，寻找平衡。