中经记者 李静 北京报道

小红书凭借源自普通用户实际体验的“笔记”分享，正逐步演变成为众多年轻人进行消费选择的重要依据之一。

唐欣，化名北漂，是小红书上的忠实粉丝。每当工作日的夜晚降临，她便会打开小红书，将其作为释放压力的主要途径。在她的租住小屋里，摆放着众多源自小红书的推荐商品。“这些商品中，有的是直接在小红书上购买的，有的则是经过挑选后，在其他电商平台购入的。”唐欣向《中国经营报》的记者透露。

由于之前未能实现从小红书平台顺利切换至其他电商平台的路径，用户不得不手动在别的电商平台上搜索那些在小红书上引起兴趣的商品。

直至最近，阿里巴巴与京东这两大电商平台相继与小红书建立了合作关系，实现了从小红书平台种草到淘宝、天猫以及京东APP购物流程的顺畅转换。此外，市场传闻拼多多也在与小红书进行合作谈判。至于此事的采访，截至记者稿件完成时，小红书和拼多多双方尚未对外公布任何回应。

种草的小红书，为什么会突然成为众多电商平台的座上宾？

打通种草外链商业闭环

五月已成为“6·18”电商促销的关键节点。今年五月初，阿里巴巴集团旗下的淘宝、天猫平台与小红书共同启动了“红猫计划”，旨在实现从产品推荐到购买的全流程无缝对接。而到了五月底，京东与小红书联合宣布了“红京计划”，用户在小红书上看到的广告可直接链接至京东平台，从而实现从内容推广到交易的一站式转化。

京东在今年首次将“6·18”电商盛会划分为“京东心动购物季”与“京东6·18”两大促销盛事。恰逢5月30日“京东6·18”正式拉开帷幕，京东宣布与小红书深化合作，这充分体现了京东对小红书的极大重视。

数据显示，目前小红书每天产生的笔记数量已突破百万大关，这些笔记主要来源于真实用户的分享经历，也因此，小红书社区在近年的商业流量价值日益凸显。

遇到问题就查阅小红书。只要投入些许额外的时间，便可以挑选出那些充满诚意的分享内容。黄政（化名），一位有着多年工作经验的人，计划暂时放下工作，去国外深造语言。他向记者透露，他完全依照小红书上的经验办理留学签证，未曾聘请中介，这样一来，他节省了数千元人民币。

众多品牌厂商已意识到小红书是经商的绝佳场所，小红书官方亦在努力构建从种草到成交的完整商业链条，众多美妆品牌如毛戈平、橘朵，以及3C品牌vivo、OPPO、小米、纽曼等均已开设旗舰店入驻。尽管如此，仍有众多品牌和商家尚未加入小红书，但他们也将小红书视为关键的流量入口。

京东向记者透露，鉴于此前京东与小红书已建立“小红盟”合作机制，双方成功实现了小红书种草环节与京东全链路经营数据的深度融合。借助这一体系，众多品牌得以实现“在小红书种草吸引用户，然后在京东完成购买转化”的良性增长闭环。据数据显示，通过“小红盟”模式，商品在小红书上的种草浏览转化率平均提高了45%，而加购转化率则平均增加了28%。

然而，鉴于“小红盟”所采用的协作模式并未采取直接链接至京东的路径设计，用户在从种草环节过渡到交易环节的过程中，不可避免地会产生一部分流量和转化率的损失。

京东方面透露，经过升级的“红京计划”已成功打造了“内容推广至广告投放—广告与商品链接—即时成交”的完整流程，并且为商家提供了在小红书和京东平台两种不同的广告投放选择。

小红书用户可直接链接至电商平台应用程序进行购物，这一顺畅的购物流程能够有效提升消费者的购买频率。对此，电子商务交易技术国家工程实验室的研究员赵振营向记者表示。

根据之前披露的淘宝、天猫与小红书的合作细节，可以了解到，双方在数据共享方面有了进一步的拓展；小红书方面，这是他们首次对外共享笔记的完整数据链，涵盖了阅读、评论、点赞、收藏以及分享等多个环节；而天猫方面，则开放了后续链路数据，包括进入店铺、搜索后进入店铺、加入购物车、收藏、关注以及最终成交等环节。

京东并未透露与小红书数据合作的具体情况，然而，它也指出这种合作将在营销领域带来积极效应。对于品牌和商家来说，京东早已不再仅仅是一个传统电商平台，它已经转变为一个极具吸引力的、高质量的市场营销场所。京东零售平台营销部门负责人透露，至2025年，京东已逐步与小红书、抖音、B站等网络平台建立合作关系，并采用“1+X”的全面运营模式，深入挖掘京东平台的营销潜力，为平台上的商家注入新的增长动力。

北京市社会科学院的副研究员王鹏同样对电商平台与小红书在数据层面的合作持乐观态度，他认为，平台能够更有效地跟踪用户从发现产品到最终购买的全过程，这样就能为品牌和商家提供更加精确的数据服务，从而帮助他们改进广告投放的战术。

电商巨头的增长焦虑

今年五月，阿里巴巴和京东相继与小红书达成了广告直接跳转的协作协议。据悉，拼多多与小红书的合作项目亦已步入筹备流程，然而，小红书和拼多多双方对于这一传闻尚未公布官方态度。值得注意的是，众多主流电商平台正迅速向小红书靠拢，力图占据内容种草流量的关键入口。

几大电商平台齐聚小红书，是否会形成平台内流量的争抢？

与小红书有接触的人士向记者透露，小红书的外部链接，亦即所谓的“种草直达”，实际上都是广告合作项目，并不对全部流量开放。对于内容平台而言，广告流量通常只占整个内容流量的极小部分。目前，小红书已经与淘宝、天猫在三个特定领域进行了测试。而京东则除了一些特殊品类外，从6月初开始，全平台的商家都有机会参与这一体验。

据消息，小红书与阿里巴巴旗下的淘宝、天猫以及京东之间的合作是通过广告位的方式进行，这涵盖了首页广告以及双类信息流中的广告位置。观察小红书的运营模式，可以发现它并不排斥与更多电商平台建立合作关系。在与电商平台的合作中，小红书主要提供的是广告位的资源，而这些广告位的展示权益则是按照市场化的原则进行分配。

各大电商相继宣布与小红书达成合作，这背后是否受到用户需求增长或业绩提升的压力影响？

王鹏指出，随着传统电商平台用户增长放缓至个位数，加之拼多多、抖音、快手等新兴平台通过社交传播和兴趣导向的电商模式抢夺了众多市场份额，市场竞争愈发白热化。他认为，传统电商平台在内容推广方面存在不足，而与小红书携手合作则能迅速填补这一不足。

通过查阅阿里巴巴发布的2024年度财务报告，我们可以明显看出其市场费用正持续上升。这种明显的趋势表明，阿里巴巴对流量有着强烈的渴望。淘天集团的管理团队以及与平台紧密合作的众多品牌，在多个公开活动中都毫不保留地表达了对小红书种草能力的极大认可。

京东方面对记者透露，此次与小红书的携手主要聚焦于，为品牌赋予更优的价值和促进生意的增长。目前，我们已与众多顶尖内容平台建立了合作关系，旨在为品牌提供更为丰富的选择。

公开信息表明，小红书每月活跃用户数已突破3亿大关，其中90后用户占比超过一半，而00后用户则占据了35%。这些用户群体不仅是该平台原创内容的创作者，同时也是内容消费的主力军。

赵振营向记者透露，面对传统货架电商增长动力不足的现状，货架电商平台亟需寻找新的流量来源以吸引新客户。小红书凭借其庞大的年轻且具有发展潜力的用户群体，以及内容生态的强大引导力，成为了激活新客群的理想选择。

内容与电子商务的融合正逐步演变为一种潮流，无论是抖音的电商模式、快手的电商生态，抑或是新兴的视频号电商，均有力地佐证了这一趋势。

内容平台借助评测和推荐等方式，助力消费者对产品有更深入的认识，而电商平台则提供了多样化的商品、具有吸引力的价格以及周到的售后服务。京东方面向记者透露，内容与货架的整合，其核心在于重新构建了人与商品、场所之间的关联。

在当前电商领域流量竞争愈发激烈的形势下，淘天、京东等货架式电商平台与小红书的携手合作，其核心目的在于对内容生态流量的深入挖掘。至于这些电商平台能够从与小红书的合作中激发出多少商业潜力、抢占多少市场份额，这取决于它们各自的运营技巧和资源整合能力。