内容为王是时代特征，内容营销是现实和趋势。

在数字经济时代，数字内容已成为新型的生产要素。对于小微企业而言，内容营销的技能是其至关重要的基础能力。

再小的生意，也要做内容营销。

内容营销成为当下热门话题，实则源自一种传统手段。然而，面对新的发展环境，我们需秉持创新思维，掌握有效的策略。

易迈可的内容营销五步法，堪称数字经济时代小微个体进行内容营销的得力助手。

01.内容营销定义及作用

进行内容推广活动，首要任务是明确内容推广的本质。我个人倾向于采纳内容营销学会所给出的解释：

内容营销是一种战略性的营销手段，其核心在于精心制作并广泛传播具有价值、相关性以及连贯性的内容。通过这种方式，旨在吸引并维持一群明确界定的目标群体，进而有效促进客户采取盈利性的消费行为。

对这个定义进行拆分，我们可以将其分为几个部分：首先，执行动作涉及内容的创建与传播；其次，阶段目标在于吸引并保持受众的关注，即实现客户获取；最后，终极目标则是促使客户采取行动，包括购买以及对其品牌的认可和支持。

这实际上涵盖了内容营销的三个主要阶段：涉及新媒体的运营管理、自媒体的推广策略以及私域市场的深耕细作。

内容营销究竟有何功效？从企业角度出发，其核心在于提升利润，实现降低成本和提升效率。

在降低成本方面，从企业视角来看，对外发布的内容本质上是一种宣传，一种广告；而面向内部，则有助于信息的同步和协作，进而减少运营的开支。

从客户视角来看，内容实质上是信息服务，它能够显著增强用户间的互动，同时有效减少企业同消费者之间的交流费用。

在提升效果方面，从企业立场来看，内容能够收集到市场的反馈信息，助力企业打造更优质的产品；而从客户视角出发，这些内容则能够依托产品提供更佳的消费体验，进而塑造品牌价值。

02.是新热词，也是老方式

社交媒体的日益成熟，尤其是微信公众号的快速崛起，使得内容营销这一概念逐渐成为行业内的热门话题。

内容营销本质上是一种传统手段，在企业推广策略中，世界知名企业迪尔公司早在1895年发行的《耕耘》杂志，以及米其林轮胎公司于1900年推出的《米其林指南》，都堪称这一策略的早期典范。

我认为，根据信息传播媒介的差异，内容营销可以划分为：以印刷品为载体的内容、以电讯为媒介的内容以及以数字技术为基础的内容，这三种形式或阶段。

现在我们能够观察到三种不同的呈现方式：企业宣传单页海报等印刷品上的广告内容、企业参与的电视合作节目中的电讯信息，以及企业通过自媒体和直播平台进行的内容展示。这些形式之间相互补充，共同构成了一个多元化的共存格局。

只是伴随着媒介的进步，内容制作的门槛和所需成本持续降低，内容的传播范围不断拓宽，其影响力也在持续增强。

03.在新环境，需要新思维

内容营销是老方式，在内容为王的数字内容环境里，需要新思维。

依据G20杭州峰会对于数字经济的界定，数字化所蕴含的知识与信息被视为核心的生产资源。同时，数字内容则是承载这些数字化知识与信息的媒介。

数字内容构筑了在线的“人、货、场”一体化网络空间，其中，14亿用户活跃于这一网络之中，占比超过11%。

我认为，数字经济中“内容为王”是其外在特征，其根本实质则是数字内容已成为全新的生产要素。

管理大师彼得·德鲁克曾指出，市场营销与创新能力构成了企业运作的核心要素。

在网络这片以内容为王的大地上，产品与价格通过内容得以展现，内容本身成为了渠道，也成为了推广手段，而内容营销更是可以完美地实践营销的4P理论。

约瑟夫·熊彼特，这位创新领域的杰出大师，曾提出一个精辟的观点：创新，实际上是对生产要素或是生产条件的重新配置与组合。

数字资源构成了新型的生产工具，它不仅构成了生产的基本要素，还通过构建网络空间，创造了全新的生产环境。

因此，内容营销实际上是通过内容的整合来进行市场营销，采用内容运营的商业模式，从而更有效地助力小型个体企业实现规模虽小但品质卓越的目标。

对于小微个体而言，我认为，小是资源状态，美是经营状态。

美在于构建闭环式业务体系，挑选恰当的目标消费群体，培育具有独特竞争力的商品，并确保获得持续且合理的盈利。

该业务模式是闭环式的，涵盖了所有商业活动。这是因为，无论是生产商品还是销售商品，都需要对市场和客户需求进行深入了解，并且必须进行宣传推广，这些环节共同构成了闭环。

但是，闭环有没有是一回事，好不好却是另外一回事。

小微企业的资源相对有限，若不能有效提升该闭环的运作效率，便难以在激烈的市场竞争中立足。

为了实现这一目标，我们必须迅速且精确地挑选出理想的市场，深入理解客户的需求，并运用有限的资源精心打造优质产品；接着，以更低的成本将产品推向市场。

这样才有可能实现可持续的合理利润，实现小而美。

在当前以内容为核心的市场营销氛围中，小型个体经营者和企业不仅能够，而且有必要深入开展内容营销活动。他们应利用低成本乃至零成本的内容，构建起闭环式的业务运营模式，致力于打造出精致且具有吸引力的品牌形象。

因此，内容推广的技能是小微企业至关重要的基本能力。即便是微小的生意，也必须进行内容推广。

针对小微企业的内容营销策略应如何制定？下面将为大家详细阐述易迈可原创实战的五个内容营销步骤。

04.易迈可内容营销五步法

易迈可内容营销五步法，是什么？

此方法体系以企业业务模式为依据，针对特定目标群体，对媒体生态和市场竞争进行深入剖析，遵循企业内容、媒体内容、受众内容、客户内容以及评估优化这五个关键步骤，构建并执行内容营销的完整闭环策略。

易迈可这一名称，源自于发音，代表了方法五个阶段英文单词的首字母。

易迈可的内容营销五步法独具匠心，其核心内容已成功完成版权注册，方法名称亦已申请商标保护，并且相关证书已全部到手。

易迈可内容营销五步法，源自实战，汇聚了作者在20年间于大型企业、主流媒体、小型企业以及独立创业领域的丰富营销实战智慧。

这是易迈可内容营销五步法的要点简介。

中间圆环区域主要呈现了五个展示阶段的内部联系以及与外界的关联，这构成了方法的理论逻辑；而外部则详细阐述了五个阶段的关键点和具体内容，这些构成了执行的关键要素。

首先，我们需关注圆环的中心区域。接着，依次向外阐述该圆环所涵盖的方法论和逻辑结构。

首先关注方法的核心，即内容的制作与传播，这一过程正是内容营销所定义的具体实施步骤。内容的制作与传播是紧密相连的循环过程，制作内容后必须进行传播，而通过传播获取的反馈信息又能促进内容的进一步优化。

审视五个阶段，企业内容构成基础层次，充当内容营销的素材库，同时也是操作指南。而媒体内容则属于外部平台级内容，它承载着受众和客户的信息。

从企业内容着手进行创建与分发，进而扩展至媒体内容、受众内容、客户内容，最终依据评估结果进行优化调整，并回归至企业内容，形成了一个完整的闭环逻辑，这一流程亦与企业实际运作步骤相契合。

评估与优化工作贯穿整个流程，不仅关注最终客户行为的结果，对前四个阶段进行综合评估与改进，而且在每个阶段都进行本阶段的评估与优化工作。

审视营销环境时，企业位于底层，而受众位于顶层；企业需立足自身，面向市场，通过创建与分发内容，以建立与受众的联系。同时，媒体位于左侧，竞争位于右侧；企业在进行内容创建与分发时，需综合考虑媒体环境与市场竞争。

消费者与受众内容以及客户内容紧密相连。在用户开发过程中，消费者被受众内容所吸引，逐步从左侧靠近企业，转变为用户，此时他们主要关注媒体环境；而在客户成交环节，消费者受到客户内容的推动，从右侧逐步向客户转化，这时他们主要关注市场竞争。

再看圆环外部的五个阶段执行要点及说明。

首先，企业需通过内容展示其业务并引导运营，这处于内容建设阶段。在这一阶段，业务模式是关键抓手，而产品则是核心所在。

企业内容项目是业务类内容、文化类内容、品牌类内容三项。

负责建立责任的主体是公司领导，而内容的接收者则是公司全体员工。企业所使用的资料属于最基本层次的内容，其源头可以追溯到公司的运营模式。

在第二步中，我们通过丰富内容构建起服务客户的完整流程，这一阶段主要涉及媒体内容。我们的关键在于构建营销闭环，而其核心始终围绕着客户。

媒体内容项目涵盖了内容平台、社交平台、电商平台以及资讯平台这四大类别。

市场线是创建责任的归属，目标用户则是内容的分发对象。所涉及的媒体内容属于平台级别的。

第三步，需以丰富内容吸引并维系目标受众，此阶段着重于内容的价值，用户则是核心所在。

该受众内容项目涵盖了卖点内容、痛点内容、痒点内容、爽点内容以及热点内容这五大类别。

创建责任人是市场线，分发给目标受众，受众内容是需求级内容。

第四步，推动客户完成购买并坚定支持，进入客户内容阶段。这一阶段的重点在于挖掘客户价值，而品牌则是其核心所在。

客户内容项目涵盖了形象塑造类、商品展示类、价值传递类以及促成交易类四大类别。

创建责任人是业务线，分发给目标客户，客户内容是需求级内容。

第五步，我们需通过内容指标对业务进行评估与改进，并专注于评估与优化环节。此过程的关键在于流程的重新构建，而其核心则在于业务模式的革新。

评估所依据的指标包括价值力、获客力、转化力和产品力四个维度，这些维度分别与客户内容、受众内容、媒体内容以及企业内容这四个不同的发展阶段相对应。

对评估和优化过程进行操作，其本质在于制作并传播相关内容。这项任务的执行者通常是企业的负责人，而制作出来的内容则会被广泛发送给公司的全体员工。

企业内容构成了评估与优化的实施基础。在评估优化的过程中，企业内容得到更新，它不仅能够指导业务运营的升级，还能推动业务模式的变革。同时，它还为后续的媒体内容、受众内容和客户内容提供了新的素材。

易迈可的五步策略，强调以成果为焦点，其核心在于内容布局，旨在助力吸引潜在客户、促成交易并塑造品牌形象，同时亦致力于实现企业的盈利目标。

易迈可的五步策略构成了业务发展的全面方案，其内容源自业务模式，旨在支持业务运作，同时通过收集反馈信息对业务产生积极影响。

易迈可的五步法构成了一种闭环执行的高效途径，该法包含五个具体步骤，涉及十六项内容营销策略，最终通过四个评估指标对前四个阶段进行审视和优化，以此形成一个完整的闭环。

所以说，易迈可内容营销五步法，是小微个体的内容营销好工具。

我是易迈可，靠谱的内容营销导师。

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