数字化律所诞生，律师行业即将进入数字化时代

2019年的春天已然来临，然而资本市场的严寒尚未消退。众多互联网企业因无法抵御这场寒流，正逐步走向没落。从资本的角度审视，传统法律似乎并未受到波及，但近年来，那些法律与科技电商的结合体迅速崛起又迅速消亡，使得众多试图进行法律变革的人士再次心生畏惧。

华特柯亭姆曾言，价值孕育信心，信心激发热忱，而热忱则能征服一切。实际上，法律领域的固有特性，不仅蕴含着巨大的价值潜力，更提供了广阔的想象空间，使其得以进行深刻的变革。

法律服务需求依然较大，市场仍有可挖掘空间。

法律服务行业仍保持原生态，律师或律所创新服务能力较低。

众多创新源于对现有元素的重新组合，随着法律与科技的深度融合，其所带来的价值与效益已让不少具有前瞻性的法律从业者获益匪浅，同时也为法律服务市场带来了新的生机，尽管如此，仍有众多人士持观望态度。在法律服务领域，如何借助数字化的潮流实现服务的转型升级？这一问题在2019年中国数字化律所战略发展论坛上，由瀛和律师机构总部负责人孙在辰提出，引发了法律界人士的深入思考。

在以制造、渠道、用户为王权的数字时代，随着互联网下半场流量红利的减退，变革成为生存之道。技术本身并非难题，核心在于思维的更新迭代。在技术推动下，法律行业能否成为未来法律市场的主流，其结果令人充满期待。

法律+科技为律师带来怎样的价值效益

近年来，陆续涌现出若干法律科技应用程序。这些融合法律与产品的应用，针对各类客户、多样化需求以及不同应用场景，推出了针对律师、企业及客户的实用工具，有效解决了各类端口的问题；随着技术的不断进步，这些工具逐渐演变为综合性平台，实现了律师、企业及客户之间的精准对接，同时也催生了更多客户获取的机遇与效应。通过丰富内容、优化工具、提升服务、完善平台，增强律师的工作效率、服务水平和客户获取速度。

然而，目前市场上互联网与法律相结合的工具和平台种类繁多，彼此间的实力相当。观察法律领域的SaaS产品，我们可以看到：一是价格低廉但效率低下、成本较低的产品；二是逐渐被市场淘汰的效率低下、成本较高的产品；三是利用行业红利实现的高效率、高成本的产品。要想在竞争中脱颖而出，关键在于谁能够拥有更低的成本、更高的效率和更优质的体验，也就是能够适应行业发展的高效率、低成本的操作平台。

2019年的春天到了，但资本圈的寒冬还没有褪去。一些互联网企业抵挡不住寒潮来袭，开始逐渐走向消亡。从资本的角度来看，传统法律似乎没有受到影响，然而近些年，部分法律+科技电商的快速崛起与灭亡，让许多试图改变的法律人再次望而却步。

华特柯亭姆说：价值产生信心，信心产生热忱，热忱征服世界。事实上，法律行业的传统性，恰恰提供了潜力巨大的价值和更具想象的改造空间。

法律服务需求依然较大，市场仍有可挖掘空间。

法律服务行业仍保持原生态，律师或律所创新服务能力较低。

大多数的创新都是现有事物的重组，法律与科技深入融合后所带来的价值效益，已经让一些有远见的法律人尝到甜头，也让法律服务市场开始有了新的转机，但仍有大部分人处于观望。法律如何借助数字趋势实现服务转型升级？瀛和律师机构总部负责人孙在辰在2019中国数字化律所战略发展论坛抛出一个让法律人们深度思索的问题。

在制造为王、渠道为王、用户为王的数字时代，在流量红利消失的互联网下半场，求变才能生存。技术本身不难，关键在于思维迭代，技术驱动下的法律行业究竟能否成为未来法律市场主流，结果令人值得期待。

法律+科技为律师带来怎样的价值效益

近年，一些法律科技APP开始相继出现。这些法律+产品，针对不同客户、不同需求、不同形式，推出了面向律师、企业、客户的工具型产品，解决了不同端口的问题；随着技术迭代，工具演化为平台，实现了律师与企业与客户之间的准确匹配，创造了更多获客场景与效应。通过内容、工具、服务、平台，提高律师工作效率、服务能力、获客效率。

然而现阶段，互联网+法律的工具和平台已经足够多，彼此间难分伯仲。纵观法律行业里的SaaS种类：1.价格便宜的低效率、低成本；2. 慢慢被淘汰的低效率、高成本；3.赚取行业红利的高效率、高成本。如何突围，便要看谁的成本更低、效率更高、体验更好，即适应发展的高效率、低成本的操作系统。

瀛和律师机构总部负责人孙在辰指出，随着用户需求及行业市场的演变，法律科技正步入3.0时代。自创立之初便具备互联网基因的瀛和律师机构，亦已步入数字化转型的3.0时代。五年来，瀛和在成功构筑了完善的法律服务生态系统，累积了丰富的数字化创新实践，实现了对法律行业数字化认知的飞跃和科技人才的储备。在获得腾讯、德同资本、雅戈尔等众多知名投资机构共计8亿元的投资支持后，瀛和提出了数字化发展策略。然而，这一策略究竟是推动法律行业发展的长远规划，还是确保其生存的必要手段？这无疑是一个值得法律界人士深入思考的问题。

瀛和靠什么实现数字化

如何借助技术手段来削减开支、提升运作效能以及优化服务感受？经过五年科技实践的总结，我们成功推出了该系统。该系统被定位为数字化律师事务所操作系统，其核心功能聚焦于律师与律师之间、律所与律师之间新兴的生产关系。法和科技创始人、瀛和律师机构创始合伙人李磊在论坛上进行了首次发布。

法和科技创始人李磊，将法律服务与人工智能、区块链、大数据等技术相融合，不仅形成了一种新型的工具或平台，更构建了一个集管理、权益、协作功能于一体的数字化律师事务所操作系统。通过运用业务看板进行管理、实现律所及个体价值的流通、促进线上业务的协同合作等先进技术手段，为法律市场带来了更高性价比的服务体验。

可视化财务看板不仅对律师行业生产关系进行了革新，还配备了数据查询功能、合同库模板服务，囊括了市场上丰富多样且极具价值的海量数据。这些数据中，包括超过8000万个法规案例、众多合同库模板以及1.8亿条企业信息查询记录，而且其搜索速度还在持续优化和提升。该系统作为数字化律师事务所的管理工具，配备了财务、业务、权益以及人员等多个可视化看板，有助于律师事务所进行科学化运作；同时，它还内置了风险控制系统，能够自动分配高达100亿级别的案件合作机会；此外，它还具备客户法律报告和办案日志的功能，能够自动生成法律文件，智能地协助案件处理，精确检索征信数据，并对企业舆情进行实时监控。

律师的工作职责可简明扼要地划分为不同类别、不同发展阶段及不同任务，便于存档和快速执行，对律师事务所的管理与业务支持产生显著影响。此外，所提供的个性化定制数字化激励系统以及公开透明的激励流程，有效连接了律所内部个人与团队的价值，从而提升了律所的整体管理水平与业务效率。

数字化律所背后潜藏的可观前景

专注一业不可取，单业专精亦非良策。数字化技术与各行各业紧密相连，区块链技术的应用将带来更为公正的资源分配方式，展望未来，其发展潜力巨大。在论坛上，光大证券首席风险官王勇教授从金融数字化实践的角度出发，对法律行业的数字化未来进行了预测。数字时代悄然改变了客户的行为模式。需求的显著增长，为律师事务所的业务开辟了新的广阔天地。律师若能创新业务形态、调整服务方式，便能更好地满足客户需求，提供精确的法律服务，从而增强客户的满意度。

光大证券的首席风险官王勇教授指出，数字化激励的发展之所以较为迟缓，主要受到了组织进步和技术进步的双重限制。然而，如今律师行业在组织和技术方面的发展态势，让我在法律领域看到了一线希望。对于律师来说，若要与时俱进，就不能对此视而不见。中欧国际工商学院的龚焱教授也如是说。

中欧国际工商学院的龚焱教授指出，市场上涌现了众多流量APP，诸如学习强国、趣头条等，这些应用实际上都是积分体系在不同领域的广泛应用。它们通过积分兑换权益的商业模式，让用户获得小额度收益，同时提升了用户的忠诚度。与此同时，背后的企业通过收集并处理用户数据，进行深入分析，绘制用户画像，有针对性地进行业务拓展，进而实现了业务的精确匹配。学习强国长期下载排行榜显示，积分制度已成为一种明显的趋势，瀛和所倡导的个性化定制数字化激励模式正推动律师行业迈向这一潮流。展望未来，这一趋势将为数字化律师及律师事务所带来更广阔的市场空间，同时也将为律师事务所的持续盈利带来新的发展契机。

革命的序章已然开启，从宏观视角审视，数字化技术将成为企业战胜对手的关键优势。瀛和在此次变革中承担着构建数字化平台的重任，致力于成为法律界及众多行业的数字化合作伙伴，助力律师与律师事务所制定战略方针，巩固核心竞争力，进而推动国家数字化发展迈向新的阶段。

数字化律所管理系统的个性化咨询服务与区块链技术基础相融合，依托SAAS平台为律师事务所提供全方位的运营与支持方案，从而革新律师行业生产方式，助力律师及律所提升工作效率，开拓创新服务形式，推动律所实现持续盈利。

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