01品牌为什么要做小红书SEO？

1、用户搜索行为的改变

随着社交网络与移动互联技术的不断进步，用户获取信息的途径已不再仅限于传统的搜索引擎，诸如百度、谷歌等，它们正逐渐向开放性更强、内容更为丰富的社交媒体平台，例如小红书、抖音等，拓展其搜索范围。

小红书这个平台，以其内容丰富多样而著称，已然成为众多年轻人热衷使用的“新一代搜索工具”之一。

依据小红书官方提供的数据，超过八成的搜索者在进行产品或服务的初步认知时，倾向于首先在小红书上查找相关信息；另外，将近九成的用户表示，小红书上的搜索结果对他们购买决策产生了影响。

这一漂亮数据的背后很大程度上得益于小红书自身的社区氛围：

在此，观众不仅能目睹“权威媒体”与“关键意见领袖”的见解交锋，同时还能接触到众多KOC/素人倾情分享的宝贵经验。

尤其是那些构成小红书流量核心的KOC/素人UGC内容，它们以“普通人的视角”和“真实的消费体验”为特色，越来越受到用户的信赖，并逐步演变为用户在进行消费决策前的关键一步。

2、源源不断的长尾流量

对于小红书笔记来说，搜索流量还意味着“长尾流量”。

若笔记发布时间较长，系统推荐流量难以获取，那么SEO优化得当的内容便可通过关键词检索，持续吸引大量长尾流量。只要笔记持续存在，产品和品牌便能够持续地展现在用户视野之中。

尤为关键的是，借助关键词检索获取的所谓“长尾流量”具有更高的精确度，同时，用户的购买意愿也可能变得更加显著。

02如何在小红书做好SEO

在回答这一问题之前，我们先来简单了解下小红书的搜索机制。

小红书采用的搜索机制，官方定义为“反漏斗模型”，该模型的特点是用户首先进行广泛搜索，随后逐步聚焦，最终获取精确的搜索信息。

此处泛搜一般涉及对品牌词之外词汇的模糊查找，诸如功效类、场景类等，目的在于收集资讯、激发创意。

精搜通常涉及利用特定品牌名称进行精确的搜索查找，针对某一品牌或其旗下的商品，这显示出用户对购买该品牌产品的意愿相当明确且强烈。

冬季，当女性用户打算选购面霜时，她们往往首先会广泛搜索“冬季面霜”或“冬季保湿面霜”等关键词，接着会根据这些搜索结果，进一步寻找特定品牌或产品，并在对平台内各种优劣评价进行综合考量之后，最终选择转到购物平台进行购买。

由此可见，若将品牌或产品内容置于更显眼的位置，便能在用户广泛搜索时吸引更多关注，从而在多次搜索中持续影响用户认知，为消费决策阶段的“最终心智培育”奠定基础。

那么怎么做SEO，才能尽可能让自己的内容排在搜索前排呢？

在深入研究了众多品牌推广的成功案例之后，我们提炼出了品牌推广过程中SEO实施不可或缺的三个关键步骤，若有任何疏漏，敬请各位不吝赐教补充。

1、确定关键词

包括泛搜词和精搜词，这里提供两种思路：

一种是从自身产品出发，站在用户视角选词。

若某品牌意图推广水粉笔，那么其核心的词汇便是“水粉笔”，与之相仿的还有“面霜”、“防晒用品”、“美甲产品”以及“键盘”等。

然而，此类行业术语或产品名称通常涵盖面较广，市场竞争尤为激烈，要在搜索结果中占据领先位置实属不易，因此，在原有词汇的基础上，进行更深入的细分便显得尤为必要。

① 功能词 ：比如【变美】【修复】【消毒】【提效】等

例如：熬夜、秋冬季节、圣诞节、某地的旅行摄影、过年期间挑选礼物等。

③ 人群词：比如【新手】【上班族】【学生党】等

例如，若针对一款需要开通会员才能使用的APP，可以描述为“无需会员同样出色的某某APP”；而对于生活费有限的学生群体，则可选用“价格亲民且效果佳”、“性价比极高”等关键词。

另一种方式是借助平台内容与辅助工具，例如小红书上的“猜你想搜”功能、“下拉框关键词推荐”机制、聚光平台的“关键词规划”工具，还有第三方工具提供的“热搜词”功能等。

搜索下拉框关键词示意

此外还可以通过在其他电商平台搜索相关产品，来进行扩词。

在执行广泛搜索之前，必须先完成精确搜索的准备工作，这包括对包含品牌或产品名称的正面内容进行推广和负面信息的处理，以防止用户在搜索产品或品牌时遇到缺乏参考信息或负面内容过多从而影响消费决策的情况。

2、合理利用关键词

在选定关键词之后，务必在不妨碍阅读流畅性的前提下，尽量频繁地运用这些关键词，以此提升种草笔记被用户通过搜索找到的概率。

在封面上、讨论的主题中、文章的标题里，应加入【产品关键词：水粉笔】【用户关注点：绿色无广告】。

此外，搜索结果的排序与账号的相关性以及笔记的互动情况密切相关；若想制作出高互动性的笔记，可以参考先前的文章内容；具体操作，请点击下方的链接进行查阅。

停止无效种草！KOC素人营销怎么做才有效？|新榜素人推

3、持续长期做SEO

在小红书上进行品牌产品的搜索引擎优化并非一蹴而就，发布笔记并不保证立刻见效，即便目前位于搜索结果前列的笔记，也可能不会始终保持在领先位置。

最有效的方法是持续不断地创作出高质量的内容，以此来提升品牌或产品的搜索排名，增强其出现在搜索结果前列的机会。在这个过程中，我们明显感受到了KOC和素人所蕴含的强大潜能：

一方面，KOC素人发布的内容与实际消费环境更为接近；当用户在浏览这些内容时，若发现分享的内容与自己的生活场景相吻合，那么他们对于相关产品和品牌的好奇心和兴趣便会相应增加。

此外，KOC素人合作的费用相对较少，对于那些资金充裕的品牌来说，可以实施持续的推广策略；即便是预算有限的商家，也能通过有效的搜索引擎优化（SEO）手段吸引更多的免费流量，这无疑是一种性价比更高的策略选择。

小红书这个去中心化的平台中，“搜索”功能能够精准高效地输送用户流量。鉴于此，品牌商家若想充分利用搜索带来的流量，吸引潜在客户，优化关键词的SEO便成为了至关重要的第一步，这一点值得品牌商家给予充分的重视和资源投入。