在小红书开店是一门好生意吗？

通过新榜旗下的小红书数据分析工具新红，我们得知，在今年6月份，两家粉丝数量均未超过3万的小红书店铺，其售价为30元5个的贝果面包，总共销售了51万份，预计销售额分别达到了545万元和437万元。

自今年起，小红书官方接连出台了一系列支持措施，鼓励品牌和商家入驻平台开设店铺，这引发了行业内关于“是否应该在小红书上开设店铺”的热烈讨论。

有人认为在小红书开设店铺是2025年难得的机遇，然而，也有人贴出警示，指出在小红书开店并非易事。红猫计划与红京计划的推出，使得小红书的笔记和视频可以直接链接至淘宝和京东，此举引发了一些人的质疑，难道小红书官方已经放弃了那些小店铺？

开设店铺在小红书上是否能够带来丰厚的收益？究竟又有谁能真正抓住小红书电商平台带来的商机呢？

为了深入探讨这些问题，我利用新榜公司旗下的小红书数据工具新红近期推出的“小店分析”功能，提取了《2025年6月小红书销售额小店》的相关数据，并对其进行了详细的研究，以了解小红书小店最新的发展状况。

月销超千万元小店达26个，小众品牌成上榜主力

显而易见，上个月众多小店铺在小红书上取得了令人满意的成绩。

最新发布的统计数据表明，在6月份，销售额超过百万的小红书店铺数量至少达到了1175家，而销售额突破千万元的小红书店铺至少有26家。其中，“玫瑰是玫瑰的海外店”、“滔搏运动旗舰店”以及“旗舰店”这三家店铺的月销售额预估均超过了2000万元。

章小蕙在小红书担任头部博主，她开设的“玫瑰是玫瑰的海外店”实际上是她的品牌集合店。这家店铺主要销售章小蕙精心挑选的众多美妆产品，仅6月份的销售额预估就超过了2791万元。

“玫瑰是玫瑰的海外店”6月爆款商品。图源：新红

再者，与海尔、安踏、欧莱雅等知名品牌相比，小红书上呈现的更多是那些小众品牌店铺、精选买手店、工厂直销店，乃至是由普通人开设的小店。这表明，在小红书上，那些资源丰富的大品牌尚未完全占据市场，因此仍存在许多未被发掘的商机。

“晴晴家外贸工厂店”这家店铺是外贸服装工厂店的代表，凭借每月更新312篇笔记、举办26场直播的辛勤努力，预计6月份的销售额将突破1476万元。

除此之外，高价位商品在小红书店铺的销量十分旺盛，小红书店铺又一次彰显了其用户群体惊人的购买力。

审视了这家连续26个月销售额突破千万的店铺的热销商品，我们注意到大部分商品的价格都超过了500元，其中还包括了不少单价达到千元甚至上万元的高端产品。该“旗舰店”主要销售的是韩国设计师品牌的潮流眼镜，这些眼镜的定价大多在千元附近，仅在6月份就卖出了超过2.2万件，预计销售额已经超过了1982万元。

“旗舰店”6月爆款商品。图源：新红

此外，还需留意的是，小红书上的个人店铺单个粉丝的潜在价值相当可观。只要精准定位粉丝群体，即便粉丝数量不多，也能支撑起一家小型店铺。

新近公布的数据表明，在《2025年6月小红书销售额小店》榜单中，至少有227家店铺凭借店铺号脱颖而出，这些店铺的粉丝数量普遍在10万以下。以“月光珠宝店”为例，其粉丝数仅为5817，然而在6月份的预估销售额却高达981万元，平均每位粉丝为其贡献了1686元。

观察6月份的数据，可以发现，相较于那些早已发展成熟、竞争激烈的平台如淘宝、抖音，小红书上的小店依旧保持着一定的创新潜力。

女粉占比超90%，服饰鞋帽成最爆品类

能卖出高价商品，对粉丝数量要求并不严格，即便是非知名品牌也有机会获得成功，小红书上的小店铺似乎是一个相当不错的投资选择。

那么，什么样的产品在小红书更好卖呢？

研究发现，《2025年6月小红书销售额小店》的数据表明，当月在小红书上最受欢迎的前五类商品依次为：服装鞋帽、珠宝文玩、美容护肤、家居用品以及礼品箱包。

服饰鞋帽类小店铺在竞争中一骑绝尘。据《2025年6月小红书销售额小店》统计，榜单中近半数店铺专注于销售此类商品，而在该榜单中，服饰鞋帽类小店铺更是占据了六成的席位。

相应地，女性消费者构成了小红书小店的“核心消费群体”。在这些销售额在26个月内突破千万元的小店中，女性粉丝的比例普遍高达90%以上。

千万销售额小店“邱黎的店”的粉丝画像。图源：新红

可以说，针对女性消费者的服装、鞋帽产品在小红书平台上拥有最广泛的受众群体和最高的市场潜力。然而，这也导致了该领域的激烈竞争。许多小红书的开店指导者都指出，服装鞋帽领域是最不适合初学者的行业之一。

此外，通过对《2025年6月小红书销售额小店》中服饰鞋帽类小店的深入分析，可以发现这些店铺表面上看起来似乎都集中在同一条赛道上，但实际上它们所从事的生意却有着本质上的差异。

女性服饰领域，针对北上广深等一线城市消费者，价格亦不菲，但“之禾旗舰店”突出的是中国风设计，而“旗舰店”则专注于女士西装这一小众市场，致力于为职业女性提供专业的职场着装方案。

红利，其核心在于供需关系的暂时不平衡。诸如“之禾旗舰店”以及“旗舰店”等跻身榜单的小店，它们所从事的工作，正是在服装鞋帽这一供给过剩的领域中，探寻那些尚未得到充分满足的细分市场。

在探索成熟的竞争领域之外，转向挖掘尚未被充分开发的蓝海市场，或者尝试走一条与众不同的冷门赛道，同样不失为一个有效的策略。据小红书资深从业者刘智分析，若某个品类在小红书上近期的新增笔记数量不多，然而在天猫和抖音等平台的销量却表现良好，这表明该细分市场尚未被其他商家所垄断，因此，这便是一个具有拓展潜力的品类。

《2025年6月小红书销售额小店》这份榜单上，出现频率最低的品类有母婴产品、农业资材与绿植、办公用文具、家居装修材料以及生活服务类，尽管如此，也有一些小店在这些领域取得了不俗的成绩。

沐屿森海园艺的店铺与莎莎花卉绿植的店面，均以销售装饰家居的植物为卖点，预计6月份的销售额将超过百万；“非遗记”的店铺则依托非遗主题的研学旅行项目，6月份的预估销售额预计将超过433万元。

“非遗记的店”6月爆款商品。图源：新红

小红书作为一个搜索功能强大的社交平台，其官方数据揭示，超过六成的用户流量源自搜索功能。得益于用户们丰富多样的搜索行为，小红书上的各类细分品类也更容易抓住成长机遇。

庄俊，《引爆小红书》一书的作者，提出在小红书上开设店铺的首要任务是深入研究和把握小红书的用户群体，并明确目标客户是谁。他强调：“唯有针对特定人群打造专属的产品和内容，才能实现盈利。”

最高开播2779场，小红书跑出4种开店类型

选定品类和用户后，小店的经营就成为重中之重。

审视《2025年6月小红书销售额小店》的相关数据，我们可以观察到，当前在小红书平台上，流行的小店类型大致可分为以下四种：

博主们常开设买手店，自带一批追随者。以穿搭博主为例，自其加入小红书平台，通过不断发布穿搭技巧，成功吸引了18万名一二线城市的女性粉丝，在她们眼中成为穿搭领域的专家。该博主开设的店铺，通过上架被其推荐的热门商品，预计在6月份的销售额将达到1749万元。

品牌主理人亲自打理的店铺普遍存在，这些店铺多由与品牌紧密相连的主理人运营，因此店铺风格极具个性化。以珍珠店为例，町绮老板以其对珍珠设计的独到见解，向追随者推荐了一系列富有创意的珍珠饰品，其“町绮珠宝店”在六月份的销售额预计将超过1462万元。

买手店与品牌主理人的店铺，代表了超级个体经营策略，对买手及品牌主理人的内容创作能力有着极大依赖，同时，这也拓展了与粉丝间的信任纽带。买手与品牌主理人并非单纯销售商品，他们实际上在推广自身的审美观念和生活态度，而商品则更多扮演了展示这些理念的媒介角色。

品牌店铺通常由品牌方直接设立，这些店铺更偏爱与知名人士合作以及进行高频率的直播活动以吸引顾客。以“滔搏运动旗舰店”为例，在六月期间，该店与167位达人达成了合作，举办了2779场直播，预计其销售额将达到2629万元。

“滔搏运动旗舰店”的店铺数据。图源：新红

在达人合作领域，各品牌展现出各自的策略差异。部分品牌倾向于与普通素人博主建立合作关系，例如“滔搏运动旗舰店”便与众多粉丝数量未达万级的博主达成了合作，其中粉丝数仅为6413的“红薯地理挖阿迪”在6月份为“滔搏运动旗舰店”带来了超过104万元的销售额；而另一些品牌则更偏爱与知名度较高的腰部明星达人合作，以今年6月为例，“旗舰店”所合作的达人中，超过55%的均为腰部达人。

在小红书平台上，努力进行直播已成为众多小店的普遍做法。据《2025年6月小红书销售额小店》报告显示，至少有650家小店在直播方面的场次超过了30次，更有6家小店的直播场次突破了千次。

通过合作推广人员和频繁的直播活动，品牌官方账号变成了展示商品的精美展示架。浏览那些排名靠前的品牌小店，我们能看到高颜值的产品图片和充满生机的模特照片已成为基本配置。“旗舰店”以及“栖作床垫旗舰店”等店铺更是制作了许多精美的广告视频。

这类店铺通常注重性价比，在商品和价格方面展现出显著的优势。它们是贴近民生的典型小店。以“行家旅行的店”为例，该店主要销售迪斯尼的优惠票和折扣票，尽管其内容笔记较为简略，但凭借价格上的优势，成功吸引了众多寻求低价旅游体验的顾客，预计6月份的销售额将达到1190万元。

总体而言，小红书的店铺经营策略与抖音等平台差异不大，而那些能够脱颖而出的店铺，要么拥有鲜明的个人形象，要么拥有知名品牌，要么提供高性价比的产品。

经过细致的观察，我们仍能察觉到一些差异。例如，尽管都是低价销售策略，其他平台的热销商品是纸巾、洗衣液等日常用品，而小红书上却备受城市女性青睐的是贝果面包。在今年6月，"恬栗手作的店"与"壹可手作的店"凭借销售贝果面包，成功跻身小红书销量排行前两位的小店铺。

这也意味着，商家必须进行更精细化、更适配小红书的经营。

结语

总体而言，尽管小红书上的这家小店铺在规模上并不占优，然而，得益于小红书平台上那5900万的忠实用户群体（据公众号“小红书商业生态”发布的数据），再加上其独特的社区文化，该店铺也展现出了自身的某些优势。

头部小红书代理商陈程在接受刘润采访时透露，小红书的退货率在各大平台中位居最低。在服装领域，其他平台的退货率可能高达80%，而小红书则控制在50%-60%之间，而在品质较好的非标品类中，退货率更是可以低至20%左右。刘智基于自己公司的业务数据估算，发现投入相同的产品和营销成本，在小红书上获得的利润可能比在其他平台高出4-5倍。

但并非所有人都适合在小红书开店。

孟川，一位在小红书深耕多年的资深从业者（化名），认为电商平台之间的竞争焦点在于谁更便捷，谁更经济实惠。当各大平台的体验相差无几，难以区分哪一方更便捷时，价格便成为了它们竞争的核心。小红书所面临的难题是，由于其规模有限，难以发挥规模效应，因此在价格战中难以展现出明显的竞争优势。

因此，若非选择重蹈其他平台的覆辙，针对对价格不敏感的用户推出更加个性化的产品，便是一条更为可行的道路。这一点恰好可以阐明为何《2025年6月小红书销售额小店》榜单上充斥着众多小众品牌店铺的原因。严其武，作为小红书营销服务商，指出逐本、合为养、每日乔安等品牌成功的关键在于，它们专注于特定品类，针对特定消费者群体，通过运用创始人个人品牌、矩阵账号以及投放广告等策略，在小红书上实现了品牌的初步建立。

在未来的某个时刻，小红书可能难以培育出超大规模的知名品牌，然而，依托于平台所针对的特定用户群体和他们的特定需求，小红书或许会时不时地孕育出一些规模虽小却颇具特色的小品牌以及微小但不容忽视的商机。