近期，南都记者得知，抖音商城对《抖音商城低价秒杀频道招商规则》进行了更新，其中最显著的调整是将爆款秒杀和日常秒杀的入口合并，商品申报的最低价格由150元降至100元以下，同时取消了90%折扣的硬性要求。此外，抖音商城在页面顶部新增了“找好价”频道的入口，为用户提供了寻找最低价格的比价服务。先前，多家媒体披露，抖音电商将“价格优势”列为2024年的首要任务。与此同时，今年众多电商平台纷纷在“低价”策略上费尽心思。特别是今年的618大促销活动，更是使得低价竞争的硝烟弥漫。

下调最低报价，加入比价功能

抖音商城发布的通告明确指出，有意参与低价秒杀招商活动的商家，必须具备体验分不低于70分的条件，且店铺类型需涵盖官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店、企业店、普通店、卖场型旗舰店以及个体店。本次提报的核心价格要求，在sku（品类）这一维度上，已将原先的150元及以下的价格范围降至100元及以下。同时，取消了90%及以上的折扣要求。此外，最低标价的追溯期限也从之前的1天增加到了14天。对于参与热门抢购活动的商品，它们的价格需符合以下条件：不得高于该商品在同店同品30天内最低成交价的95%，同样也不得高于同店同款30天内最低成交价的95%。而参与常规抢购活动的商品则无需遵循这一规定。此外，所有报名参与秒杀的商品还需确保能够实现全国24个省市的无条件包邮。据消息，经过修订的《抖音商城低价秒杀频道招商规则》意见征询已于7月18日落下帷幕。

观察可见，抖音对低价秒杀频道的商品定价以及促销活动的持续时间设定了更为严格的限制，并且将热门爆款秒杀和常规秒杀的入口进行了整合，同时提升了低价商品板块的显示优先级。南都记者在抖音商城的顶部频道入口处观察到，新增了“找好价”这一频道。点击进入后，页面在展示商品价格的同时，上方会有一行较小的文字提示“商城低价 去比价”。用户点击比价功能后，页面会展示抖音平台内其他商家销售的同款商品价格。这样的设计使得消费者能够直观地看到由商城精选的商家所提供的价格在全平台中处于最低水平，从而在一定程度上推动了消费者的购买决策。

抖音商城“找好价”页面

“低价”战略助攻货架电商、拉高增长天花板

据相关消息，抖音把“价格优势”定位为2024年的战略重点，意图通过降低售价来推动业绩的持续增长。此外，考虑到在抖音平台上，货架式电商的比重日益增加，低价策略无疑将成为其保持竞争优势的关键因素之一。

南都此前报道，抖音商城在今年的3月份推出了“抖音商城版”应用程序，目前仅面向安卓系统用户开放下载渠道。与抖音app内嵌的“商城”页面相比，该独立app中“低价秒杀”功能区域被置于更显眼的位置，其重要性显而易见。

抖音电商自2023年起加大了对“货架电商”领域的投资力度，该领域也如期实现了迅猛发展。在2023年的年度回顾中，抖音电商官方透露，其商城的GMV同比增长达到了惊人的277%。抖音电商副总裁魏雯雯也曾公开指出，电商搜索的GMV同比增长了159%，而货架场景在平台整体GMV中的占比已经超过了30%。

抖音，作为一家短视频分享平台，相较于传统电商平台，其显著优势在于掌握了庞大的优质流量资源，尤其是年轻群体的流量。如何将内容产生的流量最大化地转化为商业价值，始终是抖音商城战略的重中之重。

抖音电商若想达成更卓越的业绩目标，必须采取综合策略，不能仅依赖直播电商这一较为单一的商业模式，而且这种模式亦会受到激烈的市场竞争以及政策调整的双重制约。据艾媒咨询首席分析师张毅所言。

有报道称，在2022年抖音进行内部测试阶段，发现一旦电商展示内容占比超过8%，主站用户的留存率和使用时长便会遭受负面影响。由此可以得出结论，若抖音电商持续将主站优质内容流量集中供应给电商板块，将对平台生态及用户持续关注度产生显著负面影响。正因如此，抖音在近一两年的时间里，将增长重点更多地转移到了货架式电商领域，而非直播带货或短视频内嵌购物等电商模式。

除了应对自身电商发展的瓶颈，抖音还需积极应对，因为今年众多电商平台都将“低价”定位为核心竞争策略。以今年的618购物狂欢节为参照，淘宝将产业带作为重点，对拼团优惠和满减活动进行了大幅简化；京东则加大了对自销特价商品的推广力度，并进一步增加了百亿补贴的投入，对价格低廉的商品实施了流量扶持；更有消息称，拼多多在年初便提前提升了百亿补贴的年度预算，旨在确保全网商品价格的优势地位。据悉，淘宝、京东、拼多多和抖音这四家电商巨头的包裹数量正逐渐趋于一致。抖音作为电商领域的新兴力量，其如何运用“低价”策略来打破现有格局，这一问题尚需进一步关注。