1、老电商消化库存，新电商增加销量。

抖音电商至今的玩法仍然是“老电商”模式。 其背后的经营者大多是80后、85后、90后。 如果团队经营者是95后，那还算年轻。

但反观抖音的人才阵营，大KOL群体大多集中在95后，热门内容的生产者更是95后。 MCN甚至还有一些不成文的规定，严格要求团队整体年轻化。 95后是底线，主创人员也需要年轻化。 很多2000年后出生的人已经成为内容创作的主力军。 毕竟年轻人更了解年轻人。

聚多千川正式上线后，所有商家都意识到一个问题。 只注重直播而忽视短视频玩法的纯电商开始遭遇瓶颈。 商家必须重视短视频内容，才能降低流量成本。

十年河东，十年河西。 此前的理解是“短视频与直播无关”。 被短视频吸引的粉丝并没有直播的红利。 让专家玩短视频，商家就可以做好直播。 没必要上短视频赛道。 这是浪费时间，而且零粉丝观看真是令人惊讶。

这种认可可行的前提是抖音还没有电商，传统MCN向直播带货的转型受到了冲击，这导致了第三方从业者的极端信念：短视频并不重要。 但现在情况发生了变化。 兴趣电商的引入和平台生态的完善，倒逼商家关注短视频，做好短视频。

抖音官方提倡的是短视频和直播齐头并进，官方也希望大家不仅能创作短视频内容，还能创作直播间内容，而不仅仅是喊话卖货。

“兴趣电商的商业逻辑是利用推荐技术将个性化的产品内容与大量潜在的兴趣用户联系起来，用内容激活用户的消费需求。”

官方解释：用内容激活用户消费需求。 这里的内容既包括短视频，也包括直播。

而这又会引发另一个问题，电商运营商的时代与内容创作者、主流深度用户的时代脱节。

由于电商经营者还不够年轻，他们还在用极其传统的选品方式，复制N年前在传统电商平台上积累的点滴经验。 你只能运用过去的知识，从经验中收获股票红利。

他们只能用传统的电商方式去玩电商的老东西。 与之相伴随的逻辑是，谁早进入品类，谁先确立剧本，谁就能收获一波红利。 这套玩法逻辑广泛传播后，大量竞争玩家进入游戏，下一步就是大家互相进行“价格战”。

货架电商之间“价格战”的逻辑就是比较哪家更便宜。 由于搜索流量大，用户可以货比三家。 爱好电商之间“价格战”的逻辑是抬高投放成本的竞价成本。 从表面上看，每个人的价格都是一样的。 同样，其实获客成本有很大不同。

旧的电商思维是改变平台，抓住平台间的重叠库存。 新的电商思维是根据平台的属性，在属于平台特色的新品类上进行增量竞争。

2、如何正确理解兴趣电商？

“基于推荐技术，抖音电商可以通过内容主动向更多潜在兴趣群体推荐产品，并通过转化和沉淀的优化，也可以将内容推荐给更多潜在消费者，获得新一轮更精准的流量注入。 这将带来源源不断的新流量、新转化、新存款，带来新的消费群体和新的业务增长。”

“兴趣电商是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者生活质量的电子商务。兴趣电商的商业逻辑是结合个性化的产品内容通过推荐技术发挥潜力，连接大量感兴趣的用户，用内容激活用户的消费需求。”

这是抖音官方对“兴趣电商”的定义。 我们先梳理几个关键词：美好生活、潜在购物兴趣、提高生活质量、个性化、内容激活。

你读几遍就明白为什么抖音欢迎品牌了。 如果说快手老铁走拼多多路线带货，那么抖音走天猫路线带货。

高品质必须是首要前提。 既然目的是为了提高消费者的生活质量，那么口碑评分和店铺评分就必须严格把控。 如果满足了以上的前提条件，那么我们就可以谈内容了。

“兴趣电商”自提出以来，大家一直存在误解。 最简单的理解是，“兴趣电商”仅指“种草电商”。 看来抖音在2018年又回归了短视频种草行业，在带货阶段，说到激发消费者潜在的购物需求，似乎一定是新颖独特的产品。

如果加上“兴趣”标签，刺激特定“兴趣”群体消费者的购物需求就不再只是新鲜事了。

如果我对书画感兴趣，当我参观书画直播间时，我应该根据自己的兴趣观看一段时间。 凭着自己的爱好去买一件字画，这并不奇怪。 这是合乎逻辑的。

所以，兴趣电商翻译成人类语言的商业逻辑就是，用付费流量吸引对你的品类感兴趣的人，然后你用内容将他们转化并完成交易。 付费流量是必须的，在优质内容的前提下撬动免费流量也是必须的。

兴趣电商应该根据自己对什么领域感兴趣，在此基础上加入优质内容，让消费者愿意下单。 内容的欺骗性不仅吸引了消费者的兴趣，导致消费者冲动购买，刺激了他们不存在的消费需求，这种消费并不会改善生活质量。

新颖独特的款式比单一的款式激发更多的消费需求，而且频率足够低。 这只是一个消费场景，并不普遍适用。 基于特定兴趣的潜在消费是主流。 毕竟，哪里有兴趣，哪里就有内容。

如今，直播间举行的订单、主播的兴奋状态、闪购福利、福袋等等，都不叫内容。 最多只能称为标准技能。

这本质上是一种戏弄算法屏蔽直播间方块的方法，达到各种指标让系统认为这是一个优质直播间，从而推荐给更多流量，与直播间无关。内容本身。

直播间广场的本质就是利用一切手段吸引观众停留、评论、点击、下单，从而逗弄算法，引发直播间热门推荐。

对优质内容的理解不仅仅是视频拍得好、画质精美。 从另一个层面来说，任何能够吸引目标人群停留、观看、点击、下单的内容都算优质内容，但套路粘性较低。 ，溢价低，个性粘性高，溢价强。

3.根据兴趣创建内容

我们回到第一个话题，直播间如何创作内容？ 除了“低价叫卖”这种最简单粗暴的方法之外，还有什么方法能够真正让年轻人因兴趣而驻足呢？

最近的一个成功案例是“美少女小吃店”，一个可以点歌的直播间。 它用才华+颜值+好价格来吸引人们留下来并完成交易。 符合抖音的“个性化产品内容”，同时也不仅仅是无聊的叫卖。 这种类型的直播，抖音没有理由不推流。

我们再来看看我的一个朋友创建的一个“综艺类”直播间。 它在内容的蓝海中遇到了空白，并且使用了极低的交付量。 用了五天的时间，达到了多人同时在线。 它具有极高的粘性并且基于兴趣。 停留。

爱好电商和货架电商最大的区别就是货找人找货。 在商品找人的逻辑下，只要给予用户足够高的“情感溢价”，用户就完全可以接受高单价的商品，从而实现直播间的正循环。

低价营销式的店播撬动免费流量，只是抖音电商直播进化的一部分。 随着抖音电商生态的建立和多元化发展，基于品质和内容双重的高端客户订单、价格、高溢价、基于个性化的高粘性是大家接下来应该考虑布局的增量空间。

我们永远无法理解2005年出生的人愿意花几千块钱买一个手办（人物模型），就像他们永远无法理解老一辈人手里的两个玩具核桃价值一万多元一样。 当你看到你喜欢的角色时，你的眼里会充满精神病般的狂热。 至少到目前为止，我们在抖音上还没有发现任何专门去取悦00后甚至05后的直播间，取悦他们的兴趣，满足他们的情感。 顺便说一下，带货直播间给了年轻人一个看直播带货的理由。

据《2024抖音电商生态报告》显示，去年直播电商规模已达万亿，2024年预计增长1.99万亿，相当于翻倍。 它还处于野蛮生长的时期，而且也在不断地教育新人。 用户在直播间购物、下单。

从报告中可以看出，抖音电商更加年轻化，增速在1995年以后出生的人群中最为明显。

我之前说过，短视频时代，得屌丝者得天下。 现在我想补充一点，得了屌丝的大学生，得了天下。 无事可做的新青年，消费能力十足的大学生，最需要时间的四个群体就是这四个群体：屌丝、妈妈、大学生和公务员。

从最新潜力品类榜单中我们也可以看出，艺术品收藏、内衣、童装将迎来新一波爆发式增长，尤其是兴趣类艺术品收藏、书画直播间，必将迎来新一波爆发式增长。受到“斗易计划”的支持将会爆发。

尤其是基于“性趣”的内衣品类直播间更是如此。 该品类的天然优势就是利用免费流量。 当我们看到宠物换尿布都开始IPO的时候，抖音的宠物品类还没有一个有名的王者。 市场大，发展空间充足，竞争对手不够强大。 这个行业也很容易产生内容。 这是风口。

最后附上抖音电商生态报告中的电商新模式。

商家自播是日常销售运营的基本基础，已成为商家增长的重要力量； 人才矩阵是业务增长的放大器。 许多客商与众多专家建立了密切的联盟和合作关系。 商人的生意随着专家的能力和数量的增加而增加。 增加并迅速增长。 （翻译成成人用语，就是利用好“选定的联盟”）； 营销活动是大规模销售的爆发，短时间内引发高成本的集中交易，是商家借助平台资源快速成长的重要途径。

运营永远不能成为抖音电商竞争的障碍。 操作方法太容易抄袭、学习、模仿。 抖音电商最终的竞争力一定是团队的执行力、团队的应变能力、供应链的实力。 还有最重要的内容生产力！ 共勉！