2020年疫情爆发，众多商家纷纷转向直播渠道以维系生意，面对众多直播平台如过江之鲫的市场，商户在选择用于直播的产品时必须深思熟虑。

直播平台是否适合自家商品？流量能否得到合理分配？开设商铺需要具备哪些资质？门槛又在哪里？这些问题，都必须仔细想明白。

近期，小编在观察一些具体案例时发现，部分商家为了开展电商直播，选择了X音、快X等应用程序，然而实际效果往往不尽如人意，众多店主对此感到困惑。因此，在本文中，我将采用X音、快X等应用以及微信直播功能进行深入分析，并从多个角度逐一阐述：实体店铺直播究竟更适合哪个平台。

竞争力PK：

以X音为例，该平台的主要用户群体为90后和00后，其中一二线城市用户占比高达52%。他们已经习惯了在微博及小红书上流行的“种草”营销方式。简单来说，他们所偏爱的达人不仅外表出众，而且在特定领域内具备一定的话语权和影响力。

针对这一用户群体，一般商家在平台上进行直播，其成功率相对较低。这主要是因为在X音平台上从事电商直播的，多数是由MCN机构培养出来的知名主播，而实体店店主在专业能力上与这些主播相比存在不足，因此难以获得众多用户的喜爱和热烈追捧。

微信直播主要聚焦于社交功能，而实体店铺的客户不仅来自线下，还来自朋友圈和众多微信群。这些直播通过小程序这一平台，有针对性地接触到每家店铺的用户，无需店主具备专业主播技能，只需满足消费者日常需求，便能进行精准的运营策略，从而提升直播的参与度和转化效果。

流量PK：

作为一款以公域流量为主要吸引力的应用程序，X音和快X在流量分配方面遵循着类似于“中央集权”的机制，整个屏幕的操控权几乎完全掌握在他们手中。那么，他们究竟更倾向于推广哪些视频内容呢？让我们通过一个实例来一探究竟。

2018年，X景娱乐直播公会成功加入X音平台，短短一个月内，其流水便突破了百万大关。然而，这一切的背后，是前期投入的200万元以及招募的4000名主播所共同铸就的基石。这正是APP所展现出的“偏心”之处——它们会与直播公会签订协议，为其争取到推荐位和搜索权重上的优势。因此，普通商家在X音平台上所能获得的流量，实在是寥寥无几。

微信拥有高达10亿的日活跃用户，尽管如此，在微信平台上进行直播，并不会遇到流量分配的难题。这是因为商户直播主要针对的是私域流量，无需投入大量资金组建专业团队，也不需要线下招募人员，而是通过线上社交实现裂变传播。在自建的社群中，它们基本不具备竞争力，却能精确地接触到用户，并实现持续的转化循环。

平台性质PK：

X音和快X等应用对用户的吸引力主要源于其内容，而非商城功能。这是因为它们的产品设计初衷是“消磨时间”，用户在平台上更倾向于寻找内容，而非关注销售信息。尽管X音作为日活跃用户数达4亿的短视频平台，通过直播带货也能获得不错的收益，但其中大部分收益并未落入小商户手中。

X音和快X的优势在于拥有众多意见领袖。这些意见领袖通过短视频吸引粉丝，粉丝也乐于通过直播与他们互动。然而，如果意见领袖在直播中过度推销商品，可能会引起粉丝的反感。在这种背景下，X音和快X直播的收益主要流向了粉丝众多的意见领袖。对于那些并非达人的小型实体商户来说，如果他们抱着直接销售商品的目的去进行电商直播，往往难以取得预期的效果。

转向微信平台进行电商直播并未遇到此类问题。其目标清晰，并未与以内容创作为核心运营策略的短视频应用发生冲突，无需担忧会引起粉丝的反感。直播通过小程序这一平台进行，能够直接推送给用户，向他们传达店铺的直播及促销信息。一旦用户有购买需求，便会进入直播间，从而实现较高的转化率。

便捷程度PK：

小商户在短视频平台上进行直播，却始终受到诸多政策的约束。这包括对购物车视频发布频率的限制、规定粉丝数量需超过1000才能开通电商功能的规定、直播入口的隐蔽性，以及首页视频推荐几乎不涉及直播间的现象。此外，所有商品均需添加外部链接，消费者在购买时需跳转至其他平台。由此可以看出，这些平台对自身的电商业务持谨慎态度。如前所述，鉴于它们的平台特性，确保用户获得优质的体验，这一举措是必不可少的。

相较于那些流程复杂、极有可能导致直播间观众流失的X音快X，微信直播则展现出诸多显著优势：

消费者无需切换页面，在观看直播并下单购买时，直播画面可以缩小并置于屏幕一侧，与此同时，主界面将自动跳转至微信小程序中的商城。在此，消费者可以完成从销售、下单到支付的整个购物流程，所有环节均在微信小程序内完成，有效降低了用户流失率。此外，用户还可以一键订阅直播间，便于日后回访。

X音平台用户主要分布在一线和二线城市，其中以90后和00后为主力军。他们在此平台上购物的首选往往是化妆品和服饰，这些商品的一大特点就是外观吸引人、时尚实用。与此同时，小县城的商家则更倾向于在微信上进行直播销售，这是因为微信直播在商业性质和题材选择上没有太多限制，还能精准触达当地有需求的用户，从而实现用户的持续留存。

综合以上信息的对比分析，我们发现实体店商户在微信平台上进行直播销售商品更为适宜。然而，微信平台上同样存在多种直播产品，我们该如何挑选合适的呢？接下来，请欣赏一组微信端直播产品的对比图！~

微赞商家直播

2020年，微赞商家直播即将上线！

微赞致力于为门店构建一个独一无二的专属平台，该平台适用于各行各业商家进行店铺开设、直播互动以及商品销售，且每家门店都能为顾客提供至少一个直播服务。

微赞商家直播平台所采用的直播系统具备分享、汇集、重温、提醒、互动以及人气伪装等基础功能，并且能够实现与多人拼购、直播拍卖、线上投票、抽奖活动、优惠券发放、竞猜答题以及邀请好友享受免单优惠等多种营销手段的关联。

微赞同城直播系统由商家运营、直播互动和营销推广三大模块构成，因此我们不仅提供直播技术服务，还打造了一个完整的电商平台。

以往，商家若想在淘宝、京东等平台开店，所需满足的资质和资金门槛相当高，这迫使许多商家选择继续坚守传统的实体经营模式；然而，如今微同城市直播的出现，降低了创业的门槛，仅需投入几百元，就能在你所代理的商家直播平台上开设店铺并进行直播销售商品。

武汉疫情促使众多人开始尝试直播购物，随着5G技术的到来，电商直播得到了巨大的推动力，这些现象共同表明：商家通过直播不仅能够为本地商家吸引持续不断的顾客，还能有效提升顾客的购买频率，从而实现跨越地域的顾客获取和销售。

微赞同城直播平台，其应用范围广泛，覆盖了数十个专业领域，迅速超越了许多普通的直播服务，为代理商及商家带来了直播电商的丰厚收益！

2020年微赞商家直播，敬请期待！

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