抖音直播卖货运营流程内幕？

抖音火了一年多了，而且越来越好。 许多卖家开始抓住这个机会在抖音上销售​​商品。 抖音+淘宝的结合归根结底是内容营销。 近期，不少卖家询问在抖音上卖货的情况。 今天我就给大家讲一下这方面的操作。

抖音卖货的方式经历了一个演变的过程。 一开始，抖音同款在淘宝上有卖。 这也是抖音走红的第一个途径。 当时培育了很多热门的抖音产品。 当时淘宝最热的关键词就是抖音同款，包括小猪佩奇手表、扭扭向日葵等产品。 演变过程是，大多数人在抖音上种下种子，然后在淘宝上购买，导致所有这些产品都卖光了。

第二阶段是引流至微信完成交易。 由于当时抖音店铺的申请门槛较高，将流量引流到微信是一个更好的选择。 如果最早想开抖音店，粉丝门槛是50万，这意味着只有大V才能开店。 因此，很多没有达到要求粉丝数量的抖音博主会将流量引流到微信进行交易，但这个过程中会造成很大的损失。

现在，抖音可以直接跳转到商店完成交易。 现在申请抖音店铺的要求非常简单。 您只需发布10个以上视频并完成实名认证即可申请。

抖音的内容演变分为三个阶段。 第一阶段，很多人会直接玩PPT轮播，还会开一个大账户矩阵自动播放PPT并设置音乐。

第二阶段，很多电台不再使用PPT，但仍然有账户矩阵，通过声音+字幕的方式呈现。

第三阶段，真人将会出现。 这里有两种类型。 第一个是真人讲解，比如颜伯君讲物理、毛野讲装修、大王真讲电商（抖音搜索“讲电商的大王真”看我是怎么做的）授课由真实的人）。

第二种是剧本表演，需要情节、剧本和多个摄像机。 成本非常高，相当于拍摄一部30秒到1分钟的短片。 门槛比较高。

为什么抖音可以直接卖货而不引流？ 传统电商或者微商都需要去公域吸引流量。 但抖音不需要，因为抖音视频本身就是场景。

视频本身就是一个内容架子。 虽然没有销量，但内容里种草了，视频里的场景刺激了需求。 产品本身就是内容。 好的想法或漂亮的演示都等于吸引力。 广告。

抖音有很多付费推广渠道。 第一个是抖音竞价广告，第二个是企业或个人认证账号DOU+，第三个是没有个人认证号的DOU+。

抖音有两种推广方式。 一是DOU+。 门槛很低。 只要你有自己的视频，就可以花钱做推广。 按CPM收费，每千次展示40元，价格较高。

另一种是抖音竞价广告，需要与抖音合作开通广告权限（给账号充值）。 充值最低门槛为1万元。

抖音有CPC/CPM/CPA三种计费方式。 点击后有二次跳转。 您可以跳转到产品页面直接下单，也可以跳转到调查页面。

利用抖音进行产品付费营销的成本较高，商家可根据自身能力进行选择。