通过对互联网金融产业层面的分析，梳理互联网金融市场结构和竞争状况，分析总结互联网金融平台公司的竞争优势。 以蚂蚁金服为例，为互联网金融平台企业构建自身竞争优势和战略发展提出建议。

互联网金融行业背景

近年来，在知识社会创新驱动下，“互联网+”经济社会发展新业态诞生，互联网金融业也发展成为最受青睐的新兴产业之一。 互联网金融是互联网技术与金融功能的有机结合，实现普惠金融、平台金融、信息金融、碎片金融的融资、支付、投资、信息中介服务的新型金融商业模式。

从传统金融服务在互联网上的延伸，如手机银行、网上银行，从线下向线上的拓展，打破时间和空间的限制，到第三方支付平台的出现，如国内的P2P借贷、众筹等互联网金融蓬勃发展，现阶段国内互联网金融呈现出多种业务模式和运行机制，呈现全面发展的态势。 蚂蚁金服、恒大金控等金融服务公司纷纷涌现。 企业之间的竞争日趋激烈。 通过整合行业资源，搭建链接客户与产品和服务的平台。

特别是随着大数据、云计算、区块链等技术的快速发展，互联网金融创新发展突飞猛进。 随着电子商务的发展，金融服务种类繁多，金融需求日益增加。 以阿里巴巴、京东等综合服务电商为代表的互联网平台，由于电商平台起步较早，拥有大量用户，并发展了自己的贸易物流。 从第三方在线支付起步，进军互联网金融领域，依托强大的社会资源整合能力，打造了集第三方支付、众筹、网络借贷等互联网金融模式于一体的金融服务平台。

互联网金融市场竞争分析

波特认为，一个行业内的竞争状况取决于五种基本竞争力量。 企业需要了解企业内部和行业内影响盈利能力的条件和因素，制定竞争战略，面对和利用一系列直接影响企业及其竞争力的行为和反应。 的元素.

（一）行业现有竞争对手

该行业目前主要包括银行、保险公司等传统金融企业的互联网化，以及阿里巴巴、京东等互联网平台，以及P2P、众筹等互联网金融新模式。 尽管过去传统银行一直占据行业垄断地位，但随着利率市场化，银行存贷利差的利润空间受到挤压。 近年来，随着互联网金融的快速发展，银行客户被互联网金融公司分流。 因此，互联网金融新模式下的互联网平台和公司占据了金融体系的主要部分。 尤其是互联网金融第三方支付市场的地位不容小觑。 主要竞争对手包括支付宝、微信支付和财付通。

对于蚂蚁金服来说，微信、QQ作为通讯工具，具备众多网民的先天条件，而2015年掀起的红包发放浪潮直接推动了第三方支付平台的发展，这无疑是一种威胁。 。 P2P网贷，以陆金所、红岭创投为代表的各公司在该领域占据的市场份额相对分散，并没有占据大量互联网金融领域。 作为互联网金融的主要模式之一，以京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹为代表的众筹，是互联网巨头中的市场主导者，竞争也十分激烈。

(2) 潜在进入者

尽管蚂蚁金服的出现创造了蓝海市场空间，但其广阔的利润空间和发展前景吸引了大量的潜在进入者。 银行、证券、保险三大传统金融行业纷纷转型升级，积极谋划和布局互联网金融。 以恒丰银行为例，它正在积极打造“空中银行”。 在科技创新时代，基于大数据的智能投顾以其风险更可控、获客成本更低的优势强势进军。 还有人工智能等技术发展出色的互联网独角兽成长型企业。 市场进入的威胁。

招商联合金融由招商银行和中国联通共同投资设立，以其差异化的金融产品和金融产品设计能力推动战略发展。 也有一些其他行业的龙头企业尚未进入金融领域，但拥有技术实力、大量用户和积累资金，也具备潜在进入者的特征。

(3)替代品的威胁

对于传统银行业务而言，蚂蚁金服余额宝等理财产品的快速发展，加剧了理财业务的市场竞争。 针对存款大量流失，银行开始升级理财产品，以在日益加剧的市场竞争中反击。 。 尽管余额宝顺应了时代发展，以其认购手续简单、门槛低、收益高等特点走在了前列，但由于政策和体制原因，银行业在金融业中的地位仍然暂时不可动摇，所以对于运营模式或者产品的创新开发还是构成了巨大的威胁。

同时，随着大数据、区块链、人工智能等技术的发展和金融的融合创新，很多新的金融模式和金融产品可能会出现，不仅是同类基金公司开发的货币基金，也可能出现新的金融模式和金融产品。供应链。 金融、缴费结算、反洗钱等领域具有发展潜力。 比特币的出现意味着区块链技术在金融领域的融合可能会带来颠覆性创新。 其不可伪造、非虚构、不可篡改等特点，在金融领域信用度较低的场景中具有巨大的发展潜力。 科学技术的快速发展正在逐步改变互联网金融的模式和业态，大大增加了产生替代产品的可能性。

(4) 买家和供应商的议价能力

过去，银行非常重视“28”规则，即20%的客户创造80%的利润，因此看重企业等“高净值”大客户的服务。 随着互联网金融的发展，如余额宝的出现，“长尾”效应显现，中小微企业和普通个人客户逐渐受到关注。 集团资金虽小，但庞大的用户数量，通过接入互联网平台、不断深化平台运营，挖掘了下沉市场的潜力，产生了巨大的价值。 银行还通过互联网技术的进步稀释了服务成本。 当低净值用户规模扩大时，交易效率大幅提升，可以产生巨大效益。 因此，互联网金融公司开始争夺庞大的长尾客户群。 这表明买家有较强的议价能力。

由于互联网金融注重以小额资金吸引大量用户，而大多数用户缺乏金融知识，供需信息不对称可能导致逆向选择。 因此，金融公司依靠用户对新产品发布的需求来进行投资。 宣传。 与此同时，银行等原有传统金融行业也在进行创新改革。 市场产品同质化程度高，依赖平台公司的流量和渠道。 金融巨头需要不断完善自身、完善服务来保护用户的利益，因此供应商的议价能力相对较低。 虚弱的。

蚂蚁金服竞争优势分析

（一）蚂蚁金服基本情况

蚂蚁金服起源于2004年支付宝的成立，经过十多年的发展，蚂蚁金服已经不仅仅是一个简单的支付工具。 十多个业务板块涵盖余额宝、芝麻信用等多种互联网金融模式。 、保险、理财、众筹等，是互联网金融行业的领先者。 其发展阶段已从支付宝作为专业支付工具从单一的支付功能发展到全方位的多元化支付功能，并在用户量快速增长的过程中实现了移动支付。 其发展领域逐步扩展到理财、消费金融、众筹等互联网金融的各个方面，同时注重技术的发展。

（二）蚂蚁金服的竞争优势

首先，经过多年的发展，蚂蚁金服旗下的阿里巴巴积累了大数据、云计算等技术优势，这使得蚂蚁金服在技术上处于领先地位。 其次，中小微企业贷款难是长期存在的问题。 随着居民个人投资需求的不断增加，传统金融机构提供的金融产品选择较少，服务也相对不方便。 国家大力倡导普惠金融。 在此政策下，蚂蚁金服经过多年实践，成功探索出一条专注于为中小微企业和长尾客户提供投融资、理财等金融服务的业务路径。 最后，对于金融服务来说，拥有完善的风控保障体系至关重要。 随着技术的发展，蚂蚁金服风控体系的建设基本实现了风控的智能化，竞争优势明显。

（三）蚂蚁金服打造竞争优势的建议

蚂蚁金服在金融市场具有较强的竞争优势。 它最初成立是为了解决信用问题。 淘宝等电子商务网站的网络信用系统建设需求催生了支付宝。 随后，支付宝的发展不仅扩展到其他海外电商平台，也扩大了服务范围，成为日常支付工具，为用户提供不同场景下的支付服务功能。 最后扩展到移动支付领域，成立了用户数量最多的投融资公司。 提供金融服务、理财、信贷等多种金融服务的普惠金融体系。

蚂蚁金服的竞争优势不仅体现在庞大的用户基础上，还体现在功能的完善上。 与其他互联网金融企业产品相比，涵盖了便民生活中心、购物娱乐服务、征信功能等差异化产品。 随着功能的完善，无论是扩张还是完善，都为企业的发展带来了巨大的潜力。 余额宝的出现对银行理财业务产生了巨大影响，同时凭借强大的大数据处理能力构建了成本和效率优势。

由于蚂蚁金服积累了大量客户，大数据优势在精准营销中发挥巨大作用，其竞争优势不在于金融产品和业务，而在于移动流量入口和技术。 因此，与长期开发金融产品的传统金融机构相比，蚂蚁金服的优势是互补的。 因此，应避免与传统金融机构直接竞争，而应选择深度合作策略，重点发挥自身优势。 实现该领域的可持续发展。

本文的结论

互联网金融公司的发展对传统金融业产生了一定的影响，但从整体规模上仍难以与之相比。

蚂蚁金服的案例发现，只有准确挖掘自身优势和劣势，选择与金融机构合作共赢的策略，才能深耕自己擅长的领域，实现可持续发展。 因此，互联网金融平台企业构建自身竞争优势的策略应以合作共赢为主，竞争为辅。 只有相互依存，才能优势互补。 只有战略性提升云计算等先进技术，才能增强核心价值产生能力，增强自身实力，创造价值。

结束