跨境电商已进入下半场。 如何协调供应商、规范运作、品牌运营，打造自己的优势供应链，在激烈的竞争中脱颖而出……多年的努力和利润，导致海外仓出现大量滞销产品。 ，如何快速处理和提取资金？ 中小卖家如何让灰色地带的跨境支付交易更透明、更便宜？

2017年9月15日下午，在中国（微信）跨境电子商务综合试验区管理办公室、西湖区商务局、中州信天翁指导下，2017年产业带+跨境云微信智销网主办的商贸·跨境云商海外电商交流沙龙艺兰全球创新项目对接会在微信西湖园区、微信智麦网络科技、中州信天翁、微信迪航国际物流、亚马逊、跨境云商户、连连支付、亿邦动力米贸学习社等多家企业参加了本次大会。

程程 连连支付跨境业务部营销总监

（温馨提示：本文为速记初稿，保证在座嘉宾的原意，没有被删节或包含任何错误，敬请谅解。）

今天我想跟大家分享的是关于亚马逊收款的事情。 不管你做亚马逊还是其他平台，最重要的是赚钱。 赚到钱之后，全都在海外了。 这笔钱怎样才能安全合规，或者以更低的成本进入我的口袋呢？ 这里的水还是很深的，如果不明白一些规则的话，可能会遇到很多问题。 包括前一段时间，一些50万美元的账户直接被黑客入侵，或者有一些原本收取100万的手续费，但到账时可能只有90万多。 这其中有很多陷阱。 今天我主要想跟大家分享一下跨境收款可能会遇到哪些问题？ 我们如何避免它。

最好先报告一下你的家庭状况。 我是微信本地公司，我是连连支付本地人，而这家公司和其他人一样，有着比较低调的配合。 最近您可能听说连连支付市场部的同事告诉您，我们正在做亚马逊收款和跨境收款。 事实上，连连支付从2003年就开始从事支付业务，迄今为止，已经是全国第四大刹车支付公司。 前三名是支付宝、腾讯、平安金融，第四名是连连，我们是国内三家拥有A级支付牌照的公司之一。 前两个是支付宝和财付通。

大家知道，我们2003年做的第一笔业务其实是和中国移动的合作。 你是一家微信公司。 您可能仍然为对这家公司有更深入的了解而感到自豪。 自2003年起，我们与中国移动、中国联通三大运营商合作。 他们拥有100多个线下网点，可以为手机自动充值。 我们负责处理后续的财务渠道。 当时的生意非常大。 后来我们又和京东、中国等全球企业合作。 财富 500 强公司处理财务问题。 到2013年，我们涉足跨境电商，与一些世界500强企业合作。 他们想进入中国，但没有中国支付牌照。 我们在中国进行所有资金处理，包括 Uber。 ，包括亚马逊，包括苹果，这些都是我们正在做的事情。 我们可以说是全国第一，但不能说我们是全国第一。 我们应该是第一家在跨境电商平台上收款的支付公司。 安全性、合规性毋庸置疑，您可以放心。 收款时最大的问题是安全性。

跟大家分享一下，亚马逊上有几种大家都想用的汇款方式。 不同的操作方式，资金的回流途径也不同。 例如，当中国卖家在亚马逊上开店时，他不可能直接将钱转入中国的银行账户。 他必须使用海外银行账户来收款。 有三种方式：第一种是自己在境外开设银行账户，用这个账户收款。 什么样的公司比较多采用这种模式？ 华东地区的一些制造业，或者一些房地产贸易，正在向跨境转型，也经常使用这种方式。 正常的做法是什么？ 先用国内的公司，类似于母公司，然后在国外设立子公司，比如国内的这个公司，A公司，美国的公司叫B公司。如果用B公司来建亚马逊，那么亚马逊会直接付钱。 去B公司，然后B公司就会通过传统的贸易公司来拿到资金。 这就形成了一个闭环，就是B2B或者B2C的模式。 这种方法也比较正规。 当然，如果一些外贸公司经验比较丰富，就会在香港再注册一家公司，形成三角关系，把利润留在香港。 今天我不会和大家过多谈论这方面的事情。 当你每月可能有50万或100万美元时，你可以探索这种模式。 第二种是离岸账户，这也是很多传统贸易公司的做法。 他们可能在香港和海外拥有一些注册账户。 这些注册帐户还可以从亚马逊收款。 但有一个问题。 比如我是一家香港公司，我去美国网站收款，我收到的一定是港币。 不会是美元，亚马逊还会收取3.5%的币损费。 我们今天这里其实有一个大卖家，他就是这样做的，他用美国的账户从欧洲收款，所以亚马逊也会收取3.5%的币损费。 众所周知，是3.5%。 如果我想通过销售产品来增加3.5%的利润，这并不容易。 如果您更多地了解付款水平并选择更多更适合您的选项，它们是安全可靠的，并且可以以较低的成本收回。 对于客户来说，3.5%意味着100万美元就是3.5万美元，差不多就是20万元人民币。 这个还是非常可观的。 现在90%以上的卖家使用第三方支付开设海外银行账户。 这样一来，一来操作简单，二来成本也不是特别高，三来我不需要那么多手续。 收藏速度很快，可能一两天就到了。

今天我要详细分析的是第三种。 第一种一般是留给大公司在海外开设公司的。 您需要了解当地的政策、法律、法务、金融等。 而且手续比较麻烦，开户成本也高。 前面已经提到了第二种，它的缺点也是一样的。 第三种比较适合大家。 我们来看看，如果使用第三种支付方式，该怎么操作呢？ 一般来说，卖家首先找到第三方支付公司，比如 Pay，申请一个账户，包括海外银行账户，然后在亚马逊后台填写银行账户，等到国外卖家向亚马逊付款。 亚马逊有14天的周期。 您付款后，款项将自动转入第三方开设的境外银行账户。 然后，您可以通过第三方付款发起现金提取。 这时，第三方支付公司会帮您进行支付、兑换和分配，直接将您的钱从您的境外银行账户转入您的境内银行账户。 这是资金的主要流程和流向。 你可以理解的。

当然，现在第三方支付公司应该还是蛮多的，你可能也接触过很多，包括连连，最近其实速度比较快，很多大卖家都在找我们合作。 因为我们解决了一个问题。 事实上，我们解决的收款并不是低成本或者是提现。 我们解决的是合规问题。 第三方支付工具这么多，如何选择？ 我今天不是来给你们做硬性广告的，而是想和你们分享更多。 选择第三方工具还是有一些套路的。 首先我觉得大家应该考虑的是，无论你是大卖家还是小卖家，安全是最重要的。 如果公司不安全，你可能无法拿回你的钱。 如果卖到100万，可能一分钱都拿不回来。 这将是一种损失。 大的。 安全性分为三个维度。 首先是看公司是否有支付牌照。

驾照分为三部分：第一部分是你是否有海外驾照。 第二块是有没有国内支付牌照。 第三个问题，是否有办理外汇业务的许可证或执照？ 如果这三项都齐全了，这个公司一般都会安心一些。 其次，看公司实力。 它的背景是什么？ 它有什么作用？ 是整栋大楼、一间办公室还是一层楼？ 第三家国内公司相对来说比选择国外公司要好一些。 一旦出现纠纷，应该到国内去找，而不是到国外去找。 在安全方面，我觉得有一点需要和大家讨论一下。 前两天发生了一些事情。 某第三方支付工具、某大卖家直接被他人黑了50万美元。 这是非常严重的事情，而且并不容易。 卖了50万美元，但50万美元全部被别人偷走了。 为什么？ 因为它使用的是第三方支付，在中国没有牌照，所以它找到了中国的一家支付公司作为合作伙伴，并要求第三方支付公司向中国的卖家汇款，卖家把钱给了黑客同名。 只需利用这一点即可。 国外公司与国内公司并非无缝衔接。 只看你提供的姓名和银行账户是否一致？ 如果你是对的，我就给你寄钱。 如果你对不起，我不会给你寄钱，我也不会看你的身份证。 同名的人太多了。 比如你也是陈晨，我也是陈晨。 钱已经发给我了，但是有黑客利用你的名字陈晨和你的卡直接从我这里盗走了钱。 这个风险是非常高的。 如果不能在支付领域实现闭环，那么这个领域完全有可能被黑客入侵。 经过一个月的辛勤工作，您赚到的钱包括您的成本和所有销售额。 一切都会消失。 让我提醒您一下。 昨天我没有在会场跟大家分享。 我认为今天是一个相对较新的观点。 你可以看一下。

其次，刚起步的卖家，或者还没有开店的卖家，更关心成本问题。 我可以以什么成本安全地收回资金？ 可以考虑两件事。 首先是手续费。 现在，很多收费是1%。 如果有 0.7% 的上限，我们的优势可能会更大。 另一个是汇兑损失。 在这一领域，我们在海外收集。 货币是美元、欧元或日元。 可能指的是人民币。 提取人民币时，会有汇率转换。 有些公司汇率不透明，可能会赚取一点汇率差。 他们在中国有支付公司。 他们不愿意承担汇率波动带来的风险，会从汇率差中赚取一些成本。 如果整个、整个闭环都是你来做的话，我们说不会有汇率损失，所有的汇率都是公开透明的，这样会给大家省下很多钱。 让我们来看看。 如果汇率是6.6，第三方支付公司按0.5给你结算，那么你就会有0.1的差价。 0.1除以6.5会产生1%或2%的损失，这比手续费要高得多。 太多了。 第三块是提现的及时性。 对于一些创业公司来说，资金周转非常重要。 差一天，就可能影响整个企业的营业额。 如果能当天到账，或者早上提前两个小时到账，这已经是很可观了。 我告诉你，我们是当天就能拿到钱的，不是第二天就能拿到的。 第四点是操作简单，不需要复杂的流程。 第四点，这个可能是很多大卖家关心的，就是我的财务必须透明。 以后要上市，要融资，要走资本路线。 所谓的证券公司会看我的报告。 如果这些报告不为公众所见，那就很麻烦了。 我可能会再重新规范管理三年。

这就是我刚才讲到的内容。 这些支付方式的比较应该更详细地列出。 今天时间有限，就不详细说了。 你可以稍后问我，我可以发给你。 如果您选择这样做，您可以参考此作为标准。

我给大家分享一些具体案例。 跨境收款仍存在不少陷阱。 刚才提到，如果我用香港账户从美国网站收款，亚马逊会扣除3%的手续费。 事实上，在一些账户中，我只是分享说我应该收到100万，但只收到了95万。 不是一种型号只扣1%的手续费吗？ 为什么我被扣了5%？ 事实上，有 3.5% 的货币兑换费。 这同样适用于使用美国公司开设欧洲站，或使用美国银行从欧洲收款。 建议您还是使用当地银行账户收款，这样会降低不少成本。 想必大家都有点累了。 我和你们一样有点累了。 快结束了，我可以在 5 分钟内完成。

我再分享一个案例。 关于个人账户收款，现在很多公司都希望将亚马逊的钱存入自己的个人账户，以便少交税。 这个可以吗？ 当然有可能。 现在很多淘宝、天猫都接受个人账户。 但有一个问题。 如今，很多人在香港使用个人账户收款。 前段时间，我们遇到了一位大卖家。 他直接前往香港汇丰银行柜台找人帮忙。 他要提取80万美元。 为什么？ 因为银行给他发了通知，为什么？ 如果你今天不取钱，我明天就冻结你的银行账户。 因为怀疑这笔钱与地下钱庄有关，怀疑他洗钱，所以才这样对待他。

这个东西其实就是现在的CRS系统。 事实上，中国银行也加入了。 如果你在香港存超过5万美元，他们就会检查你。 在中国，情况会稍微好一些。 您必须将钱提取到您的帐户中。 如果你来这里的话，我建议你去中国，相对安全一些。 不要去香港，那样会更麻烦。

第三种情况是用错误的名字提取现金。 如果你目前使用的是亚马逊欧洲，你用哪个店铺来开亚马逊，你就必须通过这家公司申请一个银行账户，并用这个银行账户来收款。 你不能说我用A公司开了亚马逊，然后用B公司的银行账户收亚马逊的钱。 这就是所谓的错名提款，这在欧洲是绝对不允许的，但在美国还是允许的。 错误名字撤回是什么意思？ 这也是一个真实的案例。 欧洲网站可能有 KYC。 一旦你用错误的名字提款，亚马逊会因为你自己的一些操作而要求你进行KYC。 它会要求您提供称为银行证明的东西。 如果这个银行证明商店是A公司的，但是商店是B公司开的，他们会问你为什么A公司的钱会打到B公司？ 如果处理不好，就会直接被淘汰。 这是相当严重的。 我建议，无论美国网站是否支持错名提现，我建议大家不要错名提现。 就是你用什么公司开亚马逊？ 我该向哪家公司申请银行账户？ 可以看到，亚马逊的发展趋势越来越正规化，从原来的个人店到企业店，再到欧洲的EAT，美国也出现了这样的情况。 虽然说美国不需要KYC，但是最近有卖家来找我们，要求我们出具银行证明。 美国要求提款证明。 如果您提款时出错，您就会遇到麻烦。 您签发的证书不一致。 是的，建议您使用注册亚马逊时使用的任何公司，然后使用您使用的任何公司申请银行账户。

最终还是要看我们能给大家带来什么样的解决方案。 我刚才提到的收款首先要考虑的就是安全。 在安全方面，我们拥有所有的牌照，包括国外、国内和外汇牌照。 而且，很多世界500强企业都要求我们帮助他们解决资金渠道问题。 安全性、合规性不存在问题。 因为我有执照，所以我可以让你所有的财务更加透明和合规。 很多上市公司都成为了很大的公司，比如环球易购、自布鱼，还有包括微信在内的一些大公司。 最近，我们一直要求我们帮助他们正规化他们的财务。 对于我们这里可能刚开始或者起步较晚的人来说，我觉得有几点可以注意一下，就是我们的手续费是0.7%，是比较安全的。 这个费用应该是与亚马逊正式合作的公司中最低的。 是的，当然，如果您的交易量很大，我们可以私下沟通，给您更低的价格。 如果有汇兑损失，则不会有汇兑损失。 我们的新产品是您可以自己选择汇率。 这是非常强大的。 我们的汇率是根据现金买入价格，每个银行的现货买入价格是不同的。 比如中国银行可能是6.3%，但建行是6.585%。 如果可以选择，我当然会选择汇率最好的。 我们可以让您自己选择，现在所有亚马逊网站都可以接受所有货币，包括美元、欧元、英镑、日元，而且付款速度非常快。 我们最快的支付速度是67秒，通常是2小时。 您可以在 10 天内拿到。 我们与180多家国内银行直接合作，其中包括多家海外银行。 该版块基本可以满足当前所有卖家的需求，包括小卖家和大卖家。 我想杨先生今天和我们有一些活动。 如果最近有人想注册连连，可以加我的微信，我会给大家一个优惠注册码。 通过该渠道注册，最高可节省4000元现金提现。 至于手续费，比如你在亚马逊赚了50万美元，我们几乎可以省掉这个费用。 这还是一个比较大的折扣。

今天时间不多，所以就不多说了。 希望你们在即将到来的旺季能够越办越好。 对于资金来说，我们是资金的搬运工，会帮助您合规、安全地调回来。

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