当互联网巨头与传统金融巨头在移动支付市场相互厮杀的时候，没想到的是，服务商却在谋划一场自己的大棋。 在他们眼里，没有团队，只有通吃，盈利能力不是现阶段的KPI指标。 “硬件服务商”、“软件服务商”、“服务商”只是移动支付服务商（相当于代理商）的身份之一，尽管他们甚至不确定自己未来的盈利点，而且还有不断有新人加入，但当提到未来时，他们的目光却齐齐放光。

免费接受付款

亏了钱就买更多

到超市使用微信支付的顾客，首次下单就有机会获得红包。 这个金额不等的红包有效期为一个月。 顾客需要关注超市微信支付服务商的公众号才可以使用。

为超市提供微信支付的服务商叫乐惠。 “这样的补贴促销活动每个月都会有。 有的是微信牵头的，有的是乐惠支付的。 最长的一次持续了20天。”乐惠创始人兼CEO程涛说，他对每一项活动都非常熟悉。

这家去年下半年与微信支付合作的服务商是一家初创公司，负责帮助线下商户接入微信支付。 年后这样的服务商将会越来越多，甚至每天都有新公司进入。

但在程涛看来，乐惠目前必须有所作为，不能有所作为。 “我们的目标商家是缺乏IT能力的线下商家。 乐惠的客户包括杨国福麻辣烫、周黑鸭、快客便利店、庆丰包子等餐厅、超市等生活服务行业均提供微信支付功能。”此外，微信商报记者发现，一些水果店和售货亭社区也通过乐惠接入微信支付。

据业内人士介绍，对于微信缺乏IT能力的线下商户来说，乐惠目前在微信支付方面排名第一。 这家成立不到一年的公司，甚至引起了类似背景巨头服务商的好奇。

不过，该人士也承认，大多数像乐惠这样的微信服务提供商都没有盈利。

程涛告诉微商报记者，乐惠目前为数万家微信线下商户提供微信支付接入服务。 “免费为商户提供微信支付接入，未来我们希望通过多种营销方式帮助商户提高运营效率，最终实现与商户的共赢。”

让程涛对这个行业保持乐观的，是苹果、小米、 Pay的进入。

在他看来，更多巨头的加入将推动移动支付行业更快、更规范的发展。 另外，当面对“如果乐惠未来与支付宝合作，现有的线下商户资源能否快速支持支付宝？”的问题时。 程涛的回答是肯定的，语气中难掩激动。

做硬件、做代理

不要与同事竞争工作

从资历上来说，成立于2002年、从2008年开始自主研发生产二维码设备的意锐创新，在移动支付硬件提供商中绝对是前辈。 目前，意锐创新提供基础版、兼容版、增强版三种二维码支付设备，实现移动支付，满足不同场景的使用。

“我们和微信支付合作非常密切，我们也和支付宝合作。我们还和各大银行和其他移动支付服务提供商有业务关系。我们现在为数千家线下商户提供移动支付服务。” 励创新COO关恒笑称，“我们和微信一样有开放的心态，其实我们和移动支付服务商没有竞争关系，而是完全的合作关系。”

移动支付市场潜力巨大，这是冠恒当时决定加入励创投资的关键因素。 面对如此巨大的蛋糕，首先快速占领市场至关重要。 励新创的策略是通过代理商进入市场，这必然会减少利润，但销量会更快。

正是因为这种模式，的合作伙伴具有多元化的身份。 “微信支付、支付宝会购买二维码支付设备，提供给优质商户。商户也愿意购买自己的设备来实现移动支付。一些第三方服务商购买了我们的智能终端，送给商户。” ”。

根据合作形式，意锐将出口相应的终端设备。 尽管硬件收入在移动支付业务板块中占比最大，但这并不是该公司唯一的盈利渠道。 软件服务也能产生收入。 ，类似于云闪付支付模式，发卡行、收单行和云闪付共同承担交易费用。 不过，据微商报记者了解，现阶段，移动支付服务商的分成带来的利润并不是很大，但这并不影响移动服务商捞金的积极性。

“就我个人而言，现在小型移动支付服务商越来越多，竞争也比以前更加激烈。一些以前做传统收银系统的团队也开始提供移动支付服务，还有一些团队也开始提供移动支付服务。”其中有的选择软件服务商通过改造客户原有的收银系统来实现移动支付，有的则重新为客户提供一套硬件+软件的移动支付服务，无论是哪家服务商，励创都可以为他们提供服务”。 关恒表示，“事实上，更多玩家的进入意味着我们有更多的合作机会和更大的市场空间。未来，意锐新创的收入结构将逐渐向移动支付业务倾斜。”

此外，他还向微信商报记者透露，目前约有一半的服务商同时服务于多家第三方支付公司。 这是未来的趋势。

赚硬件钱不是重点

大数据有“钱路”

在众多移动支付服务提供商中，微智全景是一家雄心勃勃的公司。

在微智全景去年11月推出的Wang POS3上，商户可以选择云闪付磁卡、芯片卡、云闪付、支付宝、微信、百度钱包、苏宁支付宝等多种支付方式。 除了收银功能外，该设备还可以完成手机卡券、团购取货、在线预订、外卖订单操作等服务。 商户可以通过王POS3下载相关电子商务应用程序来实现上述服务。

用微智全景创始人兼CEO李岩的话说，从功能上来说，王POS3就像是线下商户的一个交换机，传统商户接入互联网的一个交换机，而微智全景要做的就是利用这个交换机大数据运营。

与和一样， 也在该领域享受着自己的时光。 李艳告诉微信商报记者，截至去年底，王POS3线下部署已达10万台，猴年春节前两个月新增订单8万单。 客户主要来自第三方支付公司、电商公司和线下商户。 去年硬件收入在千万元量级，李艳预计今年将突破两亿元。

虽然看上去维智全景瞄准的是POS应用和支付领域，但他们并不靠收款业务赚钱。 李彦说，“就像360杀毒不靠杀毒赚钱一样。” 另外，卖硬件也不是伟志全景的理想场所。

真正让李艳兴奋的是Wang POS3所涉及的移动支付和各种电商场景的数据运营。“基于这些业务数据，微智全景可以提供各种数据产品和服务，比如征信业务、风控等。” 服务。”在李岩的规划中，“未来信用报告将是微智全景非常重要的收入来源。 我们目前正在与一些商户进行信用报告相关的测试。”

然而，对于激烈的竞争，李岩并不像其他同行那样印象深刻。 他认为移动支付市场仍然存在机会。 在他看来，银行、第三方支付公司和服务商、省级云闪付业务公司都可能是候选者。 作为伟志全景的合作伙伴，公司需要做的就是“勇敢”，就像李岩办公室最醒目的地方挂着的《大西洋电缆投影》油画一样。 “勇敢”是他从这个故事中学到的哲学。 （记者魏巍）