随着服装直播领域的不断发展以及入驻该领域的企业数量逐渐增多，传统形式的服装直播的弊端逐渐凸显：平台竞争成本高、顾客群体行为见面就走的模式，一笔交易后就无法再接触。 达的处境很尴尬。

面对传统直播成本高、粘性低、无处落脚等诸多痛点，越来越多专注直播领域的服装企业开始进军企业微行业，以打破增长困境。私域+直播模式。

苏玉桥旗袍联手公司企业微助手+微商城联合解决方案，以视频号直播为核心，通过公众号、企业微信、网上商城相结合，构建了一套专属运营模式。 单月访客量达到6W+，商场单月GMV突破150W！

1、中国风女装视频号直播，开辟品牌增值新机遇

苏玉巧旗袍隶属于微信喜宴悦贸易有限公司，从批发行业逐步拓展至电商领域，拥有超过15年的服装行业经验。 苏玉乔旗袍以舒适、时尚、品质、流行为品牌宗旨，致力于为中年女性打造优质、实惠的旗袍。

经过团队内部的多轮讨论，苏玉桥旗袍最终决定以微信生态为突破口，结合公司企业微助手和微商城解决方案，把握私密直播大势，以视频号直播作为核心运营定位，针对40岁左右的中年客群，打造了一套专属增值环节。

规避当前传统直播平台强大的竞争压力，利用公司奇微助手的专业能力，基于奇微提升人效，快速积累奇微和公众号客户，同时通过公司奇微助手进行花式营销微商城解决方案。

通过全面升级品牌服务能力，在微信生态内沉淀品牌客户资产，逐步打造自己的私域流量池，实现长期增值，这是苏玉桥旗袍未来的核心战略。

2、逐步打造主播个人IP，与客户、企业建立深度联系

苏玉桥旗袍将以往直播积累的种子客户搬到企业微信上，为视频号直播的早期冷启动积累潜力。 同时，主播团队完全采用原有阵容，避免老顾客产生疏离感。

“我们的主要客户是中年人，所以在营造直播间氛围时，我们会非常注重客户关怀，培养客户对主播的信任和联系。” 苏玉桥旗袍负责人说道。

苏玉桥旗袍的大部分主播都是从主播助理做起，通过公司内部的专业培训+工作实践，逐步培养成为独立主播。

这样一来，苏玉乔的旗袍大大增加了主播的留存率和丰富度，一定程度上避免了“顾客追随主播”的尴尬局面。

同时，新人从助理阶段到主播阶段的成长路径也直观地呈现在顾客眼中，可以大大增强顾客对新主播的接受度。

三、四力模式联动，激活直播增长动能。

苏玉桥旗袍主要围绕视频号、网上商城、企业微信、公众号四个场景进行运营。 通过差异化定位不同场景的不同特点，结合公司企业微助手+微商城解决方案打造操作系统。

视频账号：高频直播力量、公域流量导流

一方面，苏玉乔的旗袍通过专业的短视频内容输出，凸显产品品质，奠定品牌基调。 同时也为客户提供优质转发物料，助力产品突破圈层。

另一方面，苏玉乔旗袍通过其视频账号每天进行三场高频直播。

在直播阶段，运营团队还会根据当前直播的品类推出关键词抽奖，以增加直播间之间的互动，增加客户参与度，提升直播间的价值感知，强化直播间的互动。获取公共领域客户。

线上商城：卡券营销力支撑转化

顾客点击直播窗口中的商品链接后，可通过网上商城的购买弹窗完成登录授权-尺码选择-订单支付等流程，大大缩短了顾客的购买路径从而提高完成订单的概率。

考虑到直播间新客较多，苏玉桥旗袍还专门为首次进入直播间的顾客配置了“8元新客优惠券”，进一步刺激新客成交通过新客户利益进行评分。

此外，顾客还可以通过直播间直接进入网上商城，购买目前直播间未提及的商品。