蜻蜓VS青蛙

二维码“入局”后，他们利用人脸识别，将支付推入更具想象力的4.0时代。

虽然他们在二维码时代拥有绝对优势，但并不意味着这种优势永远稳定。支付的战场场景总是不断创新。 它需要拓展并突破自己的领域。 刷脸支付恰逢其时。 支付宝和微信必须以此来构建更高维度的竞争壁垒。

关于刷脸支付推广模式的误区

为了让机器确定你就是你，学术界和工业界都做了很多探索和努力。 今天的快速搜索将揭示十年前利用手背静脉推广生物识别技术的尝试。

科学引领支付技术的迭代，但技术从产品化走向商业化并不是一蹴而就的。 从商业角度来看，推广和普及甚至比技术发明更重要。

根据罗杰斯的“创新扩散曲线”，面部识别支付正处于“早期采用”阶段。 现阶段，无论业务如何“云”落地，代理商和当地推广员的作用都是不可或缺的。 尤其是刷脸支付，应用成本更高。

如今，让代理商“疯狂”的，是微信和支付宝的巨大流量和发展空间。 “我们赚的不是补贴，而是流量和广告。”

目前，代理市场呈现出明显的金字塔结构。

最顶层是官方支付宝和微信支付； 中层是现有的具有支付系统开发能力的代理商； 而最底层则是在街头实际推销的代理商。

目前市场上的代理模式更多是个人代理商向二级代理商缴纳加盟费寻求合作、进入市场。

为什么需要中间层？

“支付宝、微信官方提供的机器都是裸机，直接连接后端，没有办法体现你的份额。” 一位代理商表示：“我们有技术开发分析系统，这是计算代理商推广费的关键。”

目前刷脸支付会向商户收取交易金额0.3%-0.6%的佣金，而支付宝和微信官方只收取0.2%。 识别系统识别出的1到4个点的差价就是代理商的利润来源，业内称之为“利润分成”。

目前中间层代理商较多，合作价格也各不相同。 但一般来说，他们只提供两种合作方案：代理和特许经营（OEM）。

如果您选择代理商并缴纳代理费，则可以使用二级代理商的品牌和设备，利润由二级代理商按月结算； 如果选择加盟，有的公司称之为“OEM”，必须付费加盟。 支付费用后，系统可以绕过中级代理，直接连接支付宝、微信支付后端进行结算并分享利润。 这种模式既可以自立创业，打造自有品牌，也可以发展下级代理商，加速裂变。 说白了，这几万元的加盟费就是购买其识别系统并接入支付宝的费用。

蒋先生做了这样的计算：如果商家每天收取1万元，那么他需要向支付宝支付0.6%的服务费，而支付宝只收取0.2%，剩下的0.4%分配给加盟商。 一万就是40元的营业额。 如果能上线100台机器，一天就4000台。 促销的形式多种多样，可以根据具体情况进行分析。 以《蜻蜓》为例，1699元的装备费，官方在5个月内补贴1300元。 代理商尚有设备成本399元，可通过利润分成收回。

在代理商看来，刷脸支付的安全问题可以通过便捷的补偿体系来支撑，用户习惯可以通过补贴激励体系来培养。 这一切都不是问题。 装备铺设的数量是巨头争夺的核心，也是代理商能否赚钱的关键。

正是这种多层次的促销结构，让代理商有利可图，甘愿做促销的“蚂蚁”； 但也正是这种模式，造成了刷脸支付推广的混乱无序的局面。

“现在市场太混乱了，你不知道谁是真正的经纪人，谁在骗你代理费。”即将加入经纪人大军的张强无奈地说。

从现金到信用卡，再到扫码、人脸识别，支付形态迭代的驱动力就是减轻用户的“支付痛”。 如果人脸识别支付能够成为商场、超市的ETC，整个过程将会顺畅便捷，确实离这一目标又近了一步。

但在此之前，他们面临的安全和促销模式的折磨才是“蜻蜓”和“青蛙”真正的痛苦。 毕竟推广资金没有上限，但支付安全必须有底线。