【天际网IT新闻频道】“买新东西会带来一些好运。” 中国人的生活从来不缺乏“求吉兆”的仪式感。 特别是“双节”期间，人们求吉祥的愿望不断高涨，消费需求达到高峰。 这个辞旧迎新的节点也成为各大电商平台帮助品牌商家实现高频曝光和业务增长的契机。 机会。
今年元旦，我们观察到抖音商城、央视、新世相联合推出“2024好运请查”特别计划，为全民带来好运。 12月20日至12月31日，不仅与百强品牌合作，持续1分抽奖赢双日锦鲤大礼包、1分抢大牌好礼，为用户带来第一好运2024年，“好运故事”交流与联盟计划也将在线下引爆，万众瞩目。 采用直播、热点话题传播等游戏方式，调动用户参与度。
数据显示，借助活动，抖音商城全球支付GMV环比增长26%，商城新增入口&搜索GMV环比增长34%。 连续11天在抖音商城首页强势曝光，“好运礼盒”被用户触及超67亿次，主话题#2024好运请查收#总浏览量突破12亿。 （数据统计时间：12.20-1.3）
通过这场立体化、创新性的全球盛会，我们可以看到，依托全球趣电商的优势，抖音商城的货架能力进一步增强，并动员公众参与分层活动，吸引更多用户。 抖音商城可以帮助品牌撬动更多话语权，在年底完成获客和转化，实现业务激增。
1、大氛围+大曝光，抖音商城大增长
好的营销的一个重要作用就是利用事件的潜力，扩大“人群漏斗”的开放，让事件被更多人看到，信息被更广泛地触达。 同时，不可忽视的一点是调动消费者的参与兴趣，降低其搜索信息的成本。
本次活动，抖音商城加大资源力度，线上营造“大氛围”，并与头部媒体合作，交流好运故事。 在总计1670+小时的沉浸式交流体验中，活动触达千万人次，吸引了大量用户涌入商城； 打造线下“大曝光”。 在品牌商家争夺“流量”的关键时刻，通过“加盟计划”为品牌商家提供线下曝光资源，从视觉上加深消费者印象，引导消费。 主动在抖音商城搜索交易的人。
1.“好运交换”故事合集，相关情感触发自我传播
此次重大活动的起点是央视、抖音商城、新世享联合推出的“全民好运接力”预热期特别策划。 活动号召公众分享今年的好运故事，并参与抖音商城“积分抢大牌好礼”活动。
凭借福利的吸引力和对大众心理的精准洞察，活动获得全网2万余次好运接力，让人们真切感受到好运带来的能量。 期间，众多明星加入讲述自己的幸运时刻，以及抖音商城用户的“好运”故事。 高微信收到花束的那一刻，用户收到商场双重惊喜的那一刻……真实的、个人的故事既具有话题性又具有感染力，扩大了传播范围，带动更多人进入现场参与相互作用。
此外，抖音商城的“2024好运请查”活动仍在多角度发酵。 由10余位明星好运发起人联合发起，并获得新世像、趣报道、玩物知等180+媒体报道转发，近百个KOC自发传播至微信、微博等社交平台全网发酵曝光。 成交量达到1.6亿。 活动人气的快速上升，将年终好运进一步与“锦鲤礼包”、“一分礼盒”等活动奖品挂钩，提高了用户对网站玩法的关注度，促使大量用户涌入抖音商城。
2、“加盟计划”线下联合招商，触达多个商圈，为商场引流
期待好运和回归现实生活是今年两种典型的社会心理。 因此，在线下，抖音商城打破空间限制，以“好运海报”为素材，聚焦消费者日常购物场景。 与20余家投资品牌深度合作，并通过“加盟计划”在多个商圈推出户外购物中心。 银幕与电梯媒体进行大规模联合投资。 据了解，“联合加盟计划”联合广告在全国累计投放点4191个，实现曝光量近4000万次，全面触达消费者。
随着吉祥如意的欢乐气氛四处蔓延，活动影响力叠加。 消费者同时收到“1分钱抢锦鲤礼包”和“1分钱抢大牌好礼”的核心信息，积极进入抖音。 搜索商城相关活动。
在聚集线下人群流量、增加曝光度的同时，现场同步推出平台资源倾斜搜索引导、专属产品氛围等。在商场货架场景、活动期间，同时保证场外活动带来的流量的有效接收，也帮助品牌商家促成更多交易。
2.全民活动+全民福利，搜索交易爆发
外部动能建立起来后，现场“吉祥如意”的氛围越来越盛，平台围绕各大节点营造的特定氛围更容易引发消费转化。
依托抖音活跃的内容生态，抖音商城与明星网红联手，以多样的内容和形式打造热点话题，吸引数千万用户参与讨论。 同时，针对话题热度，我们联合央视推出主题直播，打造特别节目，为大家带来好运。 随后，平台集中各方资源，创新礼盒玩法，带动用户和销量的增长。
1、热点话题放大传播影响力，有趣的传播引导用户搜索
热点趋势将成为话题，汇聚专家和用户进行讨论，最终与品牌商家产生共鸣。 本次活动，主话题#2024好好请检查总浏览量已突破12亿，#all抖音挑起了好运话题。 在抖音热门榜和挑战榜上均排名第一，在抖音上也排名第一。 位列商城热点榜TOP8，并衍生出13个相关热点，吸引了更多用户关注并来到商城参与活动。
主话题中，常华森、方逸伦等人气明星通过口播技巧传递活动信息，利用影响力吸引更多圈层关注抖音商城； 此外，顶级专家根据个人标签输出创意内容，并借助新年节点和特定生活场景预先嵌入活动福利积分，让好运不断蔓延。
同时，抖音商城创新了品牌与用户深度沟通的方式。 在“好运评论彩蛋”的鼓励下，用户在# Ho Wan话题的评论区互动频繁，累计超过100次。
2、年度好运直播回顾，用仪式事件聚焦疫情
12月29日，央视、抖音商城、新世相联合推出“2024好运请查”特别节目，为大家带来好运。 两个半小时的直播吸引了蔡明、张达等11位微信人气主角。 “好运直播间”以分享好运事件为主，穿插抽奖互动环节，惊喜感不断增强。 当日，央视网抖音在线观看人数突破257万人次，央视网多平台累计观看次数超过1207万次。
这些人物故事都被用户亲眼目睹甚至参与了整个过程。 真人讲述的创意营造出自然真挚的氛围，内容+情感的统一表达形成独特的沟通。
值得一提的是，主题和连接对象都落在用户的兴趣点上，直播也因此成为一场话题性、参与性的创意活动，一场全民共享的互动狂欢。 观众在获得良好体验和实实在在实惠的同时，也通过活动真实感知进入抖音商城的优质体验，促进更多购买行动。
3、“好运”玩法全程陪伴，让品质与效果之间的转化更快
受好运话题和直播内容预热的吸引，“好运礼盒”活动持续吸引人流。 下一步就是如何高效地转化这些流量。
首先，在玩法规则上，网站不仅有1分抽平台锦鲤礼包、1分抽大牌礼物等不同级别的福利玩法，还设置了诸如分享给好友、观看直播、逛店等即可获得抽奖资格。 为商家和消费者建立关系创造机会。 活动期间，三大品牌任务共完成超过3200万人次的进店、会员、直播。 通过流量和资源的支持，帮助商家实现有效曝光，提高用户自发传播，实现高杠杆的传播效率，提高获客效率和品牌认知度。 更重要的是，一次活动不仅能快速为品牌带来新客户，还能积累对品牌感兴趣的用户。 整体活动带来投资品牌GMV较基准增长41%，新进商场及搜索GMV较基准增长40%，品牌会员增加近200万。
其次，在产品供给方面，抖音商城利用平台生态优势，与近百家品牌合作，为用户准备了近多种新年礼物。 它只花1分钱“宠爱”用户，同时连接各人群的需求。 在不同品牌的供给上，我们依靠直营福利模式，推动新的一年新的消费联想。 通过全球宣传，活动动员了超过4200万用户参与“好运礼盒”游戏。
此外，抖音商城宣布全网“好运锦鲤”抽奖活动，用好运福利提高参与意愿。 抖音电商平台甚至直接包车将“好运锦鲤”礼包送到消费者家中。 一种有仪式感的礼物接收体验。 对于人们来说，他们赢得的不仅仅是实实在在的实惠，还有抖音商城的优质服务，实用性和情感价值同时得到满足。
高流量、高转化的背后，抖音商城实际上利用“好运锦鲤”的事件传播找到了一条新的交易增长路径。 站外线上线下故事合集，引发大规模自宣传，站内以年度盘点直播再次强化关注度，最终为抖音商城吸引流量，形成平台与用户共谋的一件大事。新年期间大家共同为彼此带来好运。
一方面，抖音商城以此为起点，配合网站生态资源和品牌互动，打破品牌与用户之间的单向沟通墙，在吸引新人和业务方面实现强劲增长。 另一方面，事件营销带来的新鲜感和临场感，给经历过的人留下独特的感知，拓宽了抖音商城的价值边界。 在吸引人们加入的同时，也带动了平台流量的留存量。 转型。
3、整合多元资源打造年终活动，助力产品与业绩的融合
面对年末各大营销节点，一方面，品牌商家努力提升体量，解决转化等实际问题； 另一方面，公众厌倦了营销内容，带来了沟通方面的挑战。 在此背景下，抖音商城借这次活动的契机，串联连接品牌与用户的需求，创造多元价值。 随着全球兴趣电商日趋成熟，众多品牌商家的一个共识是，无论是新增用户占比、资源曝光，还是关键节点，抖音商城已经成为抖音电商实现增长的重要机遇。 营销活动都蕴藏着巨大的商业潜力。
在“2024好运请查”活动中，抖音商城主播年终好运的情感诉求，以“好运”为线索贯穿整个活动，策划了故事交流、热点话题、特别节目直播等创新玩法的活动。 这激发了公众对商城互动的关注和参与，进一步加强了消费者与抖音商城的关系，从而帮助品牌获得极大曝光，拓展业务。
可见，抖音商城在流量接待和销售转化方面发挥着重要作用。 一是抖音商城各品类品牌资源日益丰富，满足了当前日益精细化的消费需求； 其次，平台自身商业化能力不断进化，拥有丰富的营销资源和更具创意的营销方式，吸引站外人士。 涌入。
对于品牌商家来说，全面的内容和互动也增加了品牌与消费者沟通的接触点。 当品牌参与度越高，用户对其印象越深时，品牌获得的不仅仅是新的消费增量，还有粘性的用户资产，这些资产在日常运营中进一步沉淀。