2024年，驻米抖音平台销量增长1200%，稳居单品品类TOP1；
抖音一马当先，引爆整体业绩飙升、市场份额大幅提升——一年内迅速跻身清洁家电行业TOP3；
技术遥遥领先，20万转高速数码电机领先世界。 由此开发出来的高层供应链也正在被业界重新利用……
这就是智能清洁行业领先品牌所追求的华丽转型。 短短三年时间，就从激烈的商业竞争中脱颖而出，完成了从行业新秀到领军者的三级跳，改写了竞争格局。
新营销与海量引擎联合推出的专题《领航员畅谈》旨在探讨全渠道增长趋势下领跑的优秀企业背后的增长逻辑，引导行业趋势。 本文我们采访了筑米科技中国区副总经理郭仁杰。
“追米是最早跨区域布局、尝到甜头、取得成果的品牌之一。” 郭人杰表示，“我们的策略是，以抖音为先锋，完成消费群体的‘收获整合’，然后裂变到全网，再赋能其他电商平台和线下，从而带动所有的业绩。”频道跻身最佳之列。”
抖音先锋，裂变全渠道
过去几年，扫地机器人、洗地机等清洁家电蓬勃发展，成为家电行业的明星品类。 作为一个新兴品牌，吹米在进入市场时就已经拥有了众多实力雄厚的玩家。 如果在传统渠道上与成熟的竞争对手竞争，则很难弯道超车。
但现有的模式注定要被打破。
当时抖音正处于快速发展时期，短视频、直播等方兴未艾。 关于如何做好抖音营销，各品牌都在探索。 世界尚未定论，大家都站在同一起跑线上。 “如果垂米能抓住这个机会，就有可能后来居上。” 郭仁杰说道。
经过深思熟虑，追米做出了一个决定——入驻抖音，深耕，开启直播模式带货。 这也开启了与巨头引擎的深度合作，打造多品类爆款产品，高频触茶在短短三个月内就建立了强大的品牌知名度，并在抖音相关品类中排名第一。
在这个过程中，郭人杰也意识到了抖音的溢出价值：不仅抖音的生态充满活力，还可以带动品牌整个业务的增长。
以新品发布作为企业业务的重要驱动力为例，吹米往往将首发放在抖音上。 “大多数情况下，抖音新产品首先会在抖音上爆发，然后对其他电商平台的销售增长产生显着的牵引力。” 郭仁杰说道。 今年推出的扫地机S10 Pro就是如此。 它是第一个在抖音上推出的。 也对抖音等渠道的销售业绩产生影响，销售成绩超出预期。 “具体影响比例在20%左右。” 郭仁杰解释道。
鉴于此，楚米进一步确定了全渠道营销策略以及抖音在其中的关键作用。 “它是一个前锋，快速且具有爆炸性，向前冲锋并充当热雷管。” 郭仁杰形容，“那么传统电商平台会跟上并延续爆发的节奏； 最后上线下线，实现整个业务的闭环。 ”
这与聚聚引擎最近提出的“全部收入来自抖音”的理念不谋而合——整合抖音的营销和运营，可以帮助品牌实现全渠道增长。
播种收获一体，自然溢流
那么，抖音为何有如此大的能力辐射到全世界呢？ 朱米认为，根源在于“人”。 人是营销的起点和终点，也是企业长远考虑的核心标准。 有人的地方就有生意。
显然，很多人都在使用 。
而且，抖音通过年龄、地域、圈子等标签清晰地组织人群，将其划分为不同的群体，让品牌能够精准找到匹配的目标受众。 就像喜欢美食的用户会被推送到商店旅游视频一样； 关注家居清洁领域的消费者也会被贴上这个标签。 住米产品三大核心用户群体是白领、中产阶级、精致妈妈。 只要我们按照群体标签的方向去打造和投放优质的内容，就一定会遇到对的人。
见面是第一步。 接下来，抖音将拥有完整的业务链路，让品牌实现种植与营收的一体化。 通过对这些潜在客户进行一系列精准的后续投资，吹米很快在他们心中建立了品牌和产品认知并开始种植。 平均而言，平均7次接触后即可完成一笔交易。 抖音现在具有很强的电商属性，越来越多的消费者会直接在这里下订单。
当用户行为去中心化、渠道碎片化时，这种整合价值自然会溢出到其他渠道，形成包罗万象的收入流。 过去的消费行为主要是基于提前规划。 现在它以场景和内容为灵感，通过全渠道的交织产生——每个消费者都有自己习惯的购物路径和平台，接触点复杂多样。
目前，追米已经摸索出了一套行之有效的策略，能够快速提升抖音的闭环+溢出效益，实现全球营收增长。 一是利用平台活动。 去年几乎每个季度，追米都参加了元旦、新年发布、过年节等海量发动机的S级促销活动，创造了大量的消费激励。
第二步，配合活动，推出拼小星全链路。 通过前期话题打造+中期明星种植+大促期直播转化的公式，有效种草拔草，让品牌的抖音店铺流量和销量跃升新高。高度。 这些举措也提升了整体业务水平。 以2024年618大促为例，驻米抖音的GMV增长了10倍，其他电商平台的业务也增长良好。
在整个过程中，培养一大批人的心灵是重要的一环。 最初，追米主打效果广告，解决“生存”问题。 如今进入“生活得更好”阶段，更加注重用户心智和品牌知名度的建设。 “我们正在通过开屏广告等方式逐步推出更多无关联的内容，以增强品牌的受众群体。” 郭仁杰说道。
秉承“欲争先囤人”的理念，追米今年开始扩大用户群。 在维持原有三大群体的基础上，拓展至小镇青年、城市银发族、小镇中老年人，进一步提升市场份额。
内容制胜，长期经营
想要打破人群圈子，需要依靠优质的内容。 在郭仁杰看来，内容也是品牌成长命题的最终答案。 “材质决定流行度。 我们需要从用户的角度创作内容，走进他们的生活，解决他们的痛点，引起他们的共鸣。”他说。
追米会针对目标受众关注的内容进行深入研究，如宠物、美食、美妆、儿童教育等； 它还会每天从早到晚仔细观察用户的真实生活，甚至派出接线员到当地与消费者共度时光。 三天三夜获取灵感、积累素材。
例如，抖音视频《养娃的痛苦救星》从用户当前感兴趣的亲子、育儿话题出发，设置不同的现实生活场景，引发情感共鸣。用户的追捧，不仅带动了抖音店铺的性能提升，也对其他平台的搜索指数产生了直观的影响。
“这就是我们所说的决定人气的素材，未来我们还会继续在内容上下功夫。” 郭仁杰补充道。
为了进一步强化内容能力，住米还将引入内容平台，自产视频、拍摄短剧、打造消费者喜欢的内容，帮助品牌突破心智圈。
承载和沉淀这些内容资产的阵地就是抖音企业号。 在企业官方号上，吹米注重内容经营：有客观真实的开箱评论、生动有趣的故事植入、场景化的产品推荐、及时发布重大促销信息……既有感性，又有理性。力量大、信息覆盖面广。
作为品牌经营的重要领域，驻米不仅将企业账号视为内容基地，更将其视为人群的长期运营中心，不断利用用户资产，增加边际收益，获得更高的价值。 今年，追米依托企业号，与抖音会员日IP合作，带动短视频场景、直播场景、货架场景联合转型，取得了超过2000万会员交易的骄人成绩。
目前，智能清洁轨道越来越受欢迎。 传统家电厂商和初创企业纷纷进入市场。 竞争仍然是主旋律。 “接下来，追米将继续与抖音深度合作。” 郭人杰表示，“我们在不断利用创新技术的力量提升产品能力的同时，也将不断尝鲜新平台、新工具、新玩法，这样才能抓住每一个新的机会。”每个弯道都有超车的机会。”
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