从“性价比”到“性价比”，且看抖音如何拿下38节。

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抖音节38是一次大促销，但又不仅仅是一次大促销。

抖音体系的特点是，先发展出庞大的内容生态系统，然后在此基础上寻找商业化机会。 因此，抖音电商的特点不是依赖外部流量，而是依靠内容来激发用户的兴趣和精神聚焦。 自生流量的这种属性，让抖音电商不会面临流量不足的危险，但抖音必须不断激发创作者的创作能力，用内容吸引消费者。

这一新功能为放缓的互联网红利找到了新的增长潜力，也将给我们的生活带来更多情感和温暖。

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为什么抖音电商更适合“她经济”

当一种电商形态开始演化出自己的“电商节”时，那么这种电商形态正在加速走向成熟。

据不完全统计，我国已有各类电商节200多个，已形成我国电商竞争的一大特色。

电商节的本质是打造专属IP的心智窗口，然后绑定符合节庆文化特色的活动，大规模吸引眼球，从而降低流量成本，提高流量复用效率。 另一方面，在提升交易的同时，也打造了专属IP。

然而，随着电商节越来越多，很多电商节已经变成了普通的促销活动，离“节”的本质越来越远。

不得不说，在营造节日的心理认知和情感温度方面，以内容为触点、以情感为连接的兴趣电商有着先天的优势。

例如，“抖音38节”在锁定“她的经济”主题后，通过各种玩法和激励措施，推动创作者以创新内容作为“她的经济”和“她的文化”的主要信息交流渠道和联系方式上，由于“内容是商品”、“内容是触手可及”、“心灵与利益相连”的特点，精准高效地实现了用户心智的转变和交易的增长。

在具体玩法上，为了更好地契合“她经济”的特点，在“抖音38节”活动期间，平台特别设置了“遇见她的力量”专区。 活动期间，该专区上线涵盖美妆、服饰、个护、家居、图书、工艺品等品类产品。

为了更好地连接兴趣与消费群体的“心地”，“豆音人气榜”发布了聚焦各大女性群体的有趣热门榜单，包括：“Z世代女孩百搭好物榜”、“精品榜单”、“精品榜单”等。职业女性的《白领减压好物清单》、重新认识精致妈妈的《现代妈妈必备好物清单》等，每一份清单都堪称时代女性的消费指南。

当然，与当下“国潮崛起”新消费主题高度契合的，是抖音38节上的国货热潮。 本次抖音38节期间，平台上国货的销量和热度呈现上升趋势。 其中，平台上的女性消费者在选择品牌和产品时将“国货”作为首选，开启国货消费新趋势。

据介绍，2月26日至3月8日，抖音电商“38节”专区直播观看量247亿次、直播评论26亿条、直播互动7亿次，同比增长115.6%在女性消费者的数量上。 ，与之前的数据分析高度一致。

最终抖音38节平台战报显示，活动期间，直播总时长2002万小时，商家自播总时长894万小时，好物直播间破纪录1580个，交易额超千万的品牌数量为366个，全网曝光量为23亿规模。

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从“性价比”到“流量”

在我看来，抖音38节的成功背后有一个核心关键词——性价比。

传统上来说，无论是电商还是传统商务，如果想要增加销量，要么购买流量，要么降低产品价格，或者大多数情况下两者同时进行。 但由于这种方式使用过于频繁，不但没有给消费者带来任何心理记忆，反而让消费者的注意力一直停留在“低价”上，从而导致“不促销就是等死，促销就是找死”。 ” 。

不同的是，抖音电商通过兴趣传递来吸引消费者，利用前面提到的优质内容竞争来赢得消费者。 因此，这里比拼的是能否打动用户心智，我们称之为“性价比”，即在用户兴趣情感的满足与合适的价格之间找到平衡点。

也就是说，只要你进入了用户的心智，只要你提供了用户需要的情感满足和共鸣，用户就会选择消费，而不会太介意价格……通过下单出于利益，消费决策环节将大大缩短。 转化率显着提高。 从这个角度来看，“性价比”比纯粹的“性价比”更能赢得“人气红利”，还能带来更低的信任成本、更强的溢价能力和更高的回购率。

因此，无论是公域流量还是私域流量，只有进入用户的“心区”，才能发挥最大的效果。 我们也可以看到，抖音38节的方方面面都在推动内容创作者从情感和内容维​​度满足女性的心理需求，进而消费。

比如，如果你从供给端的角度拆解抖音38节B面，你会发现整个抖音38节其实可以分为很多个小比赛。 在这个机制中，平台以竞赛的形式推动内容创作者比拼内容创作和输出能力，奖品是各种推广资源和工具等。每一次目标明确的竞赛都是对新内容创作的集体刺激。

以第38届抖音节推出的“短视频任务挑战赛”为例。 创作者在任务周期内发布38节相关话题的电商短视频，并以曝光数、点赞数等作为PK指标。 一旦完成互动任务，你将有机会获得商店的优惠券等各种奖励。

直播环节的竞争则更多，从重点扶持“好屋直播间”，让平台提供的流量和产品补贴直接给予符合门槛的各行业专家/商家； 参加“全国任务大赛”，拉动全报名活动期间，参赛者将每天开播，并达到一定的GMV增长目标； 再到“行业任务竞赛”，鼓励全行业参与者参与播音冲刺任务竞赛……每项活动从内容竞赛到勤奋考核，从创意能力到内容与电商的结合，可以说，创新是持续的、令人兴奋的。

活动期间，为了满足女性对爱好和兴趣的需求，抖音38节还联手多位明星和品牌，打造品类丰富的热门直播间。 例如，护肤品牌香怡佰草集就与朱梓骁进行了特别合作，让高品质的爆款产品成功进入市场。 3月8日，“启珍凝视奢华呵护礼盒”成交额达211万。

此外，平台在连接“消费者心智”和“消费场域”方面也做了很多安排。 例如，女性消费者特别注重生活质量。 抖音38节，个护家居清新花业推出“为幸福而生”主题活动，包括直播间、增加资源、公益慈善等。 ，为行业内多个品类的业务增添了火力。

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“心灵共鸣”与“滚雪球成长”

兴趣电商在“性价比”高、达到“心流量”等方面的优势也通过与公益项目的合作得以体现，能够引起消费者的精神共鸣。

今年抖音38节，壹基金公益项目“一起助力单亲妈妈”携手合作伙伴关爱单亲妈妈群体，推出“爱心礼物”，鼓励企业、网红、消费者成为单亲妈妈。 母亲团体提供更多暖心帮助。

活动本身并不复杂——抖音电商设置了“激励大礼包”号召商家报名参与，还设置了“有爱好物”版块，在促销期间吸引消费者关注。 消费者每购买一件带有“爱货”标识的产品，平台商家就会向公益项目捐赠一定金额。

其中，商家可以将单个SKU的捐赠金额设置为0.1元、1元甚至3元。 慈善SKU数量没有上限。 同时，达成目标的商家将获得一定的资源券。

此次合作至少有三大亮点。 一方面让更多人关注单亲妈妈群体，为她们提供暖心帮助； 另一方面，增强消费者对平台的好感度和认可度，产生精神共鸣； 就是通过创新的玩法和场景打造新的“心流量”，帮助商家构建更高质量的增长空间和机会。

以抖音电商美妆行业为例。 38节期间，商家、网红等合作伙伴联手推出“情货”产品，助力女性群体，促进美妆品牌与消费者的“精神共鸣”。 。 同时，还联合抖音创作者推出三位美妆新品趋势官，帮助美妆品牌实现多圈层深度渗透，帮助新品牌快速出圈。

抖音电商服装行业的38段营销也激发了女性的“心灵共鸣”，捕获了她们的“心流”。 比如，以失物为核心创意，打造社交事件营销，“通过服装为女性寻找失落的力量”，获得了大量女性用户的积极反馈； 还与字节慈善、妇女发展基金会、时尚芭莎等合作，推出首场公益乡村时尚秀直播，号召乡村守护女性通过服装展现独特之美。

我们再举一个品牌的例子。 三十八节期间，小仙炖鲜炖燕窝（以下简称“小仙炖”）位列品牌榜第二名。 其产品效率销售额在整个堆栈中都有所增加。 其本质是抓住消费者的兴趣。 该电商平台具有“性价比高”、“心心流量”的优势。

例如，小仙炖通过吸引人的内容引发兴趣，将联合打造燕窝溯源纪录片在直播间播出，让用户充分了解燕窝的“前世今生”以及品牌的高品质产品、流程和供应链； 此后，小仙豆依靠抖音电商平台领先的KOL直播+品牌直播+周边种草组合，与感兴趣的用户进行深入频繁的交流，引发话题； 然后依托抖音38节提供的丰富活动玩法和资源的支撑，小仙豆高效实现了交易转化。 活动期间，抖音电商平台累计GMV突破1亿元。

一般意义上的销售环节是“漏斗形”的。 从接触到转化再到交易，力量是衰减的。 抖音电商的“心流量”模式是“滚雪球式增长”，越来越大的逻辑——因内容产生共鸣和兴趣，因兴趣实现更快的消费决策，更短的链接转化，内容越好，流量就越大，雪球就越大。 这是一种无限增长的理念，不仅打破了传统的漏斗结构，也让商家享受到了真正的“时间复利”。

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结论

在流量稀缺、增长见顶的情况下，抖音电商平台的兴趣电商模式、高“性价比”和“心流量”优势，为新老品牌、商家、和专家。 新的出口增长提供了新的商机、机遇和机会。

抓住兴趣电商新的增长机会对于品牌、商家和网红来说不是一种选择，而是必须。 对于消费者来说，在兴趣电商平台一边下单、一边享受内容一边消费，不仅是一种新的消费体验，更是一种新的、更有趣的生活。

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