一、产品选型及定位的意义

o如果能选择到合适的产品，不仅能为卖家店铺或直播间带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象，最终实现长久经营。因此，选品能力才是核心竞争力店铺或者直播间的空间，也是销量好的前提。

2.产品选择的来源主要有两个。

o第一个是自己的源头工厂、品牌所有者或经销商或代理商。 有产品生产能力或有产品销售渠道的，可以销售自己的产品。

o第二类是精选联盟或者第三方数据平台等。抖音精选联盟可以说是一个产品库，一个将产品与专家进行匹配的CPS平台。 符合平台要求的商家可以对产品设置佣金，并添加到选定的联盟产品库中，由专家进行产品推广。

3、产品选型的三大方向

o根据账号定位选择产品：如果您有自己的账号和粉丝，可以根据账号定位选择产品。

o根据粉丝需求选择商品：一个制作精良的账号通常会有大量粉丝私信，您可以根据粉丝需求选择商品。如果您的账号已经卖得很好，商家会根据粉丝需求选择商品。还会给您发送私信，为您提供更多的产品选择。

o根据电商玩法选择产品：抖音直播玩法、传统自然流量、付费流量、短视频流量、抖音店铺流量等。

4.产品选择玩法

o品牌战略

§茅台卖1499，只要你能坚持五分钟、十分钟不释放订单，直播间里就会有很多人呆着。

o福利策略

§ 您可以使用红包或低价产品来吸引购买。 比如九块钱就是经典的福利策略。

o爆款产品策略

o类别：标准产品的主要特点是明确的规格、型号、形状等。

o非标产品的主要特点是没有明确的定义

结尾

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