近日，“刘耕宏女孩”在直播间发现了一些奇怪的事情。
自从刘耕宏和妻子ViVi的健身视频火爆后，夫妻俩开始在健身直播间穿带有品牌标志的运动服，也开始向粉丝推荐某种保健饮料。
不过这样的改变并没有让粉丝们失望。 反而称赞品牌商的眼光和选人能力，并主动在直播间下单，增加了博主的人气。
不难发现，近年来，明星网红开展直播带货，本身就带来了流量，更容易获得消费者心中的信任、认可等重要心理链接，打造了“场景化的购物体验。
与其说产品影响了消费者的决策，不如说内容激发了消费者的兴趣，促使他们下单。
“优质内容”正在改变内容电商平台的推荐机制，在影响用户购物决策方面发挥着越来越关键的作用。 这也是抖音电商作为“兴趣电商”的逻辑。
近年来，电商平台呈现出从“人找货”到“货找人”的转变。 角色转变后，商家需要精准的流量预估，而消费者则需要有趣的视频内容，科学有效的广告策略推荐机制应运而生。
通过优化素材内容、提升商家能力、让产品根据个性化推荐找到合适的人群、不断扩大流量入口，可以增加商家账号的总业务量。
以适应抖音兴趣电商的营销能力为核心，巨流千川在之前的广告竞价策略的基础上，推出了全新的线上流量协同策略，在过去的基础上增加了内容互动指标和投放GPM指标，帮助商家以最低的成本获得最佳的交付效果，实现业务的长期增长。
通过广告与运营的协同，抖音电商可以实现业务的长期可持续发展，实现营销与运营的一体化。
01
广告竞价多元化
交通运营由“粗放”向“精细”转变
当前网络零售市场仍在不断扩大。
数据显示，截至2024年6月，电商直播用户规模为3.84亿，是目前增长最快的用户类型。 2024年，中国直播电商交易规模将接近2万亿，年增长率达90%。
其中，基于内容的平台电商已成为商家经营的核心阵地。
对于商家来说，随着抖音店铺等购物车等产品的完善，用户在抖音下单、购物的消费行为逐渐发展，正是捕捉新流量的时候。
抖音的流量通常分为自然流量和付费流量。 前者主要以原创内容制作为主，以优质短视频、直播间内容带来的流量为代表，后者通过付费获得平台分配的流量，可以在短期内快速实现。 获取客户。
亿邦动力了解到，部分服装品类商家前期仍会选择付费流量吸引顾客，积累一定的用户规模，中后期只增加直播间、视频的内容创作。
但由于缺乏优质内容创作，直播间留存率下降，消费者忠诚度持续降低，后期维持一定的客流难度加大。
巨千川此次推出的新交通协调策略，重点优化配送环节的两个方面。
一是由单一变为多元。 简单来说，优化广告的方式不仅仅是关注ECPM（指每千次展示可以获得的广告收入）。
根据行业一般规则，影响力ECPM值越高，该广告能为平台带来的收益就越大，平台愿意给予该广告更多的曝光机会，持续扩大流量池，反之亦然。
如此重要的关键指标自然让商家不敢松懈。 影响ECPM值的因素主要有三个，预估点击率、预估转化率、广告出价。
由于“预估”的不确定性，三大因素中的“广告竞价”成为商家竞争的核心。 出价越高，广告的竞争力就越强，个性化推荐也更容易为您带来更多流量。 这会导致那些曝光度较高的内容广告会越来越高，而曝光度较低的内容广告则会越来越低。
新流量协同策略下，ECPM指标不再唯一，而是侧重于内容互动和广告GPM（指千次广告曝光带来的转化价值，即广告GMV/千次曝光）的影响更胜一筹。
在抖音的电商逻辑中，投入越多，获得的收益就越多。 因此，抖音商家还需要培养将产品转化为内容的能力，即关注广告GPM，以此来衡量直播间的销售能力。
在GPM的影响下，产品内容可以多维度触达用户，扩大感兴趣的用户范围，为商家注入更精准的流量，让业务像“滚雪球”一样实现全面增长。
但需要注意的是，新的流量协同策略并不能让商家完全忽视ECPM指标，但它不再变得独一无二。 拆解ECPM公式优化广告链接依然是海量广告的重要基础逻辑。
与上一次相比，此次推出的流量协同策略，让商家体验到优质互动内容的好处，并得到自然推荐流量的支持，从而降低营销成本，真正让商家受益。
02
帮助商家拓展业务
实现营销与运营一体化
抖音电商是一个滚雪球式的增长逻辑。 对于抖音商家来说，决定其业务增长的因素是流量、转化和沉淀。
流量从哪里来？ 商家需要注重内容运营和流量运营。 在保证内容质量的前提下，合理安排内容量，做好流量的精细化管理。
如何实现转换？ 关键是通过优质直播间和短视频内容运营，精准匹配潜在需求群体，最大化转化效率。
沉淀是指商家积累的数据资产，即消费者画像、人群属性、标签等信息。
此次推出的流量协同策略不仅是内部升级，也是对商家和平台的建议和优化。 除了内容互动指标和投放GPM指标的增加外，更重要的是抖音不同类型商家的转型调整，以及电商广告和电商运营的配合。
首先是内容商家，即依靠优质内容来运营和成长的商家。
这些商家已经具备了优秀的内容力量，积累了优质的忠实粉丝，内容经营也相当成熟，积累了一定的口碑基础。 但由于缺乏流量投放经验，他们无法将内容力量转化为营销。 因此，更需要专业人士进行布局，加强广告基础设施，挖掘新客流，吸纳到原有流量池中。
此次推出的全新流量协同策略，将从根本上帮助内容商家降低投放成本，引入并激活原有流量，保持增量和存量的增长，帮助商家提升广告效果，助力业务快速增长。
其次，针对的是平衡型商家，即同时兼顾广告和电商运营的商家。
由于本次流量协同策略增加的内容互动指标对商家的内容创作和直播间运营提出了更高的要求，适合平衡型商家加大投入力度，感知策略改变的积极影响。
商家可以利用巨额的钱川进一步扩大经营规模，加强营销推广。 通过标签的推送和触达，商家可以不断优化内容，总结出最适合店铺的优质内容。
最后一种是对于营销商家来说，依赖于广告带来的转化价值。
做好抖音电商，商家需要注重内容经营和流量运营，通过“好内容、好产品、好服务”来征服用户，而不是单纯依靠粗放的“花钱”。
比如，可以关注直播间的各种数据，让主播从用户的角度来展示和描述产品，用户的沉浸式体验会更强； 在优化短视频方面，更重要的是打磨输出的效果质量和分析内容的范围。 ，以达到优化的效果。
营销商家在初创阶段零基础，对内容制作没有耐心，因此利用付费广告流量精准锁定目标人群，投入产出比相对稳定。
但从长远来看，抖音作为社交平台，商家和用户都看重内容管理。 比如近年来兴起的王小鹿、田园等新消费品牌，都在利用短视频内容创作引爆互联网。 ，实现销量翻倍。
在流量精细化运营需求日益增强的当下，更需要长期加强内容建设、优化业务指标。
据开元证券发布的《抖音电商渠道分析》报告显示，用户使用抖音一定时间后，会被贴上约250个标签（兴趣标签和用户标签）。 在默认推送模式下，抖音会推送用户标签匹配度最高的商品。
比如，针对“注重性价比”的消费者，抖音提供“好货低价”的产品。 在兴趣推送模式下，抖音会推荐视频内容符合用户“兴趣标签”的产品。
因此，营销商家需要具备“将内容商业化”和“包含产品内容”的能力。
据《聚良千川2024年发展白皮书》显示，2024年下半年，在聚良千川，广告账户总数增长447%，其中商户广告账户数增长249%，广告账户数增长249%。专家广告账户数增长548%，MCN广告账户数增长129%。
从官方定义来看，聚多千川被称为抖音电商业务的放大器。 但从行业角度来看，聚多千川更像是一个过滤器。 通过丰富的自助服务能力，过滤掉配送面临的复杂操作和能耗，用付费流量与免费流量协同，让商户提升整体流量。 。
抖音电商不止一次透露，下一步营销就是打造品牌力。 因此，商家应该更加意识到广告与商家运营的协同作用，才能打造出有生命力的品牌。
抖音对电商的兴趣不是一笔投资引发的生意，而是像雷达一样影响更多人。 此次新推出的流量协同策略的本质是加速商户与时俱进，转型为利好均衡的商户，实现业务的长期可持续发展。