平时，每到达一个节点，就会产生新的消费需求。 节点营销往往能为文旅行业带来更多新机遇。

作为中国文旅行业的龙头企业、全球第六大主题公园集团，长隆在传统节点营销的基础上，依托抖音生活服务平台的资源优势，从暑期旺季到周年庆典再到到圣节。 节点，不断探索创新的营销方式。 自1月入驻以来，截至11月，长隆已新增POI视频26万条。 抖音上品牌广告总曝光量已达1.1亿次，整体POI短视频达到17亿次的高位。 覆盖传播，抖音总GMV接近2亿。

如何实现产品与效果的统一？ 高曝光、高转化收获的背后，长隆正在打造园区节点营销的创新玩法新范式。

联动“抖音大品牌日”共享圣节，“线上+线下”双线创意联动

对于游乐园来说，游乐节是不可或缺的营销焦点。 因此，在这个玩乐节营销季，长隆联合“抖音心跳大品牌日”IP推出了“长隆欢乐玩乐节”活动。 总体策略上，长隆利用前期线上预热阶段，延续节日气氛，吸引消费者眼球。 同时开设线下打卡店，做好两线联动，吸引消费者对节日当天的关注。 参与活动，形成流量与客流的联动。 通过短视频和直播，整个活动期间，##话题被曝光并播放过亿次。

如意节前期，长隆利用抖音、信息流推送、搜索框等丰富资源，多点吸引消费者关注，触达平台广泛人群，预览园区活动信息，增加消费者关注度。 “胜利盛宴”的受欢迎程度。 通过品牌广告的海量集中曝光，结合主矩阵直播的多点触达，在活动期间营造出“过节来长隆”的消费心态，再加上高度沉浸式的官方直播长隆房，在巩固品牌特色的同时，将“流量”转化为“留存”。

虚拟IP“许安忆”在长隆官方直播间首次上线。 以“许安忆”直播为核心，传递长隆圣节装扮闯异世界的新方式，利用虚拟形象进一步吸引消费者对长隆公园圣节特色活动的关注，实现创造性的突破。

除了“会装扮”这一独特的角色IP外，长隆还结合节日元素，推出“古风”、“赛博朋克”、“欢乐南瓜”三大主题直播间，采用主题鲜明的视觉主题。 它瞬间吸引了用户的注意力，让他们在线上沉浸在万三节独特的节日氛围中。

从线上沉浸式种草到线下签到，长隆提取了“玩圣节”的元素和特点，共同推出了定制活动专属“玩圣节贴纸”的线上联合平台。 线下公园设立打卡互动点，吸引游客。 用户在拍摄时，贴纸的设置大大增强了拍摄相关内容的乐趣，激发用户自发分享短视频并绑定长隆的POI，将真实的线下消费体验再次反馈给线上流量曝光，真正打通线上网络。 接下来玩转“流量”和“客流”的双向转化。

“孟婆汤店”的建设结合了园区的NPC特色。 同时，“孟婆汤”也与园区内的饮品联系在一起。 通过NPC表演、结合抖音元素、园区餐饮等方式提升游客的线下体验，从而带动“玩圣票”、“孟婆特饮”抖音专属产品促销和园区餐饮二次消费。

有趣的活动是“节点营销”的核心竞争力，联动“抖音心跳大品牌日”利用短视频的内容媒介，通过5000多条专家短视频进行集中发酵和深度“种草”。 平台园区节点活动亮点更直观地展示给在线用户； 线上线下“聚集”玩法可以在短期活动中吸引更多互动行为，刺激UGC原创内容生产、线上心智建设和种草。 结合线下新场景、新酷点打造，“长隆圣祭”持续升温，相关话题#谁怕帅哥NPC登上抖音全城热搜榜前五。

“抖音心跳大日子”是抖音生活服务的平台级品牌IP。 通过策划重大活动，打造专属品牌Big Day。 它采用“短视频+直播”的双内容形式，深度挖掘品牌故事，吸引用户。 业务系统等方式方法为本地生活服务商户提供全流程品牌营销支持。 目前已与CoCo茶饮、七心田等多个品牌完成合作。

暑期热门直播间频出，活动期间付费GMV总额破亿

除了依靠短视频独特的玩法引爆节点营销传播量外，长隆在销量提升方面也有自己的体系。 通过“短视频+官播+大博”的多种组合营销方式，结合集团产品优化策略，在暑期旅游季的营销浪潮中也探索出了独特的模式。

在文旅行业，消费者通过短视频“种草”、打卡出行、再“拔草”已成为消费者的出行趋势。 在此背景下，长隆着力形成“人才矩阵”，通过聚合各类“传播触点”，结合人才自身的专业创造力和现有粉丝影响力，完成强力种草。

长隆还根据夏季旅游人群的民族属性调整了集团产品策略。 夏季出行的人群以亲子、家庭、情侣居多。 考虑到夏季出行的时间和人数，长隆据此调整了主要产品结构，匹配了3天2夜和2天1夜的多元化模式，满足消费者夏季出行的需求旅行。 需求多元化，同时凸显高性价比粉丝效益，降低用户消费门槛。

基于特制托盘，长隆围绕两线并行直播策略，同时构建了官方矩阵和人才矩阵。 官方矩阵中以“长隆官方旗舰店”公众号为主，同时还链接官​​方自有专家号“企鹅爱玩”、“微信长隆熊猫酒店”、“海洋玩家”等账户。 活动期间，超过170场官方直播，累计产生超过4000万GMV。 在产生高转化的同时，也让品牌与用户通过直播这个“窗口”进行高频次互动，增加用户对品牌的感知和粘性。 。

通过多渠道招募30余位具有丰富酒旅直播经验的专家，长隆在活动期间建立了“直播大师矩阵”，实现“内外部一体化”全覆盖。 单个抖音达人@小七爱游在直播间就取得了2000万的GMV。 整体人才矩阵为长隆带来海量曝光的同时，也实现了超过4500万的GMV。

除了曝光和转化，长隆还注重利用平台积累私域，为后续节点营销和长期运营做好流量积累准备。 例如，在周年节点，长隆打造“超级会员月”答谢回馈活动，推出大规模满额立减福利和会员专享折扣，成功实现会员获取和复购转化； 此外，通过“酒店+门票+餐券”的组合，针对情侣推出七夕特别团体产品，专为世界杯观赛而设计。 “体育旅游”需求结合品牌酒店属性，打造“吃住行一站式”新鲜比赛观赛体验； 通过不断的节点玩法，吸引和激发不同人群的注意力，提高品牌的粉丝吸引力和人群粘着力。

在节点营销的命题下，本质就是将品牌的不同活动转化为特色，让消费者在不同的节点形成“固定”的认知，从而随着时间的推移形成复利。

纵观长隆节点营销的多种手段，无论是“玩圣节”的创新线上线下互动，还是“夏日”的矩阵布局，长隆依托抖音生活服务平台专家合作，营销活动，多元化商家自营与其他业务矩阵的结合，使公司能够不断探索新的业务场景，验证新的玩法，不断拓宽基于品效融合的节点创新营销边界。

未来，抖音生活服务将不断优化和推出新产品，提供服务支持，帮助更多品牌商户进一步升级，创造数字化、智能化增长的新可能。