老罗的直播弥补了抖音主播的短板，但依然无法改变抖音作为流量频道的命运。 科技查新

老罗距离“带货大佬”越来越远。可成科技

老罗已经进行了三场直播。 软件开发APP定制小程序公众号发行商城NFT区块链技术研发在线数量和销量不断下降。 技术成果，尤其是第三场比赛，如果不是一加8手机的预售红利贡献了本次出货的主要GMV，数据可能会更加难看。

除了数据本身之外，生涩带货过猛的老罗主播也给人提供了证据。 尤其是大家都是抱着听相声的心态去的。

当然，尴尬的是老罗背后的。

之前老罗为了验证流量的“含金量”，抖音尝试过跨境直播带货。 例如，3月21日，三一重工的秦毅进入直播间，共销售了186辆卡车。 金额达到了5000万之多。 3月17日，长虹美菱中国区总经理吴定刚进行直播，刷新台湾销售新纪录，现场GMV破亿。 与老罗相比，他们并不落后。 作为主持人，老罗的“含金量”还没有完全体现出来，抖音对老罗的考验还在继续。

1、主播并不是直播的最终赢家，但老罗还是弥补了抖音的短板。

与快手相比，抖音在直播带货领域一直没有强势领头羊，这削弱了抖音在直播带货领域的光环。

老罗的试水直接突破了抖音在直播领域的天花板。 比如抖音直播同时在线人数很少超过10万人。 老罗第一次直播期间，同时在线人数高达280万。 现在已经进入平台期了，依然可以维持在30万以上。 老罗一入圈，就达到了顶级网红的水准，直接将抖音的水平提升到了一个新的高度，虽然与快手辛巴和淘宝薇娅李佳琪相比，还差了几个位置。

随着老罗渐入佳境，抖音也在趁机推广更多主播试水直播带货。 比如，在老罗直播间隙，抖音力推“视界娱乐”首席专家“表哥”，打造4月9日“粉丝节”，本次活动累计销量接近1730万，带来的订单量超过1730万份。 20万台，产品销量突破43万台。 老罗在进步的同时，抖音也在不断寻找做直播电商的感觉。

此前，抖音上有一位颇受欢迎的“石榴哥”，曾创下20分钟卖出120吨石榴的纪录。 “石榴哥”与其他娱乐达人不同。 他本来就是卖石榴的，所以在直播带货时展现出了很强的变现能力和转化率。

但《螳螂财经》发现，大多数情况下，情况并非如此。 抖音一直将自己视为吸引流量的渠道，而非潜在的电商平台，这削弱了其带货吸引力。 在整个直播领域，快手的表现远好于抖音，GMV大幅超越抖音：招商证券数据显示，以GMV来看，快手日均GMV是抖音的5倍。 如果抖音不积极跟上，恐怕连快手辛巴团队的GMV都追不上。 按照辛巴的规划，他的团队准备在2024年达到1000亿GMV。

因为快手构建了一个以“人”为基础的信息网格，一方面流量分配更加公平，另一方面营造了真实感，增强了网友与粉丝之间的互信，提高了网友的参与感。 从本质上来说，快手在一定程度上已经把自己打造成了一个信用网络，直播就是充分利用这个平台的一种方式。 相反，抖音还缺乏这样的信任机制，所以引入老罗是一个聪明而高效的做法。 但如何构建信任机制，是抖音突破直播瓶颈的关键。

老罗弥补了抖音的短板，但要达到辛巴的高度还需要时间。

2、老罗的入局能否改变抖音作为流量渠道的命运？

抖音不能仅仅依靠互联网之外的企业老板来支撑它的出现。 还需要老罗这样的顶尖人物来挡住淘宝直播、快手的“子弹”。 但淘宝、快手和抖音之间的关系并不是完全敌对的。 由于快手和抖音的直播大部分是通过淘宝和天猫平台进行交易的，因此它们仍然是淘宝和天猫非常重要的流量渠道。

作为淘宝最大的两大流量冲突，快手店铺从2024年12月23日起将无法访问淘宝外链。直到今年3月27日，快手才从黑屋放出了“淘宝外链”。 不过，快手此前并无意与平台电商对抗。 快手店自2018年6月上线后，陆续接入了淘宝、天猫、拼多多、京东等第三方平台，无论是熟悉的还是遥远的。

快手一直立志做电商，比如建立商品库、引导网红、MCN在快手开店、丰富供应链、举办“116购物狂欢节”等。直播带货已经开始与电商全面碰撞。 。

对于抖音来说，阿里巴巴最不愿意看到的就是它也开始模仿快手，想要拓展自己的直播电商。 届时，淘宝将失去一个非常重要的流量入口。 可以说，阿里巴巴并不愿意看到抖音利用老罗的影响力来拓展电商。 去年70亿的年度计划本是为了安抚抖音，但从抖音积极进军电商来看，阿里巴巴的预期可能会落空。

留给淘宝直播的时间不多了。 如果抖音、快手依靠自己的内容基础，打造自己的产品库，走向电商，淘宝就会被掏空。 抖音、快手在电商领域的探索力度从未减弱。

就在3月中旬，让淘宝直播火爆的赵圆圆辞职了。 大部分收入来自淘宝直播的淘宝网也表示将支持更多中小主播，打造自己的流量。 但在目前的推广机制下，平台50%以上的流量和交易额属于顶级主播，无法实现中小主播全面开花的目标。

这不是淘宝的撤退，而是新策略的进攻。 随着淘宝直播换帅、抖音招募老罗，几大平台之间的竞争逐渐加剧。

4月13日，淘宝直播继上一届“感恩购物湖北”公益活动后，为湖北带货。 此次，薇娅继续活动，以“我为湖北减重三斤”为主题。 第二场公益直播。 据悉，这次直播主要围绕微信鸭脖展开，用意也很好——“湖北鸭脖”。

4月9日，快手真正向前迈出了一步，宣布启动“快手一步助力湖北重启”计划，将整合全站运营、电商、商业化、专家等资源，预计将支援10万湖北人民。 商家方面，共有666名主播参与。 还有一个创造性的激励计划。 4月12日，快手联合央视新闻举办公益直播活动。 欧阳夏丹和王祖蓝的组合总共给湖北带来了6100万元的收入。

抖音用上流量红利，用百亿流量、百场直播助力湖北复工复产。

这些活动既有驰援湖北的初衷，也有切入当地供应链、争夺供应的意图。 在老罗的第三次直播中，老罗表示自己还想继续给湖北带土特产，但货基本都被其他平台或者主播抢走了。 各平台在资源争夺上略显疯狂，供应链短板依然影响着老罗和抖音。 短期内，抖音、快手依然无法改变流量渠道的命运。

3、老罗不只是为了直播，抖音也不只是为了带货。

很多人认为老罗的业绩不如其他销售王。 事实上，他们忽略了一个事实：快手自成立以来，就像一个赋能网络，而抖音本身仍然是一个信息流网络，其传递属性不如快手和淘宝。 直播，这不是老罗的问题，而是平台的问题。

去年，淘宝与抖音签署协议，以60亿广告费和10亿佣金购买抖音流量。 表面上看，这笔交易不错，但实际上表明抖音的流量已经卖给了其他平台。 在这个层面的赋权，力度还远远不够。

调查数据显示，互联网广告仍位居第一，其中电子商务占比超过35%。 与此同时，短视频的流量明显超过其他App，大部分增量广告都被抖音等短视频平台抢走了。 抖音需要通过电子商务增加变现机会。

网络广告 10 强

平台投放比例

在抖音发力的同时，资本对其母公司字节跳动的需求也在加速。

去年，抖音母公司字节跳动实现了超过100%的业绩增长。 互联网广告业绩迅速攀升至第二位，纯广告收入突破900亿。 今年，其总收入预计将达到2000亿左右，需要更激进的投资。 3月30日，有消息称老虎环球基金已投资字节跳动。 根据二级市场流通的字节跳动股票来看，字节跳动的估值已经在90-1000亿美元左右。

快速扩张的字节跳动需要在上市前孵化更多机会来充实自己的故事。 现在，抖音与老罗签约，他们想要的就是老罗能够在电商领域掀起热点，做出具有里程碑意义的事件。 就像岳云鹏让抖音火起来一样，抖音需要老罗让直播火起来、卖货。 这不仅仅是卖商品那么简单。

老罗第一次直播时，某平台直接针对他

4、直播疯狂，抖音、老罗仍缺乏核心竞争力

老罗面临着带货压力，抖音也面临着竞争冲突。 直播的快速发展引来了狼群。 除了淘宝、快手、抖音外，小红书、京东、拼多多、蘑菇街、斗鱼，甚至陌陌、知乎都纷纷入局直播带货。 腾讯还投资了同样被快手投资的快手平台供应链公司魔筷。 此外，百度也有兴趣入局，微信、微视也纷纷入局。

行业增长也相当可观。 淘宝数据显示，今年2月淘宝开展直播的新商家数量环比增长719%，直播订单数平均每周增长20%，交易额与去年相比增加了一倍。 据淘宝公布的数据显示，去年淘宝直播的GMV达到2000亿，177位主播的年度GMV突破1亿。 业内普遍认为，2024年全网直播的GMV将突破4000亿，2024年将翻一番，令人兴奋。

各方之间的斗争太疯狂了，不适合做生意。

这种人气反馈到了老罗的招商过程中。 第一个投资时期，老罗的二十多人简直忙不过来。 当然，相比美一和千寻的数百人团队，老罗的团队显得“十几人对七八枪”，人手不足，但不可否认的是，直播带货这一赛道非常火爆。

与火爆的赛道相比，抖音和老罗还是不太愿意应对。 比如老罗第一次直播时，小龙虾的生产日期和发货时间就存在问题，而且这些直播中的很多产品在价格上并不完全占优。 老罗只能强调，自己并不是追求最低价，但言语背后又感到无奈。 《螳螂财经》看到，老罗和抖音都没有抓住“货”这个核心因素，在供应链上还有些薄弱。

对于老罗本人来说，他的个性并不体现在对粉丝的慷慨上。 他也没有像李佳琦那样鼓励粉丝因为价格不合适而退货； 他也没有勇气像李佳琪那样自掏腰包，因为品牌怕赔钱而拒绝发货。 这些行为看似冲动，却隐含着直播的核心竞争力——价格。 老罗还没学会李佳琪的套路。

老罗接受采访时，引用了刘润对他的评价：“直播是很多人的梦想，但这只是老罗梦想的成本。” 看来直播的费用确实很难拿到。

据老罗介绍，后续每周播出两到三次，最后一天播出一次。 老罗在销售方面的短板终于被补上了。 熟悉了销售端后，老罗是否会重拾雄心，逆向定制、打造品牌，还很难说。 但如果有一天，老罗还会记得履行自己的诺言吗？ ，买回坚果手机？ 当然，前提是抖音和老罗带货的实验能够顺利进行。

但现在，如果老罗不能尽快调整好自己的状态，很有可能会像他之前的锤子和电子烟项目一样，在抖音直播下成为一段历史。 这只是历史。