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“我终于见到你了。我想见你183天了。”

4月13日，琪儿在抖音更新了一段唱歌视频，粉丝纷纷留言表达对她的思念。

更新是为了带货铺路。 5月7日，琪儿上线抖音，一周内进行了三场直播带货。 其预估GMV达到4173.3万，已经达到抖音顶级主播的水平。 从粉丝数量来看，琪儿在抖音上已经吸引了150.6万粉丝，并且还在不断增长。

@奇儿Leo抖音视频截图

琪儿是薇娅被禁之前最得力的助手和最好的朋友。 很多粉丝也将薇娅的情感投入到了她的身上。 此次他在抖音独立出道，从一开始就收获了亮眼的数据，这也离不开老粉丝的支持。

此外，琪儿直播间的供应链由千寻提供，经纪合同则与另一家微信公司楚星传媒签订。 看来他和千寻还保持着密切的联系。

薇娅被封禁已经147天了，千寻一直在源源不断地支持新人。 这能否为其找到第二个增长点呢？ 各大主播背后的公司纷纷“出逃”，另立新阵地。 这是否意味着交通中心的变化？

薇娅以应援主播身份出道抖音，最后却和付鹏在一起了？

5月7日晚，琪儿完成了她在抖音的首次直播。

效仿薇娅直播间的风格，琪儿在开播时举办了一轮福利抽奖，随后推出了几款低价爆款产品，激活直播间人气。 上架商品主要包括食品饮料、日用品、美容护肤、厨卫电器、服装内衣五大类。

第三方数据显示，琪儿的“个人出道”直播相当成功。 最高同时在线人数达到9.8万人，观看总人数达到605.8万人。 单场直播预估GMV达1827.8万元。 当晚直播关注人数突破20万。

@奇儿Leo抖音视频截图

5月9日，琪儿进行第二次直播带货，预估GMV达1579.7万，总观看人数超633.3万。

紧接着，5月11日，琪儿进行了第三次直播带货，预计GMV为765.8万元，总观看人数为410万。

客观地说，琪儿的三场直播表现在抖音顶级主播中名列前茅，但她的GMV和热度却呈现下降趋势。

除了亮眼的数据，也有练习者提出疑问：琪儿会达到出道巅峰吗？

奇儿的优势在于，依托千寻丰富完整的供应链，因此其产品结构已经超越了大部分主播。 它的缺点可能就是粉丝粘性。 前期还有大量“老粉丝”前来支持直播。 但到了中后期，只能依靠琪儿的个人魅力来吸引粉丝观看，促进订单转化。

仅从目前为数不多的销量，无法预测琪儿未来的发展。 毕竟曾经的“抖音一哥”罗永浩也经历过“第一次GMV破亿，三个月后GMV大幅缩水”的情况。

但与罗永浩这样自带IP的“天选之人”相比，却是不公平的。 我们不妨看看另一位超级主播的前助理播音员——付鹏。

2024年5月，付鹏宣布离开李佳琦直播间。 同年10月，他在小红书个人首秀，当日网站人气排名第一，成为直播圈的热门话题。 不过，他在小红书上的直播并没有持续多久，就转移到了新的平台。

2024年1月16日，付鹏首次在抖音上线带货，累计浏览量近400万次，预计GMV为368.94万元。 或许是因为成绩不够亮眼，他暂时暂停了抖音直播生涯，选择继续做内容。

目前，付鹏在小红书上拥有超过155.7万粉丝，是该平台的顶级KOL； 拥有468万抖音粉丝的他是美妆赛道上的顶级专家。 不过，与一年前相比，这两个平台的视频数据和粉丝数量均大幅下降。

卡斯认为，付鹏更喜欢做一个种草的博主，而不是一个带货的主播。 经过几次尝试，他或许已经逐渐找到了一个让自己更加舒服的空间。

从付鹏销售之路的失败，我们可以大致预测琪儿的SOLO生涯不会一帆风顺。 因为直播强调极致性价比，直播间的粉丝本质上都是被极具性价比的产品吸引的消费者。 他们不会随转播商离开，也不会轻易改变立场，更不会大量采购。

卡斯观察发现，奇儿直播间的平均客单价仍然不高。 以5月11日直播为例，销量19.8万件，预估GMV 765.8万，客均价38.7元。 如果琪儿想成为一名能够把高价产品推给顾客的博主，她还需要表现出更大的专业精神，同时培养用户对她个人的信任。

庆幸的是，琪儿对直播的热情更深了。 她在抖音的目标就是带货，播放频率和时长也很稳定。

而且，5月7日抖音出道前，琪儿通过直播提前与粉丝见面，通过发布生活vlog展现个人个性，通过唱歌展现才华。 一系列举措，其实都是为了直播预热。

目前，抖音电商企业之间的竞争日趋激烈，平台之间的用户属性和规则也各不相同。 琪儿面临着许多挑战。

千寻的后维亚时代

2024年12月21日，13.41亿元的逃税罚款让薇娅消失在公众视野中。 除了各社交媒体平台账号被封禁之外，千寻集团及其背后的相关直播连锁店也损失惨重。 （薇娅被“清算”，直播电商陷入恐慌）

如今，147天过去了。 建立新账号、开辟新平台，是千寻在“后薇娅时代”的自救之道。

首先，今年2月14日，薇娅协助六人团队组建“蜜蜂福利会”，并在淘宝上线。 虽然薇娅没有出现，但也对后援队的新账号产生了无形的影响。 后者在直播时延续了薇娅直播间的合作风格和流程。

如今直播已经三个月了，蜜蜂惊喜社稳居淘宝顶级主播之列。 截至5月17日，蜜蜂惊喜俱乐部淘宝直播粉丝数达369.1万。

蜜蜂惊喜俱乐部会员

公开信息显示，无论是最先试水的蜜蜂惊喜俱乐部，还是琪儿的个人直播间，都与薇娅及其背后的千寻公司有着千丝万缕的联系。 千寻负责他们的直播选品和供应链。

除了支持主播“进”，千寻本身就是一家集MCN、主播孵化、供应链服务、电商培训、代理运营等业务为一体的综合性公司。

千寻官网首页显示，目前已签约20余位知名主播，如大佐、李想、李静、林依轮等明星主播，以及涂贝贝、小乔等实力主播，安安安，还有楚飞初然。 这些主播大多通过直播为品牌带货，涵盖美妆、生活、服饰等全品类。

树大根深的千寻失去了薇娅。 虽然元气大伤，但从表面数据来看，明星和明星主播的销售业务并没有受到太大的负面影响。

目前，@呗呗兔子是抖音的头部主播之一，多次登顶抖音日销量榜。 林依轮的淘宝直播间也运行稳定，近期单场观看人数在300万到500万之间。

如果琪儿后续的直播表现保持稳定，她将成为千寻在抖音的新“标杆”，也将验证她跨平台运营和孵化主播的能力。

毕竟林依轮、涂贝贝等人都不是千寻从0到1孵化的IP，但琪儿却在千寻内部一点点成长，她的抖音视频在和薇娅直播的过程中也不断更新； 另据南方都市报报道，琪儿也是千寻CEO奥利的女朋友。

或许，千寻更早的时候就打算帮助琪儿“创业”。 不过，相比于付鹏主动离开，琪儿目前正在抖音上直播，多了一个“为薇娅扛旗”的意义。

各大主播都“出逃”了吗？

此前，卡斯也讨论过各大主播准备转型的现象。 （薇娅被封禁100天，大主播“逃”出直播间）

如果说千寻是被迫给转播组让路的话，李佳琪和罗永浩则是“主动让路”。

罗永浩大幅减少了2024年全年的直播频次。他本人直接指出，2024年全年，他的个人销售额占公司总GMV的比例不足20%； 最近几个月，他的比例甚至减少到了5%。

此外，从2024年下半年开始，交友团队将打造多个垂直直播间。 目前，除主账号罗永浩外，他共运营酒食交友、数码家电交友、美容日化交友等共15个矩阵账号。 （点击阅读：如果罗永浩不在，他的直播间还能卖吗？）

2024年，李佳琦还减少了直播时间，给了配播团队更多的机会。

薇娅被封禁两天后，即2024年12月22日，李佳琪后援团队高调宣布升级，“正式启动2.0阶段”。

李佳琦支持团队微博截图

从今年1月13日开始，李佳琪几乎不再负责前两个小时的直播，而是交给了助理主播。 此后，李佳琦的直播时间主要分布在晚上8点到11点之间。 晚上11点以后的直播间主要由后援团队把守。 值得注意的是，他的直播间流量并没有因为李佳琦出场时间的缩短而出现明显波动。

除了扶持主播之外，各大主播也在寻找第二个流量阵地，即跳出直播平台，积累私域流量，捕获精准用户。

《亿邦动力网》报道称，根据商家提供的信息，薇娅的社区数量至少有9663个。 以每群150人计算，保守估计薇娅已经聚集了超过145万私域用户。 如果每个助理运营30个社区，就会组建300多人的私域运营团队。 近日，琪儿在抖音开播，千寻也利用私域流量为她造势。

2024年3月，美芝开始运营微信小程序“全妹会员服务中心”，设立了签到、淘宝订单转换等服务。 会员可以将在李佳琪直播间购买的商品兑换成积分，并使用积分兑换相应的礼物。

“交友”公司还打造了“交友会员中心”小程序。 通过输入近90天内在“交个朋友”公司直播间产生的订单，即可兑换积分。 兑换比例为1：1。

总而言之，蓬勃发展两年的直播电商行业从去年下半年开始进入“冷静期”。 嗅到气味的大主播们也在不断改变自己的玩法，以应对即将到来的变化。

就连经验丰富的千寻，在薇娅失踪后，也不得不重新启动账号，寻找新的主播。 此时，从零开始，我们面临的市场环境与两三年前完全不同。 也许没有哪个机构能够确保胜利。