对于零售商而言，客户群越大，他们将拥有更多的客户，销售越好。因此，大多数零售商都在考虑增加产品类别并扩大潜在的消费群体。但是，在广西南宁，有一家网络零售商，但通过微汇道微信商城和淘宝店，​​它以零食产品开始，并瞄准了大学生市场，实现了月销售额超过100万的奇迹。

“针？”是广西大学生活服务平台微信的服务帐户，隶属于广西南宁东湖网络科技有限公司公司。该帐户主要面向大学校园市场，提供精美的小吃，海外购买，咨询推送和旅行指南。 公司初期，我正准备建立一个在线超市平台，通过淘宝店销售各种小吃，日用品，美容和护肤产品，但销售情况并不理想。后来的统计数据发现，这几笔订单来自附近的大学生。这些学生主要考虑邻近性和快速交付，因此他们继续完善搜索条件，终于找到了自己的家。

这种需求引发了他们的思考。周围有几所大学，有大量的学生，大学生是活跃的消费者。目前，他们的购买力也在增加。为什么不直接向这些大学生提供服务？因此，对于学生来说，按需调整产品并直接出售给本地学生。学生通常在购物方面比较活跃，通常喜欢去学校的超市或在网上逛逛，但是单笔订单的金额通常不大，购物主要是零食。在分析了这些因素之后，“ Pink”决定从低单价小吃开始，并着眼于附近的大学市场。淘宝不适合区域销售。权衡之后，决定使用微信官方帐户商城作为销售支持。

对于微信商城，“拼叶”具有以下要求：商城设计支持定制，产品数量不受限制，可以支持分发功能，并且可以支持组加入和脱机功能验证。经过比较，我终于觉得微 Trend Dao最能满足我的要求，所以我选择微 Trend Dao作为我的技术服务提供商。

商城上线后，“品Ye模”专门制作了传单，并将其分发到附近的主要校园中，并免费赠送礼物给学校的营业厅和其他机构，以帮助他们进行自我宣传。每个关注其官方帐户的学生都可以自动获得购物券，并且在消费时可以享受相应的折扣商城。为了改善购物体验，一些兼职学生也被雇用直接送到校园的宿舍。这对于普通快递来说是不够的。您必须知道，许多校园快递只能送到门口，根本无法进入校园。对于一个占地数百英亩的大学校园来说，步行去学校大门以获得包裹不是一个好经验。一些美食家看到食物时已经瞪大了眼睛，不能拒绝将它们直接送到宿舍。三个或五个朋友的团体有团体购买的价格。因此，他们都自发组织购买。

学生首次购买时，以后处理起来会更容易。这种购物体验无法与其他淘宝卖家媲美，而且还具有分销功能。尽管佣金不高，但非常有趣。食堂为自己增加了一条鸡腿。因此他们主动申请分销以帮助推广。通过小吃打开市场后，“准备好了吗？”除了零食，他们开始思考学生的具体需求。通过校园调查，我们了解到男孩对数字产品的需求旺盛，女孩对美容产品的需求旺盛。但是，在线购买的人更担心质量和售后问题。毕竟，学生的财务水平不是很高。

针对上述问题，“ Pin”向商城添加了数字产品和美容产品，以支持学生在商店的自取。他们提供全面的质量保证和售后服务。学生可以在商城中直接购物，然后在他们专用的物理服务商店中领取货物并享受后续服务。学生们仍然反应热烈，服务范围覆盖了附近的所有校园，并通过推广这些学生而扩展到其他地区的校园。现在，“粉红”的月销售额已超过一百万。

为满足外国学生市场的需求，他们的淘宝店已重新开放。对于对微信中的购物有疑问的学生，他们可以直接跳到淘宝商店以通过微信商城进行购买，并为用户考虑所有方面。 。当前客户增长和销售增长均稳定。根据学生的要求，有相应的学生郊游计划。

通过“您是产品”的案例，我们可以看到，在当前激烈的市场竞争阶段，所有同事都在考虑如何扩展类别以及如何覆盖更多的人。而且，如果我们能够多样化思维，分析客户特征并专注于细分市场，那么到那时我们可能会突破并打开整个市场。