当当网正式入驻京东

一个历史性的时刻诞生了。

京东与当当这对“宿敌”，在纠缠了十几年之后，终于和解了。

1月10日上午，京东宣布，京东图书与当当网签署战略合作协议，当当网官方旗舰店在京东全面上线。 随后，当当也回应：对手已成为队友，你好，新队友！

（来源：当当网官方微博）

双方表示，此次强强联手，一方面将进一步丰富京东的图书生态：当当网官方旗舰店将覆盖当当网所有图书品类，包括当当网独家渠道的产品。

另一方面，也可以扩大当当网的图书销售：京东宣布将进一步向当当网提供政策支持，打通资源，分享营销红利，实现更多销售转化。

此外，京东的链网融合优势与当当网的智慧供应链服务体系也将深度联动、协同发展。 再加上京东、当当一向以服务品质着称，未来图书消费者的体验无疑会更加美好。

从此次战略合作的细节来看，当当网几乎将其全部主营业务“搬”进了京东。 在价格方面，京东旗舰店也对标当当网主站。

目前，京东平台当当官方旗舰店粉丝数量接近15万。 从店铺详情页可以看到，当当网于去年11月在京东开设了店铺医保卡里的钱能取出来吗，并于1月6日推出了大规模的新店。在此次官宣合作的同时，当当网还利用了有机会参加京东新年节活动。

（截自京东“当当网官方旗舰店”）

与自有独立平台相比，京东的流量明显更大。 然而医保提取个人账户余额医保卡里的钱能取出来吗，当当网的销量很难大幅提升。 毕竟京东平台上还有很多其他商店，当当需要与他们竞争来比较价格和服务。

但至少，这次合作也是一个好的开始——为业界提供了又一个“化干戈为玉帛”、“合作共赢”的经典案例。

京东当当，放下过去

京东与当当网之间的恩怨可以追溯到2010年。

今年11月，仍主打3C数码的京东挖走了亚马逊分管图书的副总裁师涛，开设了京东图书频道。

没想到，12月，刘强东突然发文称，京东图书业务被当当网“封杀”。 于是，京东为了“反击”，对图书发起了价格战。 刘强东先后宣布“所有图书比当当网便宜20%”、“直到价格降到零”。

此时，当当刚刚成功上市，显然不可能坐视不理，于是立即宣布斥资4000万元，回应京东的“挑衅”。 当当斥资4000万后，京东又斥资8000万，战况愈演愈烈。 最终，在新闻出版总署的介入下，第一轮价格战落下帷幕。

经过这场价格战，李国庆也嗅到了不对劲。 图书是他的主业去药店直接说套社保卡，但对于京东来说只是副业。 如果打价格战，京东仍然可以依靠3C品类来弥补损失。 当当则不同。 它的图书品类远多于京东，降价成本是京东的数倍。 价格可想而知。

于是2011年3月，当当网发起了新一轮的价格战。 李国庆当时表示：“如果我们与当当网进行低价竞争，当当网一定会进行报复！” 但这一次，除了图书之外，当当网的价格战还包括3C产品。 大家每消费200返100，显然是想侵入京东的腹地。

不过，京东也不甘示弱，立即推出了“买满100返50”和“买满200返100”的促销活动。

当第二轮价格战达到高潮时，李国庆曾表示：“价格战仍然是中国电商的主要竞争手段。” 当当不仅要战，还要“继续战三年”。

刘强东在微博上发文，对京东图书部门下了致命命令：“三年内为公司赚一分钱毛利，五年内为公司赚一分钱净利润，我就把你们统统杀掉。” 部门人员全部开除！”

虽然在这两场价格战中，京东和当当同样强大，但最终只有当当受到了沉重打击。 当当网于2010年底上市并保持盈利，但六个月后陷入亏损。 此后三年，当当网亏损近10亿元。

2016年，当当网完成私有化并退市。 此时，其市值还不到六年前的四分之一。

如果说当当网从价格战中学到了什么的话，那就是向流量低头。 2012年，当当主动进军天猫，李国庆直言：“只要有好的流量，返利比广告费便宜很多。” 之后，当拼多多、抖音、快手火爆时，当当也选择入驻。

（天猫&拼多多旗舰店当天）

然而，近十几年来，当当网似乎一直在刻意避开京东。 一方面，时任当当高级总监郭鹤曾表示，当当与天猫的用户重合度不到30%，但与京东的重合度达到50%以上。 言外之意是，当当选择入驻一个平台时，首先考虑的就是用户重叠的问题。

另一方面，过去的恩怨也可能是一个关键因素。

也正是因为如此，当前当当网和京东之间的和平才显得尤为珍贵。 彻底放下过去后，“合作共赢”就是最好的答案。

互联互通、合作共赢

通过当年的价格战，京东其实得到了深刻的教训。

造成这一切的原因就是电商“二选一”时代的恶性竞争。 无论是原版图书供应商，还是其他行业的供应商和品牌，都一度被迫“选边站队”。 对于整个行业的发展来说，这弊大于利。

在2021年财报会上，对于电商“二选一”问题，京东CEO徐雷曾表示：“今年以来急用钱套医保卡联系方式中介，一些‘二选一’品牌回归京东。 ，包括星巴克和雅诗兰黛。” “二选一”时代结束后，京东一直在推动商家进入。

不仅是品牌与平台，平台之间也是互联互通、开放合作的。

过去的一年，我们见证了太多敌人变朋友的故事。 例如，去年1月，微信开始支持在对话框中打开淘宝链接； 曾因版权问题发生纠纷的抖音与爱奇艺达成合作，推动二次创新；

面对电商行业的竞争对手，快手重新开放了淘宝、京东的产品外链； 天猫积极“破冰”，推出微信小程序、抖音直播……

直播电商时代，直播间的多平台布局，只因“二选一”的终结才成为可能。

如今，连“宿敌”京东和当当都能抛开恩怨，共同探索合作共赢的未来，还有什么是不可能的呢？

当年价格战结束后，刘强东写信给同事：“其实在整个行业，我们没有竞争对手。所有卖正品、合法经营的电商公司都是朋友，大家都在做自己的事。”为整个行业的发展做出贡献。贡献。”

这句话今天依然历久弥新。 或许在不久的将来，淘宝、天猫将正式入驻微信小程序，淘宝、天猫可以使用微信支付，京东可以使用支付宝……这些都将不再是幻想。

“互联”的浪潮只会持续一段时间，但最终将席卷整个互联网行业。

作者 | 李松月