带金推销是药品生产企业用来刺激药品零售终端店员销售公司产品的一种促销手段。 通俗地说，就是销售提成。 这种直接逐利的模式确实能为药品销售带来立竿见影的效果，但无论是对于经营良好的连锁药店还是药品生产企业来说，这种模式的弊端都越来越明显。 对于正规连锁药店医保卡里的钱怎么提现，带金销售可能会扰乱公司正常的绩效激励机制、产品数据信息、采购与调整、员工团队建设等； 对于药企来说，黄金管理不力，黄金需求上升，黄金终端促销影响力减弱……劣势如此明显的销售模式在如今药店具体实施得如何？ 本期《 》对这一现象进行了调查。

我想要奖金，但我也想凭良心行事

据调查，药店带金销售85.52%由总部与厂家达成，门店统一安排落实； 13.47%药店带金销售不经过总部，门店与厂家达成协议并执行； 8.42%的药店店员私下与厂家达成协议。 （详见图表1）

药房员工负责的黄金销售通常有多少产品？ 51.52%的药房员工负责1至10种产品，21.55%负责11至20种产品急用钱套医保卡，14.81%负责50种以上产品怎样把医保卡的钱提取到微信，6.4%负责21至30种产品，4.04%负责有31至40种产品，1.68%的店员负责带金销售41至50种产品。 （具体见图2）

药店一线员工每月可以直接从厂家拿到多少奖金？ 问卷数据显示，63.64%的店员直接领取的厂家奖金在200元以下，25.25%的店员可以领取201至500元。 7.41%的店员可以领取501到1000元，2.02%的店员可以领取1001到2000元，1.01%的店员可以领取2001到3000元，0.67%的店员可以领取3001到4000元，没有人可以获得奖金4000余元。 （详见图三）

店员喜欢向顾客推荐什么样的产品？ 真的是金钱论吗？ 调查显示，84.85%的店员在向顾客推荐产品时关心产品质量和治疗效果； 43.43%的店员愿意推荐总部绩效奖励的商品； 42.09%的店员愿意推荐厂家接受过产品知识和销售技巧培训的产品； 38.05%的店员愿意推荐厂家有配套促销活动的产品； 36.03%的店员愿意推荐品牌药； 27.27%的店员愿意推荐并销售一箱厂家直接提供返利的产品。 （详见下页图4）

在黄金销售中，店长和店员认为哪些因素更重要？ 问卷数据显示，高达82.15%的人看重产品质量和功效； 其他按提及率由高到低依次为：厂家是否提供配套的产品知识培训、厂家是否有更全面的产品促销计划、奖金数额等； 此外，31.31%的人提到奖金发放的便利性，6.73%的人担心奖金发放的保密性。 （详见图表5）

从以上两组数据可以看出，正如医生为了佣金而给患者开大处方会感到心理压力一样，如果纯粹为了可能并不特别多的奖金而向顾客推销一盒产品，店员也不会感到轻松。有症状的，所以他们推荐的产品并不仅仅由奖金的数额决定。 还要考虑药品的质量、是否对症、是否是公司主推等综合因素。 这也提醒厂家，单纯靠金钱拉动销售是不长久的。 与连锁总部制定全面的产品促销方案将更有利于产品在终端的持续销售。

目前厂家发放产品销售奖金的方式有哪些？ 问卷调查数据显示，最常见的方式是“微信群下单后，厂家给下单人发红包”，提及率为88.16%； 二是厂家将奖金发给总部，总部根据业务员的销售业绩进行分配。 提及率为68.36%； “厂家定期统计指定产品销量医保卡里的钱怎么提现，直接向负责销售的业务员发放奖金”的提及率为56.52%； 47.10%提到“绩效分配”； 41.06%的人提到“工作人员登录厂家APP，扫描所售商品的电子监管码，赚取积分换取奖金或礼品”。 （具体见图6）

超过 70% 的成年人不赞成用黄金进行销售

用黄金出售有什么缺点？ 86.47%的受访者认为，黄金销售模式下，店员不再专注于学习专业知识，而是以金钱为导向，强制销售，损害了消费者的利益； 83.33%的受访者认为店员会引导销售。 产品就是金钱的误区； 54.35%的受访者认为会扰乱连锁药店的薪酬激励体系； 53.62%的受访者认为会扰乱连锁药店相关用药系统的统一规划； 51.93%的受访者认为，会扰乱连锁药店一线销售数据的准确性，破坏正常的产品销售结构，导致非黄金产品滞销，临近保质期的产品增多，影响正常的采购、发货秩序； 43.24%的受访者认为这会扰乱连锁店的连锁经营。 管理体系和员工的稳定不利于员工队伍的团结。 一些厂家通过微信向门店员工发布订单、发红包，导致员工无视公司规定，上班时频繁查看手机，影响工作，降低消费者满意度。 总之，金牌销售很容易激化厂家之间、厂家与连锁总部之间、连锁总部与门店一线销售人员之间、门店经理与员工之间的矛盾。 （详见图表7）

在本次调查中，76.57%的人认为用黄金销售并不是厂家促进产品销售的最佳方式，只有23.43%的人支持用黄金销售。 既然用金卖有这么多弊端，70%以上的成年人都不看好，那么厂家应该如何促进产品在药店的销售呢？ 总结受访者的建议，大致可概括如下：

1、用黄金销售并不是完全不可取，但是厂家不能太依赖用黄金销售。 在保证产品质量和功效的前提下，为店员制定配套的培训方案和合理的促销计划，使店员能够正确推荐公司的产品。 善待客户也可以促进销售。 只有过硬的产品品质和合理的建议，才能实现厂家、连锁药店、店员、消费者等各方的共赢；

2、连锁药店总部将金销合法化并公开，将厂家原来用于金销的奖金的一部分用于奖励顾客和开展促销活动，一部分用于激励店员，让店员赚取收入这是公开、公平的。 部分奖金，严禁并处罚店员私自与厂家签订套现协议；

3、连锁药店总部统筹规划，统一选择黄金销售的品种和时间医保卡里的钱怎么提现，并保持各品类的平均，使连锁得以健康发展。