电子商务零售商通常会优化网站上的某些元素（例如“购买按钮”颜色，移动或更改产品图片，或添加号召性用语按钮“立即购买”）以刺激销售。但是，最近的一项研究表明，大多数优化措施对销售没有影响。

个性化技术提供商Qubit对20亿消费者进行了调查，发现某些技术可以极大地增加销售量，例如，表明产品的剩余库存有限或非常受欢迎，其他客户的好评以及限时特惠。

但是最常见的网站优化措施对销售没有影响，例如重新设计页面，更改颜色，放大或缩小某些元素以及添加号召性用语按钮。实际上，在接受调查的29种常见网站优化指标中，只有4种可以将每次访问收入提高1％以上。

Qubit研究表明，结合最有效的优化措施可以使每次访问收入增加多达6％。此外，如果这些优化措施是个性化的（例如突出显示某个地区的产品趋势，然后专门向对产品最感兴趣的地区进行营销），则每次访问收入可能会增加3倍。

Qubit还调查了1000多个美国和英国消费者以及将近250个高级营销人员。 42％的营销人员说他们缺乏个性化营销所需的数据（42％），还有31％的人表示他们没有必要的营销工具和技术。

关于消费者调查，发现即使是最喜欢的电子商务零售网站，在线购物的消费者也不是很忠诚。四分之三的消费者表示，他们大多数的在线购物活动是在5个或更少的时间内进行的网站。只有16％的消费者表示，即使这些网站无法为他们提供优质的产品和优质的服务，他们也会在网站的固定价格购物。

根据Qubit调查，有4种网站优化措施可以使您的每次访问的月收入最大化：

·稀缺度（强调产品库存不足）可以增加2.9％的每次访问收入

·社交证明（利用其他消费者的行为来证明该产品非常受欢迎或销售良好），增加了每次访问收入2.3％

·紧急情况（鼓励人们在截止日期之前采取行动），增加每次访问收入的1.5％。

·关注被遗弃的购物者（使用某些技术吸引访问者网站，表现出购物倾向但最终离开的消费者），并使每次访问1.收入提高1％。

以下是Qubit调查的29种网站优化指标及其对每次访问收入的影响：

（编译/雨果网杨学平）