对于运营来说，除了运营微信公众号之外，有时因为项目需要，难免要做一些公众号发帖工作。 依靠微信公众号的粉丝粘度和流量进行品牌营销转化，有时可以是一种非常划算的广告方式。 微信就像一个充满鱼的池塘。 有时它会成为一种风险非常高的投资方式，因为流量是共享的，但个人成本却在增加，而且“水很深”。

作为一个经历过微信公众号从0到1，再到N的运营者，在做微信公众号上线工作时，虽然上线体验上会有一定的空白，但就目前微信公众号的现状而言，微信公众号，也会有一些优势，包括账号筛选、内容策划、用户流量矩阵布局等，可以降低投放风险。

我开通了两个项目的微信公众号，做直销和活动转化。 这对于营销效果转化和用户精准度都会有相对更高的要求。 在接下来的系列分享中，我将重点关注这个过程中遇到的坑，以及效果的总结，系统性的分享——如何用运营思路来布局微信公众号的上线策略。

很多人都熟悉的就是需要推出一些大型IP公众号来宣传品牌或者更多的营销计划。 虽然这种情况很常见，但由于交付成本和可能的转换风险（对转换内容的要求），这种情况并不常见。

大多数公司的投放选择可能会从成本较低、内容和品牌要求较低的营销帐户开始。 这就是我们今天要讨论和分享的内容。

放背景——

①通过公众号，引导群众关注公众号或微信个人号，直接拨打赛事咨询热线。

② 结合活动进行粉丝定向转化；

③ 主要针对二三线城市女性用户。

整个经验的总结包括试水投资布局和后期的大规模上线。 接下来我会慢慢分享给大家。 分享之前，有些微信公众号设置了不必要的陷阱，建议大家避开。

截图来自：知乎

在投放微信公众号的时候，尤其是一些营销号，如果是直接一手价格，经常会出现直接联系到账号负责人的情况。 但经常会出现跑单或者发布的时机不对、发布的需求没有得到满足等情况，这是上线前最需要注意的。 微信公众号的开通一般需要先付款后发布。 事实上，这些情况都是真实存在的，并且经常存在。 因此，您应该尽量避免它。 可以选择一些平台先尝试启动，有些平台在追踪账户方面会比较直观。

截图来自：微博易

从试投资到正式上线，后期进行了越来越大胆的尝试。 我深深地感受到，公众号的上线需要严谨的战略思考。 如果抱着投机心态，最后的效果可能会很糟糕。

测试投注非常重要。 测试投注的策略会影响测试投注的结果。

测试投放是为了保证大规模投放的效果，这需要找到适合不同类型账号的内容以及不同类型账号组合产生的规模转化效果。 这意味着，即使单条内容在某个账户中表现良好，也不意味着它是通用素材。

① 同一个账号进行多种材质测试

这是为了测试材料的转化率。 这里的方法包括在同一个公众号上对同一个素材进行多次测试。 一般需要2到3次才能激活用户对某种素材的注意力和转化。 另外，同一个素材需要在不同的账号上进行测试，以找到与账号更匹配的素材。

② 多账号、多素材联合测试

这主要是为了测试矩阵放置的效果。 这种类型的交付测试需要相对更强的策略。 它需要组合需要通过的活动/产品，筛选潜在关联的账户，定制不同的材料进行测试。 此过程还需要重复第一种测试交付方法。

当然，一旦这种测试方式找到了稳定转化的效果，一个持续良性的投放环境就会慢慢形成，而不是把更多的转化倾注到单个账户或素材中。 因为一般情况下，如果一个账号发布同种素材2到3次，持续的转化成本就会不断增加。

测试的投入一般不会太大。 一旦确定了转化效果高的账号类型和素材，就可以找到粉丝级别更高的账号以及更相似的账号进行广泛传播。 然而，在传播广告时，还需要考虑广告带来的关联效应。 毕竟很多营销账号互相支持，粉丝之间也会有一定程度的重合。 而且，基于用户布置的账户矩阵，不可避免地也会存在用户的重叠。

很多人在提交的时候，会缺乏测试和提交的步骤，总是提交多稿，或者有太多的猜测。 最终达不到想要的效果，而且很容易导致用户的准确率低。

基于公众号运营策略原则，进行矩阵式投放布局

在运营公众号时，矩阵布局是常用的方法。 同样的，放置也需要矩阵布局。 这是基于用户在公众号上关注、阅读、营销转化的习惯。 矩阵投放一方面可以尽可能的占用用户的阅读时间和成本投入，尤其是现在单个公众号的打开率不高。 另一方面是从不同角度不断培育和转化用户。

例如，护肤品用户必须接受新的护肤品选项并为其付费。 产品多角度的高频曝光，代表了一款产品在用户心目中的认可感，使其成为受欢迎的产品。 如今，很多电影上映都会采用类似的方式来布局公众账号矩阵进行宣传，有时甚至会用赞扬和批评的方式来宣传电影。

① 单个账号的内容矩阵

单号头条、两个头条、发布时间、顺序、补充内容也需要规划。 比如新产品，首先呈现产品的价值内容，然后开始引导销售转化，然后后期的抢购氛围激活持续转化。

时间适当，不宜太长，内容适当重复，加深印象，并可利用账号的特征（内容、标题等），最大化账号粉丝的转化。

② 多账户内容矩阵

多个账号的组合主要是组标签属性内的账号组合。 不同的账号承载的内容，用户能接受的内容会有所不同。 利用微信矩阵运营思路，找到用户轨迹下的关联账号，挖掘每个账号中用户存在的各种可能方式（群组、朋友圈等）。 这样布局账户投放矩阵会比直接铺开效果更好，并且在一定程度上可以优化很多不必要的成本投入。

当我们第一次推出时，我们发现许多不同类型的帐户可以提供类似的内容。 当然，这种花钱投放的方式也能达到一定的效果，但后来我们根据不同的账号定制了关联内容，用户的获取成本相对较低。

根据公众号中的用户行为设计转化轨迹