POS 收单机构和读卡器不再是最好的机会。 最好的机会在于移动支付。

经过近几年的发展，银行卡POS收单市场已趋稳定、市场透明。 由于近两年的爆发式增长，刷卡机已经相对饱和。 线下移动支付市场可以说是一片刚刚起航的蓝海。

在分析移动支付的市场机会之前，我们首先要明确移动支付的概念。 移动支付是指移动设备支付，实际上就是移动智能手机支付。 实际上，其他移动设备交易很少。 对于移动支付方式来说，最常见、最容易被接受的无疑是二维码支付方式。 对于支付创业或者产业来说，我们更关注线下移动支付的市场机会。 线上一般由支付公司自己控制，只需要连接即可； 线下则需要一个团队来布局和运营市场。 这是一个很大的区别，而这就是机会所在。 另外，需要明确的是，目前线下移动支付的市场机会实际上是支付宝和微信。 尚不清楚哪一个有实力脱颖而出。 无论是京东钱包、百度钱包还是易宝支付，甚至工行推出的二维码支付以及银联未来的二维码支付，都属于非主流。

那么我们直接说吧，为什么支付宝和微信支付是巨大的机会呢？ 首先，支付宝支付和微信支付都采用二维码支付。 此前支付宝是线上支付的绝对领先者，而银联则是线下支付的绝对领先者。 目前的情况是，支付宝率先利用二维码支付抢占线下支付市场。 这意味着用二维码支付取代银联的POS卡支付。 这与其说是补充关系，不如说是替代关系。 可以说，之前的POS刷卡市场就是移动支付想要攻克的市场。

其次，对于一些POS刷卡无法覆盖的交易场景，移动支付可以很好地满足这一需求。 例如，一些从事小额高频交易的商店。 想象一下，如果你早上买包子时可以用信用卡付款吗？ 现在买包子可以选择支付宝或者微信支付。 这不仅省去了您找零的麻烦，还可以让您享受来自支付宝或微信的随机即时折扣和奖励奖金。 也没有必要看包子店老板拿着脏钱揉面团拿包子的令人倒胃口的场面。 再比如，在一些三四线城市，很多店主认为POS机不仅有硬件成本，还有交易手续费成本。 许多商店没有POS机，而且因为小城市的信用卡普及率较低。 高，这也是POS机普及率不高的原因之一。 然而，这些都是移动支付的机会。 移动支付可绑定信用卡或借记卡，也可直接找零支付，一部手机即可完成。 显然，与POS收单的交易场景相比，移动支付能够开辟更多新的市场机会。

上面提到的就是移动支付的线下市场机会。 那么移动支付有哪些优势呢？

首先，没有硬件成本。 利用二维码布局市场只是一个小桌牌，基本没有任何硬件成本。 或者如果商户有收银机，可以通过插件连接，这样就可以扫描顾客的二维码收款，在不增加硬件成本的情况下进一步改善顾客的消费体验。

其次，二维码支付的手续费较低。 目前，支付宝、微信线下支付渠道平均成本在0.2%左右。 为什么渠道成本能够维持在如此低的水平？ 原因是支付宝和微信都有自己的钱包。 支付宝、微信零钱支付对于渠道来说是零成本的，很多客户在实际消费场景中都会使用零钱或绑定借记卡。 如果使用支付宝和微信绑定信用卡进行交易，渠道成本为0.38%。 综合起来，微信和支付宝的整个渠道成本基本可以控制在0.2%左右。 因此，市面上不少商户的二维码交易手续费为0.38%，不少服务商还补贴0费率供商户使用。 这样一来，移动支付远低于POS机的手续费成本（0.6%以上）。

第三，更好的用户体验。 出门不带钱包、不带银行卡在几年前是不可想象的，但现在却变得如此自然。 而且这种习惯是不断被教育和养成的。 更可怕的是，线上线下二维码支付无缝衔接，让用户的消费习惯和使用粘性更强。