前几天认识了一个朋友，通过微信加了很多朋友来卖酒。 我也在抖音上卖酒。 自媒体平台上免费留言的渠道有很多，比如微信公众号、头条号、大鱼号、简书等。 等待。 最终没有成功，为什么呢？

1. 8名员工，8个微信账号，每人拥有近5000个微信账号。 同时，这些员工历年来参加各种会议时都加入了很多微信群。 100人、500人的团体有数百个。 还有几十个团体。 如果总数加起来，每个员工可以达到7万到8万用户。 他们加了微信群好友，一个人的微信账号就有近5000人。 虽然朋友圈也营销，社区也贴广告，但只卖了五箱酒，而且都是亲戚买的。 的。 只要我向加入的朋友推荐酒，大家基本上都会礼貌地拒绝：“对不起，我们暂时不需要。”

为什么他有那么多人却没有效果？ 通过微信群添加好友并不能带来精准流量，也不能购买用户。 如果同时添加好友，他们的信任还没有建立，硬性广告是没有效果的。

2、抖音是2018年中国热门的流量平台。抖音公布日活跃用户数为2.5亿。 如果你想打造自己的品牌，大家都会想到玩抖音。

抖音卖酒靠谱吗？

我们研究一下在抖音上卖酒的案例，发现主流厂家小浪酒、江小白、洋河、泸州老窖、剑南春等都在抖音上开设了企业账号，但他们并不直接卖酒。 更多的是为了展示品牌。 关键是大厂商都学不会怎么玩。 他们都配合抖音官方进行推广。

年轻人在抖音上尝试了各种吸引点赞和评论的方式，换脸、配音、小猪佩奇、酒量、拉酒绳、白酒掺雪碧、故事和酒、一小杯酒、干杯、醉酒的眼神、敬酒、餐桌礼仪，几天下来，我渐渐找到了一些感觉。

后来发现，从抖音转入微信个人号的1000多人中，大部分都是年轻人。 在沟通和销售方面，由于年轻人不喝名贵的酒，所以通常会注重送礼的概念，推荐“买好酒给爸爸尝尝”。 赠送礼物始终是达成交易的关键。

2018年10月，抖音推出DOU+推广计划。 100块钱，抖音推广给5000多人。 免费流量平台已经开始推出付费套餐。 进入2018年12月后，DOU+计划开始发力。 他们发现自己的账号点赞和评论比以前少了，抖音吸粉的计划也失败了。

我们说：“可以理解，天下没有免费的午餐，如果靠抖音打广告、卖酒，赔的比卖的还多。” 本期涉及抖音运营的机制和玩法。 同时，抖音运营要求比较高，内容必须持续输出。 没有这个条件，就很难成功。 后续我会和大家分享一下如何运营抖音。

3、卖酒有逻辑。 这并不意味着您手中有货就可以出售。 这个时候，他们开始意识到，漫无目的地加粉丝、寻找买家是不靠谱的。 不准确的用户永远不会转化。

人们在哪里购买葡萄酒？ 人们去哪里买酒？ 谁有购买葡萄酒的顾客？

分析完这些问题后，他发现仍然需要依靠传统酒类销售渠道的力量，但方法是一一找到烟店老板，让他们发朋友圈推荐。 目标是即使不赚钱，也要尽快卖掉目前库存的1000箱葡萄酒。

通过这种方式，他发动员工到街上走访烟店老板。 由于他们的酒品牌足够大，承诺的佣金也足够，所以谈判成功率非常高。 一天之内，就有30多家烟店老板帮他转发到微信朋友圈。 ，已售出50多盒。

回来的员工分析了成交的原因，终于给了朋友一点信心：“烟店老板的朋友圈以前很穷，我们有文案功力，给他们准备了图文，一旦信息就是发出去的话，会撞到人的。”

他和员工趁热打铁，一个月时间走访了1000多家卷烟店，采访了800多位老板，发了3000多个微信朋友圈。 临近过年，1000箱酒终于卖完了，他终于充分认识到烟酒销售渠道的威力。 “真是打脸了，我们也是微信好友，我们两三千人还抵不上烟店老板的三五百人。”

问题一：为什么在微信上卖酒是一个错误的选择？

提示：想要在微信上卖东西，首先要有足够的用户。 其次，用户必须对运营商的角色有清晰的“标签”认识，知道运营商擅长哪些领域。 如果广告商卖酒，用户很难信任他。 没有好友数量和标签，经营者无论推荐什么产品都很难取得好的销量。 换句话说，不要指望在微信上出售所有东西。

问题二：您认为依靠网络炒作文章卖酒靠谱吗？

提示：从互联网上的免费流量平台获取流量并转化为销售，理论上是可行的。 但在实际操作中，依靠内容输出拉动销售是一个累积的过程，很难立竿见影。

问题三：加微信群为什么卖酒就这么难？

提示：微信群种类繁多，其营销价值也各不相同。 所谓500人的大团体有很多，但真正活跃的人却很少。 许多群组已经是死亡群组，没有人阅读他们发送的任何消息。 偶尔有管理良好的大群，但群主拒绝各种产品广告，所以指望通过各种微信群里的广告来销售产品是一种奢侈。 对于微信群来说，有一个玩法：利用微信群人数众多的优势，长期持续加群内的人为微信好友，通过互动将角色定位至上，建立先建立关系，然后再去塑造未来的销售价值，你不能马上把东西卖掉。

问题四：你认为玩抖音视频可以卖酒吗？

提示：抖音是2018年下半年新功能，抖音上可以直接链接淘宝、天猫店铺。 这是一种系统化的服务方式。 建议卖家多利用抖音平台上的DOU+等付费功能，为系统的推荐添加更多的燃料，让推荐能够持续更长时间，传播给更多的人。 这就是付费抖音方式。

如果你想直接通过免费的抖音玩法来卖货，你也可以尝试一下，但我们的建议是不要抱太大希望。 对于具有付费功能的平台来说，免费的游戏效果一般都非常有限。

问题5：为什么需要使用微信个人账号才能成为抖音粉丝？

提示：销售交易是一个复杂的过程。 不要期望在 15 秒或 60 秒内完成销售。 你可以先把抖音的人加到你的微信个人号里，然后慢慢转化。 如果你想吸引粉丝，可以在短视频的字幕上多下功夫，在字幕中显示你的微信ID、手机号或QQ号，也可以在账号介绍中提示你的微信ID。

刚刚问世的抖音小程序可以直接帮助商家转化变现，同时又是私域流量。 与之前的抖音小店、淘宝链接跳转到公众平台相比，抖音小程序可以直接转化自己的流量。 粉丝们自己利用它。

问题六：为什么通过传统渠道加好友卖酒更有效？

提示：微信个人号流量池玩法的关键在于运营者精准获取用户，而不是无目的地在各个平台加粉丝。 我们反对看到微信个人账号流量池玩法与传统营销玩法相对立。 的。 相反，经营者首先要通过各种渠道将精准的人聚集到自己手中。 以前我朋友只关心卖货，就完了。 他不想长期卖酒，所以忽略了加好友的重要性。 其他有长远经营想法的人可以尝试利用街上600万卷烟店老板的推荐，打造包含精准用户的微信个人号流量池。

尝试一下通过渠道加好友的力量，然后打造一个配套的小程序商城，让这个生意能够长久发展。 当你拥有大量粉丝时，你需要工具来管理他们并有效提高工作效率。 在微信上添加好友是为了建立信任关系。 通过小程序商城和客户习惯，后续客户会有更好的体验，销售额也会增加。

总结：

微信个人号的销售主要依靠信任和推荐。 是基于角色定位、面向特定用户、通过互动激活产生的销售。 与基于4P理论（产品、价格、渠道、促销）的传统营销相比，它更强调用户关系的价值。

由于微信好友之间的信息可以随时随地多次访问，且长期有效，商家不需要局限于成交，而是可以开发多种销售模式，包括零售、批发、闪购、团购、会员销售等。朋友圈不仅仅是为了塑造形象，现在通过这些渠道，添加了这些烟酒老板的微信账号，利用分销功能让这些烟酒老板老板们通过朋友圈分享商城上的产品。 只要网上交易成功，烟酒老板就会获得佣金。 是的，我很高兴积极帮助推广它。

然后通过商城的裂变功能，比如频繁的闪购、团购活动，让用户不断变化。 同时建立了会员制度，让认可产品的用户直接加入成为会员，享受更多会员福利。 整个线上销售流程闭合后，才能真正达到长期经营的目标。