先说一下我在抖音卖书一个月的成绩：两个书单号，一个账号一单，一个账号2单。 虽然不能说很好，但它让我对书号乃至抖音生态内的变现有了新的认识。

目前播放量最高的两段视频，其中一段播放量为7.4W（无货视频），另一段视频播放量为5.2W（有货视频）。 奇怪的是，播放量为5.2W的带货视频还没有被订购。 ，发布的视频之一是浏览量达 600 次的书单视频。 未来我们还需要进一步研究视频的转化率。

以下是整个抖音书号的审核流程。 希望对大家有所帮助。

目录：

--------------------------

一、抖音书号规则

1、抖音图书订单号：在抖音上发布视频，视频下方挂购物车即可卖书赚取带货佣金。 由于抖音是场景化营销，它利用视频直接激发用户的购买欲望，实现产品的销售转化。

不需要自己备货、发货，没有书单号的售后服务也很少。 视频制作简单，是一个非常适合新手的赚钱项目。

2、用“概率”换“成功率”：不要指望只有一个抖音账号会火。 你一定要做好心理准备。 最好同时开设多个账户；

3.内容为王：抖音不需要维护账号，但注重内容质量。 利用视频前3秒吸引用户注意力，留住用户，提高视频看完率；

4、产品投放定位：首先确定自己的领域，找到产品来承载产品，然后找到产品受众的用户画像，并据此创作视频内容；

5、良好的书号变现渠道：国学、育儿、情感领域；

书号不易变现的渠道：十二生肖、喜剧领域的粉丝

6、以平常心对待：正常发布的视频有300-500浏览量是很正常的。 不要指望它发布后会立即大受欢迎。 建议按照老师说的同时创建2-5个账户，并注意手机登录账户的建议。 不超过三个。

2、书号定位

1.确定您要带货的方向

(1)查看书号热门内容

方法：打开抖音——在搜索框中输入“图书列表”进行搜索——选择“视频”右侧的“筛选”——按“最喜欢”排序——查看发布时间一周之内”;

（2）查看抖音销量榜图书销量排名

方法：“灰海豚数据”----抖音“电商分析”---“抖音商品榜”---“月榜”---商品类别选择“图书”---选择“商品来源” “抖音商店”；用它可以查看抖音每月的图书排行榜，看看最近的畅销书；

基本上，按照（1）（2）检查后的结果与老师在课堂上讲解的基本一致：近期育儿、情感、励志、国学等领域的产品销量不错，您可以从他们身上进行定位。

2. 考虑你的目标受众

根据自己的带货方向，思考和研究你的目标群体的喜好，研究你的客户群是怎样的人。

（一）我是谁（确定定位）

（2）我该怎么办（确定输出内容）

（3）我要解决什么问题（确定输出值）

（4）我和别人的差异（确定内容差异）

如果您已经创建了有粉丝的账号，您可以登录抖音创作服务平台查看您的粉丝属性，查看您账号的粉丝性别、年龄分布、粉丝兴趣等，以便您调整您的粉丝基于粉丝画像的产品交付。 方向。

3. 预订订单号与账号相符

按照以下六种方法，找到适合自己定位方向的基准账号，找到至少10个最近销量不错的抖音图书订单号；

1、抖音直接搜索

例如，如果你决定制作情感领域的内容，你可以直接在抖音上搜索“情感”关键词，按点赞数排序，观看最近一周或一天最热门的视频，然后观看一一了解你的感受。 看看他们如何吸引用户。

2. 扩大关键词搜索

使用“快速推文”工具扩展关键字以搜索相关内容。

3.寻找类似的专家

在已关注的账号中，您可以使用抖音功能查看与以下专家关联的部分账号。 这些账号也是机器根据内容推荐的。

4、系统主动推荐

浏览抖音时，可以先搜索相关关键词，多看几篇。 以后浏览同一领域时，多关注相关领域的账号，利用抖音系统向我们推荐相关领域的标杆账号；

5.查找同类型账户

在他们关注的同类账户中，查看他们关注的账户。 有些是开放的，可以直接查看。 您可以快速找到相似、对标的账户；

6.短视频数据平台

借助第三方短视频数据平台，比如老师给我们的短视频数据平台，或者使用灿妈妈这样的数据平台，我们就可以查到。 通过数据筛选和分析，可以快速帮助我们找到基准账户；

在寻找基准账号的时候，我想提醒朋友们：一旦进入抖音，就深如大海，时光倒流。 切记摒弃杂念，只寻找基准账户！

4. 书籍编号工具

1. 切割

手机版视频编辑工具适合新手快速上手；

2.美图秀秀/PS

制作静态图片时，快速创建一套自己风格的图片模板，防止直接使用别人的构图复制视频；

3.微信小程序：摇一摇

可以直接复制抖音热门视频，提取文案内容

4.短鱼

搜索列表，查看对标抖音账号的一些相关数据，对对标账号的内容进行分析。

5.灰海豚数据

利用电商分析的抖音商品列表，查看最新畅销书及佣金率，方便选品和账户定位。

5、书号视频制作

1、书号视频类型

（1）静态图片类：采用流行文案+图片的形式

（2）影视剪辑：通过影视剪辑+翻书的形式

(4)手绘动画：以动画呈现的形式

（五）真人书：以真人涂鸦的形式对书本内容进行书写；

（六）真人口播：通过真人出现来口播内容的形式；

2、视频制作要点

（1）热门文案：直接提取目标账号的文案

(2)背景音乐：查找热门热门视频的音乐

（3）视频去重：不要直接使用同行的视频，不要直接使用同号的视频，不要直接使用同行的视频，以防转移后判断权限会减少，必须进行重复数据删除； 去重的方法：例如添加滤镜、贴纸、独特背景、加速、镜像、蒙版、帧提取、转场或画中画等。关键是把原始视频切成碎片，添加更多你的元素拥有，并将视频制作为您自己的原创视频；

（4）字幕位置：不低于视频底部三分之一，防止下方内容被遮挡。

（5）评论引导：可以使用小账号发表评论，然后置顶。 可以阅读同行的好评评论或参考淘宝评价内容引导用户转化。

6、通过评论引导，提高书号转化率。

销售额=流量*转化*客单价。 流量是指播放量； 单价由产品决定； 通过优化不断提高转化率，从而增加我们的销售额；

一定要做好每一个细节，你的转化率可能会比别人高很多。 将这些优化细节结合在一起，您会发现您在转化率方面取得了重大突破。

很多朋友在使用抖音的时候都会习惯性的看热评。 有时候，热评比视频本身更有趣。 抖音现在有了置顶功能，可以直接置顶任意评论。 建议大家使用小号引导评论。 小号评论后，通过大评论将其固定到顶部，但记住这个评论的内容必须是正常的指南。 不存在明显的营销性质，不应存在“加V”等营销行为。 完成后，使用另一个帐户查看该视频评论是否已成功置顶。

评论：

1、热评内容引导，​​建议直接寻找同人的热评，本着借用的原则进行修改。 毕竟经过市场验证的才是最有效的。 另外，您还可以从京东、淘宝等其他电商平台的评论区获取。 比如这本书在抖音上其实销量并不大，但是在淘宝、京东或者当当上卖得比较好。 我们可以去看看上面的评论，哪些比较好，大家可以用它们来打磨和修改。

2.视频内容的总结和组织。 整理好需要携带的书籍，然后整理每本书的背景音乐、背景图片、文案、翻转视频、热评内容等； 务必在随货视频中添加书籍的翻页视频或图片。 ，否则容易受到限制； 搜索翻页视频/图片，可以从京东、淘宝找到，也可以直接从抖音同行视频中搜索下载，对视频进行二次原创处理，然后进行画中画插入即可到我们的发货视频;

3.推荐两本可以学习的书籍：《超级转化率》和《精选案例》

7. 如何使用dou+加速账户创建

豆+的作用：协助建号、引流、吊舱带货

1、帮助起号：书号起号有两种方式：一种是通过发布大量类似视频来起号，另一种是通过pod来起号。 主要目的是推送给更精准的用户。

2. 提升流量：如果你的数据比较好，可以使用pod来提升流量。

3. Pod 投放：如果 Pod 测试 ROI 能正，一定要分阶段多次投放。

一般建议发货时间为6-12小时，少量多次。

4. 投资豆荚的简单方法：

100元，投资同类专家（近一周活跃博主）12小时； 投放完成后，关注交互数据、内容分析等关键指标，一定要阅读数据反馈后再进行调整。 特别关注互动数据+内容分享的关键指标：完成率在25-30%以上，点赞率在3%以上，视频播放率在500左右。点赞率没有参考价值。 查看10,000次浏览后的数据。 如果您发现投放效果不理想，您可以隐藏视频，金额将退还给您，然后再发布视频；

如果你想用dou+带货，记住自然流量一定要爆炸，至少1万浏览量以上。 最好是有订单进来，dou+只起支撑作用，起不到决定性作用，才是真正的流量爆发。 起决定性作用的仍然是视频内容。 当视频自然流量高、有订单的时候，投资斗+带货最靠谱。 你可以直接智能推荐热门视频，因为下单后，你的视频就已经有了非常精准的目标受众。

总结：

在制作抖音书号的过程中，一定要学会利用相关平台数据来测试相关数据，比如抖音后台、蝉妈妈、短鱼等。如果你想做一个热门视频，就不能光做俗话说，工欲善其事，必先利其器。

最重要的一点是，无论内容有多牛逼，三天打鱼两天上网，就会出现流量缺口。 在保证内容质量的前提下，剩下的就是坚持并完成它！

如果大家还有什么疑问，欢迎大家一起讨论！ 来吧，打工人！