1. 如何开设 帐户

今天我们主要分享抖音平台的冷启动，也就是免费流量部分。

首先，第一部分是关于如何启动抖音平台。 在起步阶段，一些已经有一定基础的品牌可以分为两种类型。 某一品牌运营时间较长，有自己的团队，也有其他外包团队。 另一类品牌还不知道如何操作，但希望能够快速在抖音平台上开设账户，因此购买了一些账户来使用。

我们不推荐第二种行为。

这是因为账号与品牌背后的整个消费群体的标签相关联。 因此，品牌图谱购买的账号对他们来说毫无意义，还不如从头开始运营新账号。

通常情况下，在冷启动阶段，平台没有给品牌带来任何流量，品牌也没有好的内容输出。 因此，这个时候品牌必须带头了解平台的规则。

事实上，抖音平台与其他电商平台基本类似。 它使用一个依赖特定数据对整个显示量进行排名的系统。 它通过标签将不同的账户与不同的人群匹配起来。

这就是为什么购买僵尸粉丝或者直接购买别人的账号来接管是没有用的。 因为它的账号和人群标签不匹配，而且和品牌的产品不匹配。

这个时候这个账号其实对于品牌来说已经没有任何价值了。 作为新账号，没有标签属性，没有平台支持，没有数据支持。 平台肯定没有办法获得流量。 在没有流量的情况下，更不用说后续的交易部分了。

此时冷启动账户使用阶段有两种方式。

目前，平台上的新账户可以直接开始直播，但不能列出任何产品或上传链接。 一个品牌想要在直播间进行链接，至少需要有一千个积分。 因此，我们一般建议使用短视频来冷启动品牌，而不建议直接使用直播来冷启动。

目前很多品牌可能会要求同事直接在工厂架设直播设备进行冷启动。 我们不推荐这种行为。

那么为什么要采用短视频冷启动呢？ 短视频的内容要求只关注内容，但直播间不仅对内容有要求，还对主播对整个直播间、具体产品以及整个销售转化链条的流量接受程度有要求。 建议新品牌在冷启动阶段首先使用短视频，冷启动达到一定阶段后再推出直播。 并且最好在15天内跨越冷启动阶段。 15天内跨过冷启动阶段后，就可以开始直播、开始尝试付费流量等。

首先，与抖音平台相关的有三个关键点：第一是短视频，第二是推流，第三是直播间。

这三个内容是整个帐号的三个重点，它们的难度也各有不同。 短视频相对简单。 仅当您已经拥有优质内容并且可以支付额外费用时，流媒体才有价值。 三个关键点中，比较难的部分就是直播间的收获。

首先，将第一个关键点短视频分成几个不同的短视频。 有特定IP的短视频、有特定情节的短视频、与产品相关的短视频和直播短视频。 具有特定IP的短视频和剧情视频实际上并不利于直播间的销售转化。 他们更倾向于专家账号、内容账号以及其他完全依赖剧情的账号。 虽然他们拥有大量的流量和粉丝，但变现能力并不强。

产品相关短视频和直播短视频更有利于直播间转化，更多针对销售和KPI服务。 因此，我们建议品牌使用产品相关短视频和直播短视频。 未来，品牌抖音将用于直播和销售。 不过现阶段拍摄短视频时，可以加入一些情节来迎合消费者的喜好。

对于直播来说，我们目前主要依靠两个工具：豆家和千川。

前15天可以分为两个阶段。

第一个是冷启动时，账号刚开始开店时，没有产品、没有内容、没有促销、没有付费促销。 这个阶段主要依靠短视频。 如果没有推流，只有免费流量，效果会更慢。 当然，只要品牌成功利用短视频推广吸引流量，账号逐渐有流量、有粉丝、有关注、有点赞，就会进入第二阶段——爬坡期。

冷启动的第一阶段，基本上两三天左右就能完成过渡，很快就可以进入第二阶段。 此时，您就可以开始添加付费流量了。 现阶段，用付费流量撬动免费流量更为有效。 之后添加直播间的流量。

为什么冷启动阶段比较慢，与短视频的质量密切相关？ 这是整个抖音生态系统造成的，有整个流量规则和机制造成的。

首先，在第一个冷启动阶段，账户会被放置在移动房间中进行曝光。 这时候它的规则就比较简单了。 只要查看品牌输出的内容，就可以获得简单的曝光机会。 例如，在抖音平台上，如果每天有一百万人向平台上传视频，每个视频在通过审核系统后将被分配到一个初始流量池。 也就是说，无论品牌输出什么内容，第一个视频或者前五个视频一定会有流量。 一般情况下，200-300人在线时，曝光量可能高达上千次。 这时候，无论账号多么新，都可以获得这个曝光机会。 现阶段，只要短视频合规，系统不会考虑标签、内容的垂直度、内容的质量。

获得曝光后，系统会考虑曝光的质量，即品牌输出的内容质量、消费者是否会互动等。这是生成数据的阶段，系统会对品牌的内容进行评估多维度输出。 生成的数据决定了这个短视频能否进入下一个流量池。 规则与赛马机制类似。 如果品牌输出的短视频质量更高，自然会进入下一个流量池。

如果这段短视频成功进入优质流量池，则意味着现阶段品牌账号的视频已经开始被标签化。 被标记的属性就是这个短视频生成的属性，代表了品牌整个账号生成的属性。 至此，整个抖音平台流量的算法就开始了。 该算法目前尚未对外透露。 但标签更精准的短视频，更有利于品牌后期直播、推流变现和流量转化。 这个时候，先推短视频就显得非常重要了。 但如果一进入Ramp-up期就开始使用付费流量，这种行为是非常不推荐的。 因为，首先，作为此时的新品牌，你肯定不熟悉如何安排付费流量； 其次，新品牌在推广时不太善于选择人群标签。 这时候如果推广错误，标签被打乱，这个账号基本上就可以废弃了。

2、短视频流获取策略

最初，抖音平台刚刚起步的时候，品牌可以同时使用很多手机、很多账号，为自己的账号创建矩阵内容。 即使每个账号发布同一个视频，也能在平台上成功发布。

但奇怪的是，即使使用不同手机、不同账号同时发布同一个视频，系统分析的账号定位和标签也不一样。 基本上，发布三到四个视频后，系统自然会生成账号操作的标签。 在品牌后期的推广过程中，系统自动标签的属性也会有所不同。 以前平台上可以发布各种类型的视频内容，但改革后就不能了。 目前可以说整个市场已经非常饱和。

首先，现在平台上的视频内容非常多，整个视频生态圈的内容也非常多。 每个平台都会拾取其他平台输出的内容，所以整个互联网的内容非常丰富。 如今，优质内容很难被平台捕获，也很难真正推送给消费者。 其次，目前行业的趋势已经过去了。 早期，抖音平台的短视频审核都是人工审核。 当时的审核流程比较粗放，短视频内容很容易漏检。 之后，抖音平台逐渐开发出了短视频审核系统。 该系统不仅审核视频，还审核标签、标题、关键词、短视频色彩、宣传口号，甚至覆盖宣传图片。 该系统在各方面都有极高的限制。

如今，抖音平台体系更加进化。 不仅可以监控短视频内容，还可以监控直播间。 对于直播间等动态输出内容，系统还可以通过算法进行识别和监控。 而就在本周，该平台还发布公告，抖音将严厉打击不当直播内容。 可见，抖音平台的管理将会越来越严格，限制也会越来越多。 以前平台管理比较宽松，现在平台管理非常严格。 与过去相比，可以说现在与过去不同。 所以，现在再进去，就有些可惜了。 粗放管理、粗放内容生产的时代已经过去了。 这就是所谓的：风头已过。 现在技术比较先进，平台可以识别同一类型的内容，判断其属于同一类别。 不要说是同一个视频，哪怕只是内容相同，平台都会进行限制。 现在不允许同类短视频，包括抄袭他人的短视频。 因此，现在的内容输出远没有过去那么轻松和容易。

那么，新进入市场的品牌到底应该做什么呢？

由于抖音平台的流量规则与用户推送机制相关，且平台的流量池是分层的，因此短视频内容、受众群体、流量之间存在递进关系。 在发布短视频时，即使是最初的短视频也能有一定的曝光度，但这并不意味着任何类型、任何方面的短视频都可以随意发布。 事实上，品牌还是需要发布有目标的短视频来达到运营目的。

品牌在选择短视频时，应该有针对性地输出用户可能喜欢的创意短视频。 而且在拍摄的时候，使用专业的设备很重要。 短视频的视觉质量对于用户来说是一个很大的优势。 对于品牌来说，找成熟的团队进行拍摄、合作，会比不成熟的团队或者创新的团队好得多。 然而，即使短视频剧本很丰富，如果场景过于电影化，即使短视频质量再好，也不适合这个生态系统。

抖音平台的用户与快手平台、传统天猫平台、淘宝等渠道的用户有很大不同。 可以在抖音平台专门搜索人群分析。 然后根据抖音平台主要人群、城市结构、活动类型、产品品类、人群消费强度等标签进行分析，进行具体匹配。 对于抖音平台的流量池部分来说，品牌此时已经进入爬坡期。 首先，如果你有足够的预算，就找专业的团队来拍摄即可。 如果预算不多，品牌自己拍摄问题不大。

如何保证发布的短视频正确、合适？ 这里有一个小技巧：我们打开抖音平台后，可以点击右上角的放大镜，然后专门搜索该品牌未来计划销售的产品。

例如，如果品牌想要搜索零食，他们可以点击视频并打开右侧的漏斗，然后选择一周或六个月内点赞最多的短视频来观看和学习。 需要注意的是，不同产品类别的幅度会有所不同。 这里提到的食品品类一周可以达到40万到50万个点赞，半年可以达到200万到300万个点赞。 我们建议新品牌对这些经过消费者验证和青睐的短视频进行分析、模仿和学习。 一步步学习后，拍摄适合自己品牌定位和形象的短视频。

比如，拿左边的零食短视频来说。 品牌可以找到合适的短视频并进行分析。 对于点赞数较高的短视频，其标签有几个不同的属性。

这里的第一个场景是怀旧类型的，因为这里卖的是复古小吃； 第二个短视频属于夸张演技型； 第三个短视频宣传的产品也属于怀旧类型。 在对这些不同的玩法进行详细分析和研究后，品牌可以模拟这些视频的标签，学习拍摄自己的短视频。 这里的秘诀是：先模仿，再超越。

起初，品牌团队在运营时可能不知道如何进行。 而且品牌可能没有足够的预算来寻找专业团队来拍摄这样的短视频。 这时，我们建议品牌先找到一个优秀的对象来模仿，然后再超越。 这个模仿对象可以是行业内的领先品牌，也可以是自己的目标竞品。

这一阶段基本上可以在15天内完成。 一旦完成，新商家就实现了冷启动。 该品牌的帐户开始获得粉丝、追随者和点赞。 这个时候如果数量没有快速上升，就是品牌不断更新后台，却发现只有几十个或者不到100个，通常如果是短视频的话，账号粉丝可以达到1000以上。晋升。

如果品牌账户的关注者达到1000人，我们建议同时启动多个账户。 如果您已有一个账户和一个商城，您可以为一个商城添加五个账户。 每个品牌可以根据自己的工作量来决定起始号码的数量。 这个阶段，你可以逐渐开始尝试付费流量的投入。 品牌的最终目标一定是利用短视频推流，最终在直播间收获。 这个阶段，也是爬坡期，品牌的直播间开始能够成功卖货。 如果品牌能够在15天内在直播间卖出商品，那么这个直播间就是一个成功的直播间。 这时候，通过付费直播，直播间就可以卖出更多的商品。 有了这样的数据，15天之内，这个账户就可以称为合格账户，以后继续经营下去，就有价值了。

此时，为什么我们建议您开始投资付费流量呢？ 因为，如果前15天能投入付费流量，直播间能卖货，后期的成本就会越来越低。 也就是说，标签准确的话，后期投入的流量越多，就能带动更多的免费流量进入直播间。 这就是所谓的用付费流量撬动更多免费流量。

3、直播间推广策略

主播开播后，团队既有时间成本，也有固定成本。 对于直播间来说，品牌肯定希望处于24小时直播的状态。 但如果直播间只是出卖劳动力来直播，没有任何流量进来，对于直播团队来说也是一种浪费。 因此，只要各项数据保持健康，我们建议品牌添加额外的广告。 也许这个时候，品牌会关心初期投资的回报率，可能达不到预期。 或者品牌此时对数据还不够敏感，所以此时会保持慢动作，选择慢慢增长账户。 然而，维护账户的时间成本越高，履约的时间成本也越高。 后期，品牌的数据可能跟不上平台的规则。

平台规则经常变化。 如果平台流量池结构的规则发生改变，品牌的账号很可能无法爬上去，被其他同类型账号挤出。 目前我们使用比较多的工具是千川和豆甲。 它们都可以直接在后台操作。 两者的区别在于，豆家更多的是用来推广短视频，而千川更多的是用来推广链接。 由于整个内容都是围绕直播收割，也就是处理有销量的抖音账号，所以我的建议是：把两个工具结合起来，一起使用。 当前视频有粉丝、关注、互动后，品牌方可以尝试将其放到豆家。 总体来说内容比较强，营销比较弱。

当前期还没有产品链接时，品牌可以利用豆家将内容推向更高。 不过，由于豆家没有任何产品承载属性，所以可以等到评分超过1000分之后，再选择千川来放置产品链接。

前期我推荐大家使用豆家，因为它的标签并不复杂，操作也比较容易，适合新手。 豆家是为抖音创作者提供的视频加温工具，可以增加视频播放量和互动量，提高内容的曝光效果。 巨梁千川是一家电商广告平台，为抖音商家和创作者提供电商营销解决方案。 支持白影大师人物通过白影跳转千川进行直播推广。 其中包括直播、短视频和其他形式的传播。

两者之间有很大的区别。

首先，它们被释放到不同的方向。 抖音聚流千川更喜欢“强营销、弱内容”的推广方式，而抖音则更喜欢“强内容、弱营销”的方式。 其次，两者的交割限制不同。 只有短视频素材或直播间中没有产品链接的情况下，豆瓣才能用于推广。 相反，对于巨道千川来说，只能用产品推广短视频素材或者直播间。 而且，两种不同的交付方式的操作也有所不同。 豆家只能选择固定的投放目标，系统会自动出价。 抖音短视频推广支持手动竞价。 千川的配送方式更加灵活，操作也更加复杂。 所以，市场上千川的投手价格比较贵。 从数据上看，千川有一些高级玩法，不适合新手初期玩。

最后，两者的投放效果不同。 对于电商用户来说，千川带来的流量更精准，目标人群更精准，投放更有针对性。

其优化目标可以通过选择购买商品、点击直播间商品、带货到直播间等方式来实现。系统将短视频素材或直播间推送给可能感兴趣并观看的用户基于用户过去选择的目标。 豆家的主要目的是增加内容的热度，通过增加视频或直播间的流量来间接提高带货效果。

4. 问答环节

Q：抖音平台不同细分品类可以冷启动吗？ 具体几个品类包括：内衣、茶叶、女装、住宅家具等，单价在2000左右。 他们可以利用抖音平台来冷启动这些品类吗？

答：白标女装、内衣等服装品类均属于非标产品。 对于抖音平台上的非标产品，如果单价不高、款式又比较大众化，机会就很大。 但它有一个非常致命的点：品牌商必须看自己产品的毛利率和物流水平。 因为整个服装品类的退货率是非常高的。

在服装品类中，在直播间，用户消费往往更加冲动。 退货方面，一般有两种：一种是品牌还没发货之前，用户就选择了退货。 此时，用户已经意识到了自己的冲动消费，并因为担心款式和尺码是否适合自己而产生后悔。

第二种是产品送到家后，消费者试戴后因各种问题感觉不合适，导致退货。

因此，对于服装品类来说，回报风险相对较高。 如果品牌只能选择抖音平台冷启动，建议大家相对谨慎。 白标女装如果未来想要发展高端客户订单，成为品牌，建议先往一流电商方向发展，然后进入抖音平台。

我们再来看一下茶叶的分类。 茶可以分为几种： 品牌茶属于品牌范畴，现在平台很受推崇。 可以承受比较高的客单价，但是比较贵的茶的场景也会比较特别。 现阶段它的转化率还不是特别理想。 但也许一年或六个月后，当整个抖音平台的流量与高科的单品更加匹配时，转化率应该会提高。

现阶段，如果商家想要打造品牌，并利用抖音平台作为品牌的沟通窗口、消费者孵化窗口，或者培养消费者的购买习惯，可以进入抖音平台，但不需要太高的门槛。对整体销量的预期。 。

目前养生茶的形势比较好，这种新型茶在平台上制作起来也比较容易。 目前流行的有：玫瑰花茶、桃花茶等。但这也要看商家的目的，是想坚持品牌的方向，还是只是一个生产厂家。 如果茶叶没有产品标准，那么我不太建议在抖音平台上销售。

最后，对于客户订单量较高的家具，还必须考虑市场竞品的具体情况以及该品类的市场情况。

家具品类比较广泛，物流成本也很高。 因此，这一类别有其自身的特点，难以一概而论。

Q：老师们对于抖音、快手平台的布局有何看法？

A：对于品牌来说，关键是看其产品的单价，回归到单价的水平。 如果品牌运营需求不强，我建议大家优先选择抖音平台。 如果品牌号召力不强，但单价很有竞争力，也可以去快手平台进行布局。

目前大家已经了解了各个平台并加入了游戏，所以很难有新的大突破点。 可能有一些小品类还没有形成先机效应，所以剩下的品牌可以更加努力。

但目前整个平台的流量池非常大，没有哪个品类的龙头能占领全部流量。 因此，对于腰尾品牌来说，只要用心经营，还是有很大的发展空间的。