大型“双标”现场，小品“能一样吗？” 不仅引发了观众的共情，还以调侃的方式加深了观众对小红书的理解；

刘谦的魔术吸引了全国观众的关注。 与此同时，他身后的AD钙奶和扑克牌背后的“五粮液”也吸引了大家的目光；

“二滨”的故事如期而至。 小品《有客人来了》开场，“东北小哥”路过全新的“传祺E8”时高呼新店开业。

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当大家沉浸在年夜饭的合家欢乐和春晚带来的欢笑和兴奋中时，品牌们更加关注春晚超级IP带来的巨大经济效益和流量价值。 开播前的等待十分钟、主持人的口语、家庭庆祝的零点时间，包括节目的投放都成为了品牌竞争的黄金时段。

2月9日晚，本届春晚赞助商名单出炉。 作为今年仅有的两家主要赞助商，京东和小红书官宣后引起了业界关注； 去年的C位“白酒军团”今年依然是主力，将亮相整个晚会； 小米、传祺、文杰等品牌新能源汽车今年格外受关注； OPPO、华为等国产手机也不甘示弱； 此外，自然堂、娃哈哈等国产品牌也加入了春晚的竞争。

从具体玩法来看，现在的春晚营销比过去更深入、更有针对性、更注重转化率。 比如今年，除了口播之外，情景节目小品还与品牌进行了共创。 京东降低参与门槛，锁定下沉市场。 小红书的陪播直播已经推出了与春晚相同的风格，指向商业化。

自1984年康巴斯首次赞助春晚并取得巨大成功以来，春晚的营销价值不断上升。 此后，不断上涨的赞助费和公开舞台上的“标准王”竞争都可以作为证明。 微信支付、美的等品牌通过春晚实现的巨大商业增长引起了同行的轰动，激发了众多品牌的竞争热情。

但近年来，随着年味的蔓延和用户兴趣的转移，春晚的营销价值也出现了一定程度的缩水。 尤其是各品牌开始降本增效，面对大额赞助费开始采取观望态度。 去年独家互动合作伙伴的缺席以及各大厂商的退出都是信号。

在这样的环境下，春晚的营销价值有何新的吸引力？ 品牌赞助逻辑发生变化的背后是什么？ 都成为春晚赞助的新话题。

一、榜单看点：各大厂商重返扑克桌，白酒为主力，新能源汽车出击

从第一次赞助至今四十年来，春晚赞助经历了手表时代、保健品时代、电器时代、互联网时代。 它不仅是中国经济发展的见证，也是商业格局盛衰的一个缩影，也凸显了国民消费观念的转变。 。 从每年的春晚赞助名单中，可以一窥当前的消费趋势和商业发展。

今年春晚的赞助虽然不会带来颠覆性的变化，但也透露出新的信号。

去年各大互联网公司全面退出，一度被外界猜测为春晚赞助商互联网时代的终结。 但今年，在春晚预热期间，小红书和京东相继宣布将成为春晚笔记和直播分享平台以及独家互动合作平台。

小红书在除夕夜同步推出春晚幕后直播，邀请小红书的演员、主持人、买家到直播间聊天。 与严谨的春晚相比，幕后采访更加轻松、更具吸引力。 可揭示性。

例如，在魔术表演中，尼格买提对卡片的反应成为了热门话题。 节目结束后，在小红书“大家的春晚”直播间，尼格买提现场回应，内容再次发酵，带来新的衍生话题。 京东发出30亿红包，准备了1亿份可“抢1分”的好礼，分6轮吸引用户持续参与。

事实上，在春晚赞助的商业晴雨表上，互联网早在2015年就打响了全民争夺战。腾讯、支付宝、百度、快手、抖音、京东轮流成为春晚的“独家互动合作伙伴”节日晚会赞助。 今年卷土重来的各大厂商打消了外界的怀疑，也再次证明了各大互联网公司之间的竞争仍在继续。

去年取代各大厂商C位的是五粮液、舍得酒、中国金酒等组成的“白酒大军”。今年白酒依然是主力军，有红花郎、五粮液、古井贡酒、洋河梦之兰、金酒等多次出现在春晚的各个方面。 其中，五粮液为“中央广播电视总台《春晚》与美丽2024年独家互动合作伙伴”，梦之兰继续进行零时报道，古井贡酒为“特约播音员”。

白酒之所以成为主赞助商，一方面是因为春节本身就是白酒消费旺季，春晚营销有利于提升白酒的品牌力和销量；另一方面，春节本身就是白酒消费旺季，春晚营销有利于提升白酒的品牌力和销量。 另一方面，白酒行业虽然去年迎来复苏，但也面临行业调整，市场开始向品牌和渠道更强的头部品牌倾斜，引发了白酒品牌之间的激烈竞争。 当然，从实力来看，白酒作为一家现金流强劲的公司，也拥有较大的投资资本。

新能源汽车成为今年春晚赞助的一大亮点。 小米汽车SU7、广汽传祺、文杰、深蓝通过不同的合作方式亮相春晚。 去年，红旗新能源成为众人瞩目的焦点，红旗新能源的标志作为唯一的品牌标志出现在主持人背景中。 与去年相比，今年新能源汽车品牌争夺赞助C位的势头十分强劲。 其中，小米汽车SU7尚未上市。

近两年，新能源汽车成为行业的主角。 这背后是国内车企的崛起。 先是三大品牌，威小利，然后是新来者比亚迪。 还有文杰、小米汽车、深蓝、极氪等新品牌。 竞争非常激烈。 程度可见一斑； 这也是消费者态度的改变。 今天的汽车不再是纯粹的功能性产品。 越来越多的人开始追求品牌力、价值和高性能。 消费者需求变得更加多元化，企业正在加速创新，堪比智能手机。 的升级。

当然，今年手机品牌也没有缺席。 华为、OPPO成功演绎春晚。 华为Mate 60 Pro+玄白，Mate高。 OPPO直接召开迷你发布会，在春晚前30秒宣布OPPO进入AI手机时代，被网友调侃为“史上最快的发布会”。

此外，每年春晚与日常生活密切相关的品类也少不了赞助商。 今年，云南白药、安慕希、海尔三翅鸟、娃哈哈AD钙奶、百雀羚等品牌也纷纷登场。 通过春晚舞台，他们将不断巩固品牌的国民认知度。

作为商业标杆，春晚的赞助名单一直备受关注。 今年的赞助商名单也在一定程度上揭示了商业格局的变化——各大互联网公司仍卷入内政，连续排名C位的白酒逆风崛起，新能源汽车蓄势待发。

2、玩法亮点：深度合作、业务联动、直播带货

关于春晚的赞助商，随着时代的发展，不仅品牌名单发生了变化，与春晚的合作方式也发生了变化。 即便是老少皆宜的全国性春晚，随着营销手段的日益先进，也不一定能上路撒野。

过去，春晚一直被观众批评过于刻板。 再者，从效果评估的角度来看，除了提升品牌知名度外，如何缩短消费环节、将流量转化为库存、锁定受众注意力，都是品牌需要评估的因素。

今年，各赞助品牌对于如何玩春晚有了更明确的方向。

与节目深度合作，将品牌嵌入节目安排中，这一点非常明显。 尤其是小品，由于场景性、故事性较强，品牌合作空间更大。 小品《能一样吗》讲述了“妈妈”的双标时刻，引人爆笑。 沙发上的小红书抱枕和“你在读什么书？读小红书”的对话格外引人注目。 女儿出门前，还拎着一袋古井贡酒。

《张不开嘴》强调中国式亲子关系，充满幽默感人。 除了演员之外，桌上摆放的梦幻蓝也频繁出现。 嘴硬心软的父亲，说起爱的深浅，不忘喝一口； 沉腾和马丽的《房子不冷》以直播为主。 道具盒上的“京东春节也发货”简洁明了，凸显品牌优势； 《有访客》的开场就是一辆传祺 E8。 而且，所有草图中的手机道具都是华为系列。

魔术节目的场景和时长虽然不如小品，但能在短时间内集中观众的注意力，传播效率更高。 刘谦表演期间，AD钙奶、五粮液标志、华为全部曝光。 不过，在随后重播的春晚中，刘谦身后的观众喝AD钙奶的一些镜头被剪掉了。 有网友猜测是因为“植入太尴尬了”。

其次，瞄准更低市场、链接更多业务的方向也非常明显。 这部分诉求主要来自大型互联网公司。 在流量上限收紧、增长乏力之后，大公司开始下沉。 拼多多的成功也在一定程度上验证了下沉市场的潜力。 不仅是各大厂商，很多高端品牌和奢侈品现在都在争夺更多的低端消费者。 举国瞩目的春晚，成为拓展下游市场的有力抓手。

除了红包，京东还推出了可抢的“一分钱”奖品，包括汽车使用权、京东超市购物卡、鲜花、家电家具、洗衣机烘干机套装等。 “一分钱”，对于价格敏感度高的下沉用户更具吸引力。 不仅如此，京东还联动了京东小时购物、京东加会员等业务，包括主打下沉市场的京喜APP，共同参与奖励发放。

此外，今天的春晚不仅仅是一场晚会，更是一场大型直播现场。 每年春晚演员同款都会爆款，编钟卖遍网络。 比如张小斐的蓝绿色外套就曾创下十分钟内售空的惊人记录。

今年，小红书嗅到了带货商机，同步将张若男同款毛衣、石头智能洗地机、百雀羚、华为手机等春晚款式放到了“大家的春晚”直播间。 用户可以观看直播的幕后花絮。 ，在下单购买产品的同时，比去电商平台搜索同款产品更加便捷。

虽然今年小红书负责直播功能，但春晚本身就是一个巨大的商机。 未来，我们可能会看到更多的平台和品牌利用春晚进行直播，甚至可以期待。 春晚自有平台。

可以发现，如今的春晚直播赞助玩法比以往更加深入，而这背后体现的其实是品牌春晚营销的逻辑变化——效果更细致、目标更明确、更加关注投资回报率。

3、2024年了，春晚赞助还能带来“无与伦比的财富”吗？

“我们对春晚的力量一无所知。”罗振宇曾感叹道。

背景故事是，罗振宇曾想获得该APP赞助春晚，但被拒绝的原因是“互联网公司要想参加春晚，每天的收入必须达到1亿以上，不然广告一出来服务器就崩溃了。”

春晚的商业价值显而易见，也创造了多个商业神话。 更不用说开始赞助春晚的康巴斯了，2015年春晚期间，腾讯发放了5亿微信红包，最终微信两天就吸引了2亿个人银行卡，完成了支付宝8年的业绩。 ，也掀起了一股网络赞助热潮。

支付宝也在随后的两年推出了充满赛博朋克年味的“聚五福”，并且“聚五福”继续作为每年春节期间的常规品牌活动，并升级为今年“五福节”。

然而，春晚的商业价值并没有持续扩大。 一方面，年味已经开始蔓延。 过去，除夕之夜全家团聚看春晚是全国人民的惯例，也是年味的象征。 如今，人们有了更多的选择，比如旅行、与亲友聚餐、或者使用其他互联网内容。 餐，一定程度上稀释了春晚的流量。

另一方面，随着流量和用户增长的高峰，互联网的增长进入了瓶颈期。 春晚带来的巨大流量并不能直接转化为可观的存量和增长。 这并非空穴来风。 此前百度与春晚的合作中，虽然当天日活跃用户突破3亿，信息流业务也出现了流量爆发，但后续留存并不高。 抖音、快手在春晚爆发式增长后也大幅下滑。

此外，春晚赞助费的逐年上涨也让不少企业降本增效望而却步。 有报道提到，要想成为春晚的互动平台，企业至少要花费数亿元的赞助费。 而且，很多企业在赞助春晚的时候，也会投入现金红包、产品礼盒等费用。

在此背景下，大手笔投入春晚还算划算的生意吗？

虽然存在行业争议，但不可否认的是，春晚仍然是一个超级IP。 从流量效率的角度来看，近年来，尽管对内容本身总是存在不同的看法，但在正式上线之前，各种路透、幕后花絮、榜单炒作，甚至节目话题都成为人们关注的话题。网友们。

今年春晚之前，“#十千天出现在龙年春晚排练#”、“#0713央视春晚排练#”、“#春夜有做三级做#”等话题引发热议。热烈讨论。 播出后，“#小尼你烈#”、“#下注三人春晚不准相聚#”、“#萨北宁向航#”等话题持续发酵。 而且，今年春晚的收视率超过了30%，这也说明了春晚的流量状况。 因此，品牌可以利用春晚获得大曝光，而春晚的主流属性也可以增加品牌可信度。

从经济效益来看，春晚的带货能力、打造爆款的能力是普通内容IP无法比拟的。 尤其是联动直播带货后，能为品牌带来实际的销售增长。

春晚赞助带来的商业价值确实出现了一定程度的缩水，但这是多重因素造成的。 这也说明，春晚品牌赞助不能仅仅依靠曝光，还需要结合自身发展痛点，创新玩法、升级合作模式，以达到更好的存量和转化效果。 比如，京东今年主攻下沉市场，而小红书则试图通过内容直播+产品配送来打破商业化困境。

时代虽然在变，商业发展和国民消费主张也在变。 但春晚带来的非凡故事仍在延续，也许是经典，也许是商业奇迹。