商战永远是流量之战。 消费者的注意力在哪里，哪里就有最好的商机。 在人人都争夺“流量”的时代，谁拥有了流量，谁就获得了更大的发展机会。

快消品的主流消费群体是15岁至35岁的人群。随着移动互联网的发展，这些群体的关注点不再集中在传统媒体（报纸、电视台、广播），而是集中在手机，尤其是上。 一个基于音频的短视频平台。

目前，抖音日活跃用户为2.5亿，月活跃用户为4.7亿，是淘宝的5倍（淘宝日活跃用户为4700万）。 用户粘性远超微博、微信公众号等新媒体平台。 而且，抖音的用户大部分是15岁至39岁的主流人群，这恰好与快速消费品的主流群体高度吻合。

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抖音营销早已风靡全国

抖音的品牌传播价值、产品销售价值、流量引流价值日益凸显。 越来越多的品牌公司意识到抖音的营销价值并入驻抖音。

小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过26.1%的中国500强品牌已开始加入抖音。

云南绍通的一位农民利用抖音进行传播销售。 这是一个苹果被切成碎片的视频。 观众可以通过视频听到非常清脆的声音，再加上一颗糖心的视觉效果。 很多粉丝在下面留言，如何购买，多少钱。 销售转化非常强大。

一位杭州朋友利用抖音、快手等短视频平台为他的天猫店铺引流。 由于抖音流量大，转化效果惊人。 他一个月卖出9133.65万件，30天卖出一件货，平均每天发货2批。 订单量超过1万单，日销量超过30万。 年销售额高达10亿。

国内不少企业也看到了抖音巨大的营销价值，纷纷入驻抖音。 威龙辣条、江小白等知名企业都在规划和研究抖音。 其中，卫龙拉条的抖音账号每天给天猫店铺带来大量订单。

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商业运作

抖音营销的两大核心优势‍

1、传播品牌

抖音的第一大价值就是可以传播品牌。 抖音是一个短视频媒体平台。 只要内容做得好，百万、千万浏览量的作品有很多。 创建一个抖音账号就相当于为公司建了一个专属电视台。

王老吉在抖音上做过多次话题活动。 投资金额只有几百万，但传播量却极其惊人。 其中，《开启美好吉祥年》阅读量达63.7亿次，相当于N亿央视广告效应。 这就是抖音惊人的传播价值。

我的一个视频阅读量高达1343万次，相当于1%的中国人看过我的视频。 传播力惊人，但我没花多少钱，只是制作了一个视频，传播效果就相当于几百万的广告效果。

2.抖音可以直接卖货

抖音可以直接卖货，借助视频的快速号召力，可以快速实现销售转化。

下面的图片都是在抖音上广告的产品示例。 看看实际销量。 每月最低订单数万，每笔订单的价格为99、138、128。基本上每个产品的月销量都在几百万以上。 根据这份月度销售数据，每款产品的年销量都在千万以上。 销量非常惊人。

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企业如何利用抖音进行营销？

1、账户定位与设计

首先，我们需要思考，我们是想利用抖音卖货还是传播品牌。 大多数企业都希望利用抖音来销售商品，但并不是所有的产品都适合在抖音上直销。 如果你的产品没有明显的视觉差异化，就很难利用抖音卖货。 消费者看不到你产品的独特差异化，自然也就无法快速产生购买欲望。

我们抖音营销的目的就是为了赚钱。 很多人不了解抖音的规则，不了解抖音的技术，不熟悉新媒体的规则。 拍广告而停留在销售时代是非常危险的。 抖音对于纯粹的广告视频非常排斥。 经常发布虚假广告的账户将被屏蔽，其流量将受到限制。 所以，账户的定位一定要非常明确。

其次，需要设计账号的整体VI形象。 找专业设计师制作头像LOGO，设计背景墙，或者精心挑选几张优质图片。 但整体视觉形象必须与你的账号定位一致。

2.团队组建

抖音的作品都是视频作品，企业需要组建一个小型的视频创作团队。 一般3-6人就够了。 职位设置包括：策划、编剧、导演、摄影师、剪辑。 企业可根据自身实力和投入确定人员数量。 如果是前期，建议三个人就足够了，包括策划编剧、摄影师、视频剪辑师。 然后根据公司的定位，制作相关的视频即可。

3.创作与出版

抖音有很多潜规则。 一个视频能否火起来，取决于垂直度、健康度、活跃度、互动性、原创性等诸多因素。 根据抖音的相关规则，我建议企业账号尽量每天发布一部作品，每两天至少发布一部作品。 内容、风格、视觉要纵向统一，并尽量融入时尚、流行音乐元素。

发布视频时，尽量选择中午13-14点、晚上17-18点、19-20点之间的时间。 这三个时间段是抖音用户最活跃的时期。 这时候上传作品就比较容易了。 受欢迎的。

4.先射击，后瞄准

许多流行的抖音帐户的初始作品和风格令人困惑。 在慢慢运营的过程中，通过与粉丝的互动和交流，你会逐渐找到自己的平衡点，找到适合账号的风格和内容定位。 渐渐地就成熟了。

玩抖音必须要有爱迪生精神。 做一个小板凳看起来不太好，所以我们会做更多并继续尝试。 对于新事物，要有“先开枪，后瞄准”的大胆精神。 先尝试、先做，过程中调整方向、对接资源。 如果一个企业担心太多，顾虑太多，无法迈出任何一步，那么它永远无法创建抖音。 如果你不吃榴莲，你永远不知道榴莲的味道。

5.必须有专家指导

抖音是一个集新媒体、电子商务、社交、摄影为一体的综合媒体营销平台。 其相对复杂，不易操作。 一定要找到合适的专家指导才能事半功倍。 建议企业找专业机构学习抖音的相关规则和营销技巧，系统学习。

现在抖音对广告的限制非常严格。 如果出现品牌名称，则可能会限制其流量并禁止其帐户。 有的账号拥有几万、几十万粉丝，却突然被限制，彻底被毁。 而且一个手机号只能注册一个抖音账号。 一个企业只能认证两个抖音账号。 一旦受到限制的账户过多，企业将无法再对抖音账户进行认证，从而加大营销难度。 所以，一定要吃透抖音的规则，不要胡乱学习。 不专业的教师会毁掉公司。

截至目前，其粉丝已超过30万，已经是抖音排名前1%的账号之一。 抖音拥有惊人的粉丝，其中大部分是快消品的主流消费者。 抖音的走势非常可观，快消品企业大有可为。 快消品企业应尽早介入。 不要等到奖金期消失才为时已晚。