如今，直播已成为一种热门趋势。 可以突破抖音购物车数量的限制。 不少商家通过直播实现了流量变现。 那么，如何做好抖音直播就成了抖音电商玩家最大的需求。

为此，飞瓜数据总结了抖音直播电商数据分析的几个维度以及需要关注的关键指标：

1、抖音直播电商数据分析维度

抖音直播电商数据分析需要围绕“带货”这个核心目标，这涉及到“人、货、地”三个概念，即抖音直播的流量、产品和直播间。

这三个概念的结合是抖音直播电商需要关注的核心问题，也是我们数据分析的重点：

1. 哪些类型的直播间适合推广不同的产品？

比如口红在哪个直播间卖得比较好？ 不同直播间的产品转化率是不同的。 口红可能在美女主播的直播间效果更好，也可能在时尚主播的直播间效果更好。 效果是否较好，取决于所采用的推广策略。

如果说美妆主播的直播间专注于美食，时尚主播的直播间以穿衣技巧和精致的妆容来推广口红，那么很可能时尚主播直播间的口红推广效果会更好。会比美女主播更好。 好的。

抖音直播电商从业者是否想知道哪些直播间适合销售不同的产品，哪些直播间不适合销售不同的产品？ 您可以在飞瓜数据的【直播间搜索】中找到需要推广的子品类，比如“化妆品-口红”，看看哪些直播间在推广类似的产品。

直播间搜索

然后去直播详情页看看这些直播间的推广策略是什么样的，主要推广什么产品，推广效果如何。 最后做一下总结，可以提供参考。

2、不同类型的主播在直播间应该推广哪些产品？

一般来说，美妆时尚主播的直播间推广方向会比较明确。 那么，对于戏剧、喜剧、音乐等类型的主播来说，直播间应该更好地推广哪些产品呢？

您可以结合账号粉丝画像和产品用户画像来选择产品，更容易找到符合粉丝需求的产品。 还可以看看最近直播间推广了哪些产品，或者参考直播间同类型主播推广的品类。

2、抖音直播需要关注的几个关键指标

了解了场景之后，就要对抖音直播的具体数据指标进行分解。 这些指标是制定直播优化策略的基础，这些数据的审核对于直播转化率的整体增长至关重要。

1、直播销售

销量是最能体现直播带货能力的数据指标，但需要综合分析一段时间内的数据趋势，才能更真实地反映主播通过直播带货的能力。

飞瓜数据可以监控抖音账号近30天的直播数据。 从每场直播的预计销量和销售额中，我们可以看出直播效果在一段时间内是否稳定。 一旦数据出现下降趋势，就需要尽快查找原因并调整策略，确保直播数据的稳定。

我的抖音账号

2、直播转化率

直播间的观众如果对产品感兴趣，肯定会点击购物车查看产品详情。 这从直播中出现的“购买人数”弹幕就可以体现出来。

在飞瓜数据的【直播监控】中，可以查看直播间购买人数的变化趋势。 您可以快速了解哪些产品在推出期间有更多人购买，这样您就可以集中精力推广该产品，并且当您返回展会时也可以重复该产品。 导入，提高产品转化率。

实时监控页面

3、直播观众留存率

用户在直播间停留的时间越长，直播间的内容就越有趣。 您的直播间人气越高，系统就会向更多人推荐您的直播间。 这和抖音视频的推荐机制类似。 因此，留住直播间的观众，增加观众的留存时间，对于直播间的人气有很大的帮助。

4、直播间用户画像数据

直播间的用户画像是抖音直播电商需要分析的关键数据，而商品的投放则是根据直播间用户的需求来进行的。 直播间的用户画像包括年龄、性别、兴趣、来源等，有了这些数据，无论是产品选型还是直播间优化都可以找到切入点。

比如，直播观众大部分是30岁以下的女性，所以服装、护肤品、少女系产品都可以成为直播间选品的方向。 通过利益分配，可以进一步缩小范围。

直播详情页面

5. 实时互动数据

直播观众的互动数据可以揭示用户的购买倾向和主要需求，其中最重要的是弹幕词。

通过弹幕词数据，可以了解粉丝喜欢谈论什么。 可以为下次直播准备更多相关话题，调动直播间的气氛。 还可以知道观众对哪些产品比较感兴趣，可以在后续的直播中继续进行推广。

直播详情页面

掌握了以上直播数据，抖音直播电商的运营就会轻松很多。

最后再次自我介绍一下：

【公司简介】

网红营销是一家短视频直播电商服务商，为企业提供一系列短视频直播电商培训和账号孵化以及网红销售。 三年来，我们培训了多名主播，孵化了2000多家企业，签约了3000多名网红。 未来五年，我们将培训10万名直播主播，服务1万家企业。