2019年下半年以来，短视频营销似乎已经成为互联网上最流行、最赚钱的变现方式。 2018年以来，抖音逐步推出商品展示、淘宝链接、自营店等功能，逐步引导抖音创作者利用视频或直播的方式进行商品变现。

那么，抖音上实际的电商交易场景是怎样的呢？

一般来说，目前可以从抖音跳转到淘宝、天猫、抖音小店、京东、唯品会、网易考拉等。

▼短视频购物车跳转淘宝/天猫页面

▼短视频购物车跳转抖音商店

▼短视频购物车跳转京东商城

看似容易，做起来却很难。 今天我就给大家讲一下短视频销售营销的七个步骤：

第一步：账户定位

对于抖音平台来说，账号定位越垂直，账号权重越高。

如果今天发布卖食品的视频，一天发布化妆品的视频，两天后发布卖衣服的视频，不仅无法吸引垂直领域粉丝的关注，还会导致流量减少在帐户的权重和较少的初始推荐流量中。 。

一般来说，账号定位越精准、垂直，粉丝越精准，变现越容易，获得的流量也越精准。

具体的账号定位方法，可以参考以下独家开发的短视频账号定位网格：

第 2 步：维护帐户并为其添加标签

所谓账号维护，就是标记账号定位，建立抖音账号的垂直度。

也就是说，您注册账户后，必须选择账户的字段和属性。 如果你以后发布的视频能够适合该领域，那么这个账号对于推荐机来说就会具有很高的“辨识度”。 获得流量的机会就会很大。

第三步：打开产品展示窗口

如果要带货，必须打开产品展示窗+视频购物车。 不幸的是，不久前，抖音重新调整了产品展示的准入门槛。 开设产品展示必须同时满足以下三个条件：

1、实名认证

2.粉丝≥1000

3.发布视频≥10个

在此之前，开设产品展示不需要粉丝群。 只需实名认证，即可独立打开10个视频。

虽然1000粉丝的门槛不高，但对于新手来说还是有点困难。

很多新手盲目操作了几个月，粉丝可能还没有达到1000。 事实上，快速增加关注者的最佳方法是通过热门视频。 只要一个视频火了，就可以一下子获得几千、几万、甚至几十万的关注者。

但如何制作可以增加关注者的病毒视频呢？ 别担心，继续阅读。

第四步：产品选择

在传统淘客圈子里，有一句话：选得好产品，就早买别墅。 确实，在早期的淘宝购物圈，真正懂得选品的人，现在都住在四层别墅里养老了。

哪些产品适合短视频产品营销？ 什么样的产品转化率高？

根据抖音在内容、算法等方面的特点，我们发现冲动消费品、时尚消费品、大众消费品、新奇等类型的产品更容易在抖音上销售​​。 例如化妆品、衣服、急需的家居用品、新奇特产品等。

另外，淘宝选品和短视频选品也有一些区别。 淘宝选品是为了满足需求，而短视频选品更倾向于刺激需求。 但“选择产品、测试产品、加大投入、被关注”的逻辑是一样的。

此外，短视频产品选择还有一个原则，那就是不要超过68元。 从近段时间的畅销榜来看，价格似乎已经跌至48元了。

第五步：视频制作

视频制作主要包括剧本创作、视频拍摄和视频剪辑。 拍摄和剪辑主要是根据剧本进行。

什么时间、地点、画面中出现什么、镜头应该如何使用、风景是什么样的、说服的准备工作都是根据剧本创作的。 因此，剧本创作对于短视频销售营销来说非常重要。

第六步：视频发布

很多人制作完视频后，很容易忽视的一点就是视频的发布。 如果你想让你的视频受欢迎或者有更高的自然流量，你还需要发布视频的技巧。

一般来说，视频发布包括2个要点：

视频标题：标题是可以触发评论互动的文案。 根据抖音的推荐机制，点赞和评论是直接决定你的视频能否进入下一个更大流量池的指标。 因此，在撰写标题时，尽量利用提问、名人效应、设置悬念等方式来促进用户互动。

另外，标题中尽量避免使用敏感词语，比如一些攻击性、侮辱性的词语； 或极端的词，例如“最”和“超级”。 还有一类涉及国家层面的政治敏感词，比如军队。 、军犬、国家领导人的名字等都是敏感词。

发布时间：发布时间尽量在中午（11-12点）和晚上（17-19点）。 晚上时段，更容易收到点赞、评论和互动； 最大的原因是用户在这个时间段花费在碎片化的时间较多，因此用户浏览的可能性较小。 抖音上的购物欲望，此外，周末上午9点发布的视频也能有一波小“收获”。

第7步：启动dou+

豆+转化分为两部分：一是从曝光到购买的转化率； 另一个是自然流量刺激下的转化率。

购买曝光是计算ROI的基本要素，无需赘述。 第二部分也值得关注。

豆+智能投放100元为5000次曝光，定向投放为2500次播放曝光。

纯粹的曝光量对应于非常低的投资回报率。 为了赚钱，您仍然需要最大化投资回报率。 这就要求自然暴露足够大。

所以如果放了dou+，还不足以产生同等的曝光量，继续放下去也没有太大的价值。 如果dou+激发自然曝光，继续推出此类产品的价值就足够大了。