主营业务

其主营业务有境外卡收单、境外本地化支付、云钱包SAAS服务三部分。

境外卡收单是指我们代理Visa等境外卡组织等境外卡组织，通过收单银行帮助其收款。 主要的支付流程是用户在我们可以访问的商户应用程序（手机或网站）下订单并付款。 作为第三方收单方，我们接受该收单方并致电我们合作伙伴的收单方。 收单机构收到交易后，将其传递给卡组织，然后将其发送给发卡银行。 国外卡收单流程比国内第三方支付收单流程复杂，中间多了收单银行和卡组织两个交互节点。

第二块业务是海外本地化支付。 本地化支付不是指国内聚合支付，而是海外本地化支付聚合。 已接入近两百种海外本地化支付方式，包括美国、日本（便利店）和Solo、英国和Solo、爱尔兰、法国、丹麦、西班牙4B、意大利、德国和东南亚Mol集团，印尼、台湾、越南、俄罗斯、奇维、巴西、中东等海外国家支付方式占比最高。

第三块业务是云钱包SAAS服务，帮助海外零售企业、便利店提供二维码支付和钱包服务，将国内O2O移动支付成熟的成功实践复制到国外。

业务架构和应用架构

刚才我们提到我们做的业务，需要系统平台的支持。 从图中可以看到平台的5大模块：

上面讲的是业务架构，我们再来看看应用架构。

跨境支付与国内第三方支付在应用架构上存在差异。 例如，境内第三方支付不需要汇兑损益核算。 跨境支付平台的应用架构主要分为五层：

整体架构从部署架构、业务架构、系统架构三个维度进行梳理。

首先是部署架构，从四个方面进行改进：

第二个是业务结构，也有四个方面。

第三个是系统架构。 事实上，系统架构和业务架构是相互依赖的。

职业洞察和关于 EGO

我以前主要在大公司工作，现在在一家企业服务类的初创公司工作。 我的职业经历是，一个人需要体验标准化大公司的制度和方法，对正规化、规范化的管理有切身的体会； 他还需要经历初创公司和小公司。 业务的快速增长也带动了团队的快速成长，这也对技术管理人员的整体把控能力提出了更高的要求。

最后，我想谈谈EGO。 我很早就认识他，并在我的职业生涯中陪伴了他很多年。 中文网站于2007年3月上线。我第一次访问该网站是在2007年5月，也是第一批访问该网站的用户之一。 2012年至2014年，我还利用业余时间担任网站的高级新闻编辑和翻译。 我写了一些国外的技术文章，在网站的历史文章列表中仍然可以看到。

EGO 是一个由具有技术背景的领导者组成的组织。 有效连接不同行业、领域的优秀技术人才。 大家互相学习，共享资源。 对于我们这些从技术过渡到技术管理的人来说尤其有帮助。 帮助大家触类旁通了解不同业务领域的系统解决方案，快速找到资源解决工作问题。 希望EGO越办越好，吸引更多的技术高手，把这个技术朋友圈做大，造福更多的人。

问答

1、央行CIPS顺利实施。 金融科技公司进军跨境支付业务时，应该重点关注哪个方向？ 是为银行、贸易公司还是长尾小商户和用户提供服务？

人民币跨境支付系统的上线将是未来人民币跨境支付的主要渠道。 它将提高人民币跨境清算的效率和交易安全，对人民币国际化有很大帮助。 但不得不说，在海外，人民币交易的比例很低。 据我们统计，不到2%。 因此，这对当前主营业务影响不大。

将聚焦出口业务，为中国企业出海提供境外卡支付解决方案，成为中小企业出海的金融支持者。

2、央行和银行开始布局跨境支付业务后，金融科技公司如何看待自己的业务能力和核心价值？

这是我们一直在思考的事情。 我们的主营业务是跨境支付、供应链金融以及围绕主营业务的衍生增值服务。 我们的业务能力主要体现在我们优秀的跨境支付能力。 同时，我们不断拓展本地化支付能力。

境外卡、收单、跨境金融都需要较强的风险防控能力，跨境支付风控比境内更为复杂。 现有的风控规则和风险防范措施是根据自身业务经验和多年积累的交易数据制定的。 随着业务量和交易量的不断增加，风控规则的有效性将逐渐增强。

关于核心价值观，我个人觉得任何一个金融科技公司最大的核心竞争优势就是人才。 核心人员均拥有十年以上支付行业经验，能力互补。 这些支付老手最想输出的核心价值就是为国内海外企业提供基于跨境支付的一体化跨境金融解决方案。 他们希望深入客户场景，真正解决海外企业的业务痛点，为客户提供优质的支付服务。 这是我对公司业务能力和核心价值观的解读。

3、移动互联网时代，跨境移动业务如何定位？ 如何与第三方支付机构形成业务互补？

在欧美等发达国家以及中国、日本等东亚国家，移动支付相对成熟，但海外许多国家仍处于从PC向移动的过渡过程中。 例如，在非洲，PC 占访问量的近 60%。 跨境支付场景比国内第三方支付复杂得多。 我们也会根据情况在不同国家推出不同的服务。 例如，提供的收银台可以跨端跨域，兼容不同版本和iOS版本，适应海外复杂的移动手持设备型号和网络接入环境。

同时，我们要提供灵活的支付配置渠道，比如支持国际多语言部署、多币种交易结算、不同国家的交互页面切换等，保证用户的支付体验。

任何金融企业想要可持续经营，就必须合规经营，遵守监管要求。 与第三方的合作更多的是支付合规方面的业务合作，比如利用境内第三方支付进行跨境人民币结算。 与此同时，国内第三方支付公司也利用国外卡收单服务为客户提供跨境支付解决方案。

关于意高

连接杰出的技术领导者共同学习和成长是EGO不变的使命。 EGO目前聚集了全国超过450位顶尖技术领军人物，包括喜马拉雅FM CTO陆东东、沪江CTO唐晓哲、易观CTO郭伟、瓦工帮CTO冯亮、爱范儿CTO何世友、CTO肖文峰、饿了么CTO张雪峰、CTO叶定静、CC视频CTO李伟、旗云金融CTO马连浩、依拉看书CTO楚亮等都是EGO的付费会员。

EGO第三季会员招募正在进行中，立即报名加入EGO